Насколько перспективно начинать продажу искусственных елей на маркетплейсах до начала большого сезонного спроса? В постепенном росте покупательского интереса сомнений нет: экотренд набирает обороты и все больше людей предпочитает долговечные искусственные елки «одноразовым» живым. 

 

Изучили актуальную статистику по трем маркетплейсам и рассказываем, с кем и насколько активно придется конкурировать тем, кто планирует вывести искусственные елки в продажу в ближайшее время. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Если сравнить эту товарную категорию, например, с «Бижутерией», о которой мы недавно рассказывали, станет понятно, что по показателю емкости ниша искусственных елей пока не достигла такого уровня. На Wildberries общая сумма проданных за последний месяц елок достигла 35 265 рублей. На двух других площадках суммарная стоимость актуальных предложений оказалась ощутимо меньше: на OZON 4 888 рублей, на «Яндекс.Маркете» и вовсе 548 рублей. 

 

 

Wildberries демонстрирует не только самый ощутимый объем ниши, но и самую заметную положительную динамику. За прошедший месяц продажи искусственных елей на площадке выросли на 14% (+4 206). 

 

Если измерять емкость ниши в товарных позициях, то и здесь WB намного опережает конкурирующие площадки. Сейчас селлеры продают здесь более 50 000 елок разного размера. На OZON объем актуальных предложений почти в 2,5 раза меньше — 18 569 товаров. На «Яндекс.Маркете» — меньше в 25 раз! 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают искусственные ели 

Соотношение брендов и селлеров внутри ниши неравномерное: так, на WB число брендов почти вдвое превышает количество селлеров, а на OZON, наоборот, селлеров почти втрое больше, чем брендов. К числу самых популярных марок отнесем: 

• Max Christmas
• Triumph Tree
• Beatrees
• Green Trees

 

Лидером по числу продавцов стал Wildberries: 12 139 брендов и 5 830 селлеров продают здесь искусственные ели. На OZON число селлеров, предлагающих хвойные, перевалило за 2 000 человек. А на «Яндекс.Маркете», по сравнению с этими двумя площадками, откровенно пусто: 131 бренд и всего 1 (!) селлер, зафиксированный статистикой в этом месяце. 

 

Число брендов, предлагающих искусственные ели: 

• 12 139 брендов на Wildberries 
• 392 бренда на OZON
• 131 бренд на «Яндекс.Маркете». 

 

Число селлеров, предлагающих искусственные ели: 

• 5 830 селлеров на Wildberries 
• 2 165 селлеров на OZON
• 1 селлер на «Яндекс.Маркете».

 

Средний чек и объем продаж 

Судя по соотношению средней стоимости и количества проданных за последний месяц товаров, пока на маркетплейсах активно продают бюджетные декоративные елочки — возможно, такие, которые можно поставить на рабочий или обеденный стол, подарить в качестве сувенира или использовать как элемент декора. Средние чеки актуальных покупок на маркетплейсах находятся в пределах 370-550 рублей за товар. 

Похоже на то, что к предстоящим новогодним праздникам заказы делают самые дальновидные: на OZON продано всего 13 товаров в этой категории, а на «Яндекс.Маркете» и вовсе один! На Wildberries, который лидирует по всем другим показателям, продаж состоялось больше — 82. 

 

 

Бюджетные сувенирные елочки стартуют на маркетплейсах со стоимости в 100-300 рублей. На всех трех площадках ценовой разбег широкий. Самые дорогие предложения на «Яндекс.Маркете» достигают 129 529 рублей, на Wildberries — 159 200 рублей. Рекордсменом по этому показателю стал OZON: на площадке можно приобрести искусственную елку за 246 790 рублей. 

 

 

Налоги и комиссии

Преимущественно продавцами искусственных елей на маркетплейсах выступают индивидуальные предприниматели или юридические лица. Самозанятые могут предлагать мини-елочки ручной работы, которые можно установить на рабочий или обеденный стол, но эти товары едва ли образуют основу спроса. 

 

Селлеры-ИП для реализации бижутерии на маркетплейсе могут выбрать один из распространенных вариантов:  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Покупатели на Wildberries ищут искусственные ели — от маленьких сувенирных до полноценных крупномеров — в разделе «Дом», в подразделе «Досуг и творчество» и далее — «Все для праздника»/ «Украшения и декорации». Размер комиссии за продажу товаров для дома и интерьера на WB достигает 12%. 

 

На OZON путь к искусственным елкам проще: из раздела «Дом и сад» — в подраздел «Товары для праздников». Комиссия маркетплейсу за товары раздела составляет 10%. 

Искусственные ели на «Яндекс.Маркете» можно найти в разделе «Дом», в подразделе «Все для Нового года». За продажу товаров из этих категорий селлеры платят маркетплейсу комиссию в диапазоне 4-9%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Искусственные ели — товар сезонного спроса на маркетплейсах. Однако сюрпризы случаются и здесь: летом мы писали, что интерес к новогодним деревьям на Wildberries с 17 июня по 17 июля 2022 года внезапно вырос на 276%. 

 

И все же массовые продажи товаров в этой категории случаются, начиная с осени. А значит, работать над оформлением товарных карточек для искусственных елей уже пора. В задаче передать атмосферу праздника лучше не переборщить, поэтому блестки, стразы и переливающиеся огоньки в качестве «декора» для товара хороши, но в меру. Важно выбрать фон правильного оттенка, который подчеркнет цвет и фактуру ели. Выигрышно смотрятся насыщенный серый, молочный, синий. А вот украшенная ель на красном фоне может выглядеть слишком просто. 

 

Многие селлеры размещают новогодние елки на интерьерном фоне: будто ель стоит в гостиной, спальне или детской. Это хороший прием, который помогает покупателю представить, как товар будет выглядеть в доме. 

 

К тому же искусственной ели не помешает инфографика: на товарных карточках уместно сообщить размер дерева, количество ветвей, характеристики подставки, характер крепления ветвей. А вот надписей «С Новым годом!» при оформлении карточки лучше избежать — по крайней мере, до декабря.