Какие перспективы у того, кто планирует продавать бижутерию на маркетплейсах? Проанализировали статистику по трем площадкам и делимся полезной информацией. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Максимально емкой ниша бижутерии выглядит на Wildberries: за последний месяц здесь представлено товаров на 65 871 841 рубль. Это абсолютный рекорд, выраженный в денежном эквиваленте. На OZON общая сумма предложений в товарной категории «Бижутерия» на порядок меньше — 1 110 638 рублей. «Яндекс.Маркету» с показателем в 88 275 рублей далеко до двух лидеров. 

 

 

Любопытно, что динамика внутри ниши у абсолютного лидера — Wildberries — сейчас отрицательная. Общая сумма, по которой предлагается бижутерия на маркетплейсе, снизилась на 13% (а в денежном эквиваленте — на 9 420 898 рублей). До этого падения WB был еще более мощным онлайн-гигантом по объему ниши в рублях. 

 

По объему ниши в товарных позициях Wildberries тоже лидирует, но разрыв со вторым местом уже не такой ощутимый. На WB и OZON селлеры, продающие бижутерию, остро конкурируют. Зато на «Яндекс.Маркет» число товаров в категории не дотягивает до 2 000 позиций.

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают бижутерию

Среди самых популярных брендов, предлагающих на маркетплейсах украшения из недрагоценных металлов, можно назвать: 

 

• Queen Fair
• Serejka
• Trendi
• MSKBraslet
• Tell your story
• ViLeSA

 

При подсчете брендов, предлагающих на маркетплейсах бижутерию, обнаружили интересное соотношение! На Wildberries представлено почти 20 000 бижутерных брендов — это объяснимо, учитывая показатели емкости ниши в рублях и товарных позициях. Но удивительно то, что на OZON, где можно найти более 600 000 товарных позиций в категории «Бижутерия», развивают бизнес всего 46 брендов. Соотношение с WB впечатляет, а в целом ситуация выглядит так:

 

• 19 862 бренда на Wildberries 
• 46 брендов на OZON
• 377 брендов на «Яндекс.Маркете». 

 

Селлеров в этой товарной категории на OZON больше, чем брендов, но ненамного. Зато можно отметить, что число онлайн-продавцов на «Яндекс.Маркете» почти в 2,5 раза превышает количество брендов. Заметный тренд: несмотря на пока небольшое число представленных товаров, селлеры куда активнее заходят на эту площадку, чем компании:

 

• 17 064 селлеров на Wildberries 
• 80 селлеров на OZON
• 933 селлера на «Яндекс.Маркете».

 

Средний чек и объем продаж 

На трех площадках показатели среднего чека оказались сопоставимыми и расположились в диапазоне от 980 до 1150 рублей. Селлеры в этой товарной категории не демпингуют и не переманивают покупателей в разы сниженной ценой. 

 

Впрочем, похожие средние чеки не обеспечили трем маркетплейсам сопоставимые объемы продаж. Абсолютным лидером по этому показателю можно вновь назвать Wildberries, а вот OZON и «Яндекс.Маркет» — скорее, аутсайдеры. Так что если ваша цель — продавать много по достойным ценам, а жесткой конкуренции вы по объективным причинам не опасаетесь, — выбор площадки будет очевидным. 

 

 

Самая дорогая бижутерия — на OZON. И самая доступная, кстати, тоже. На Wildberries тоже широкий ценовой диапазон, который проще объяснить с точки зрения общего объема предложений, количества селлеров и брендов, представленных на площадке. Кстати, товары с максимальными ценниками сопоставимы по стоимости с ювелирными изделиями. Так что продажа высококачественной бижутерии может стать прибыльным делом — если найдет своего покупателя.

 

 

Статус селлера

На маркетплейсах можно продавать бижутерию разных брендов — например, на WB, судя по количеству продавцов в нише, она очень востребована. Также все три площадки разрешают селлерам реализовывать украшения ручной работы. Такие товары на маркетплейсах могут предлагать самозанятые. Примеры продукции можно найти на всех рассматриваемых площадках. 

 

Налоги и комиссии

В зависимости от выбранного режима продавец бижутерии на маркетплейсе может рассчитать примерную налоговую ставку. Минимальной будет финансовая нагрузка на самозанятых селлеров, продающих продукцию исключительно своего производства. Они платят 4% при продаже товара физическим лицам и 6% при продаже юрлицам. Важно помнить, что закон устанавливает лимит по выручке для таких продавцов — не более 2 400 000 рублей в год. 

Продавцы — индивидуальные предприниматели для реализации бижутерии на маркетплейсе могут выбрать один из распространенных вариантов:  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Бижутерия на Wildberries входит в раздел «Аксессуары», а размер комиссии для этой товарной категории составляет 15%. На OZON селлеры предлагают украшения в категории «Аксессуары», а комиссия на эти товары сопоставима с комиссией на одежду и обувь — 8%. На «Яндекс.Маркете» бижутерия, как и все аксессуары, приравнивается по размеру комиссии к категории «Одежда и обувь». За продажу маркетплейсу нужно будет отдать минимум 4%. 

 

Бижутерия часто отличается хрупкостью, поэтому важно обеспечить для товара безопасную доставку. В отзывах покупатели часто делятся, что вернули товар только из-за того, что фурнитура или часть изделия были повреждены в процессе доставки. Поэтому надежная упаковка точно добавит селлеру очков. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

В стильной бижутерии важна каждая деталь — не важно, выполнено изделие в стиле «минимализм» или с использованием массивных элементов. Чем четче и фактурнее будут выглядеть украшения на карточке товара, тем больше шанс покупателю «зацепиться» за них взглядом. Если в изделии используется металл, стоит избежать «дешевого» свечения и оттенков в обработке, которые сделают его нереалистичным. То же самое касается камней. 

 

В инфографике укажите габариты товара: макросъемка не дает представления о размерах. У браслета и подвески забудьте прописать длину, у кольца — диаметр. Также выигрышно смотрятся такие потребительские качества, как износостойкость, гипоаллергенность, качество фурнитуры и элементов. Добавьте эту информацию в карточку товара, чтобы рассказать о товаре больше!   

 

А вот карточки, где бижутерия показана на моделях, перегружать инфографикой не стоит. Дайте покупателю возможность рассмотреть товар, представить его на себе — и сделать выбор.