logo
Создать карточку
Аналитика

Ваш старт на KazanExpress: что нужно знать до первой продажи

 

Недавно мы рассказали о важных нюансах для грамотного старта на AliExpress. Пришел черед его казанского конкурента: маркетплейс KazanExpress по нескольким базовым условиям работы отличается от других площадок. Рассказываем, как стартовать на этой платформе, хотя технически это пока сделать невозможно (об этом тоже рассказываем).

 

Представители площадки формулируют важный принцип самобытности KazanExpress так: «Маркетплейс работает по бизнес-модели максимальной эффективности — у нас бережливое производство. В работе мы применяем специальные методы и технологии, которые позволяют достигать лучших рыночных условий — как для продавцов, так и для покупателей». Звучит интересно, но слишком обобщенно — нужно разобраться. 

 

Комиссия: недавний рост 

Ценовую политику по отношению к селлерам маркетплейс позиционирует как «низкие комиссии без дополнительных сборов». Отличительная особенность маркетплейса — динамический принцип начисления комиссии. Проще говоря, чем дороже товар, тем меньше селлер заплатит площадке. Но на других маркетплейсах комиссии за дорогостоящие позиции — электронику и технику, например — также ниже, чем на более дешевые товары. 

 

А что же в цифрах? С 1 августа 2022 года KazanExpress обновил договор оферты и повысил комиссию. Средний ее размер увеличился с 16,5 до 19,5%. «Это неприятно, но у конкурентов средняя комиссия со всеми сборами и платежами — 35–40%», — прокомментировали в KazanExpress. Об актуальной комиссии на этом и других маркетплейсах мы недавно писали: в статье хорошо видно, как размер выплат на KE зависит от суммы продажи. 

 

Фулфилмент: только со склада площадки 

Свою систему логистики KazanExpress называет уникальной, потому что единственно возможным вариантом работы для селлера является продажа со склада маркетплейса. «У нас свой склад и свой автопарк, есть кросс-доки — перегрузочные станции в крупных городах. Наши машины каждый день развозят товары по разным регионам и доставляют их в пункты выдачи заказов KazanExpress», — поясняют представители площадки в инструкции для селлеров. Товары от селлеров принимают не только на складе в Казани, но и во всех городах присутствия маркетплейса. Такая система работы позволяет площадке доставлять заказы за один день бесплатно для большинства покупателей — по статистике KazanExpress, это 90% жителей нашей страны. Прежде всего, скоростная доставка возможна благодаря удачному расположению логоцентра в Казани. 

 

Новый логистический комплекс, строительство которого вскоре завершится, обладает емкостью 2 000 000 заказов в сутки, а его общая площадь превысит 1 000 000 квадратных метров. 

 

Фишка с визуалом: обязательные платные фотосессии

Около года назад маркетплейс открыл собственную фотостудию для селлеров и их товаров. Идея в том, чтобы весь визуал в товарных карточках создавался в одном стиле и с гарантией качества. До нынешнего лета съемка товаров была бесплатной. «Компания сама несла все расходы: себестоимость только предметной фотографии — 90 рублей за один SKU», — рассказали представители площадки. 

 

Теперь же все фотосессии товаров на KazanExpress стали платными: за вывод в продажу новых позиций селлер должен отдать маркетплейсу 90 или 190 рублей в зависимости от тарифа. 90 рублей стоит предметная съемка одного товара, 190 рублей — модельная съемка. 

 

«Это в 5-10 раз дешевле, чем заказывать снимки у сторонних исполнителей», — подчеркивают представители KazanExpress, но мнения продавцов все равно разделились. В Telegram-канале площадки эта новость встретила много критики: одни жалуются на стоимость услуги, другие — на то, что от нее нельзя отказаться, третьих не устраивает качество. Селлерам с небольшими оборотами фотосотрудничество вообще невыгодно: «Платить за фотосъемку, зарабатывая 150 рублей с продажи — ну, мягко говоря, не очень», — высказалась одна из селлеров. 

 

Запрещено для новичков: временные ограничения для старта бизнеса 

Попасть на маркетплейс новым селлерам не так-то просто. В Telegram-сообществе продавцов KazanExpress периодически в ветках обсуждений мелькают вопросы: «Когда смогут заходить на площадку новые продавцы? Очень ждем!», «Жаль, что не успели зайти, и ждем подключения новых селлеров», «4 месяца уже ждем зеленый свет для новых селлеров». 

 

Дело в том, что маркетплейс приостановил регистрацию новых продавцов, пока не достроит новый логистический центр в Ново-Николаевке Зеленодольского района в Татарстане. Так что пока KazanExpress для новичков больше напоминает закрытый клуб, куда многие хотят попасть, чтобы попробовать онлайн-торговлю по новым правилам, но пока не могут. 

 

А вообще стать селлером на KazanExpress может самозанятый, индивидуальный предприниматель или организация. По сравнению с дилерами, у производителей товаров и владельцев брендов есть приоритетное право продажи своей продукции на площадке. В 2021 году общее число зарегистрированных на площадке селлеров выросло до 10 000 человек. Владельцы маркетплейса ожидают, что с открытием нового логистического комплекса этот показатель вновь устремится вверх.

 

Редакция будет следить за развитием событий — мы обязательно расскажем о новостях маркетплейса в следующих материалах!