Если вы запланировали выход на новый маркетплейс или хотите включить в ассортимент новые товарные категории, сравните тарифы крупных онлайн-площадок. Мы подготовили наглядную информацию о комиссиях, проанализировав данные шести маркетов. 

 

OZON

Комиссия зависит от товарной категории, а в некоторых случаях — от подкатегории. Общий диапазон комиссии на OZON — от 1 до 15%. Рассчитать размер предстоящих выплат можно на онлайн-калькуляторе: даже если у селлера не получится на 100% определить категорию своего товара, можно найти похожий и рассчитать комиссию за его продажу. Если же у товара пока нет категории или категория временно пропала по техническим причинам, комиссия за продажу составит 10%. В дальнейшем можно оставить заявку на создание новой товарной категории в Службе поддержки. 

 

С 1 сентября по 31 октября 2022 для новых продавцов вместо комиссии за продажу и платы за доставку действует единый фиксированный тариф. Стартовый пакет доступен селлерам, которые начали продавать в этот период по моделям FBO и FBS. С 1 октября 2022 года комиссия маркетплейса для некоторых товарных групп изменилась: динамику можно отследить, сравнив актуальные данные с информацией из нашей предыдущей статьи. 

 

 

Wildberries

Предварительно рассчитать размер будущей комиссии селлеры могут после регистрации на платформе WB Partners. На практике же регулярные выплаты маркетплейсу будут зависеть от нескольких факторов:  

• модель фулфилмента 
• товарная категория 
• участие селлера в акциях. 

 

Зависимость комиссии от того, насколько активно продавец участвует в акциях маркетплейса, — специфическая черта Wildberries. Об актуальных изменениях в расчете комиссии маркетплейс уведомляет продавцов на платформе WB Partners и в рассылках. 

 

 

«Яндекс.Маркет»

На площадке для селлеров действуют тарифы, которые складываются из нескольких услуг маркета. Продавцы платят за размещение товаров на онлайн-витрине и за то, что маркет может принимать и перечислять им деньги от покупателей. Есть и дополнительные платы за услуги — их размер зависит от модели работы с маркетплейсом. Чтобы не запутаться в предстоящих выплатах на старте, продавцу предлагают онлайн-калькулятор. 

Диапазон комиссии за размещение товаров на витрине — от 1 до 15%. Если не получается отнести товар к какой-либо категории, для него будет действовать комиссия 8% (категория «Все товары»).

Тариф за прием и перевод платежей зависит от регулярности выплат от площадки. Процент рассчитывается от стоимости товаров, а частоту выплат выбирает селлер.

 

 

 

AliExpress 

Калькулятор комиссий доступен селлерам в мобильном приложении маркетплейса в разделе AliExpress Бизнес. 

Минимальная комиссия 0% распространяется на первые 100 проданных товаров (уникальных позиций) и действует в течение 6 месяцев для селлера-новичка. После этого комиссия установится в диапазоне 5-8% в зависимости от категории товара. 

 

 

«СберМегаМаркет»

Недавно мы писали, из каких параметров складывается комиссия селлера на этой площадке. Размер выплат зависит от товарной категории и находится в диапазоне от 4 до 15%. 

Продавцы платят площадке не только за выкупленные заказы (по фиксированным тарифам), но и за расчетно-кассовое обслуживание. Эта статья расходов для селлера стартует с 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ. А еще 3% от стоимости заказа продавец заплатит за доставку, если сумма заказа превышает 500 рублей. 

 

 

KazanExpress

Размер комиссии рассчитывается в зависимости от стоимости товара. Механизм автоматического расчета таков: чем дешевле товар, тем выше процент, который селлер заплатит маркетплейсу с продажи. При этом тарифы одинаковы для всех продавцов — самозанятых, ИП и организаций. О специфике работы на этой площадке и нюансах финансового взаимодействия с селлерами мы также писали.