logo
создать карточку
Товары

Ежедневники: анализ ниши

 

Спрос на датированные ежедневники традиционно растет к концу календарного года: это стабильно востребованный вариант подарка коллегам, да и для себя многие предпочитают выбирать деловой аксессуар самостоятельно. По каким ценам и в каком темпе сейчас продают ежедневники на маркетплейсах? В преддверии активного сезона — изучайте и присоединяйтесь к продажам! 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

В рублевом эквиваленте этот показатель выглядит максимально внушительно на Wildberries: за прошедший месяц здесь продали ежедневников на сумму более 1 200 000 рублей. Две другие онлайн-площадки по общей сумме продаж ощутимо уступают лидеру: на OZON было продано ежедневников на сумму почти 35 000 рублей, на «Яндекс.Маркете» — чуть больше чем на 15 000. 

 

Зато по динамике внутри ниши OZON оказался впереди WB: прирост за месяц здесь составил 41% (товаров реализовано на 10 058 рублей больше). В то же время на Wildberries динамика продаж составила 21% (в денежном эквиваленте это все равно ощутимее — на 212 831 рубль больше, чем месяц назад). 

 

 

Показательно, что по емкости ниши в товарных позициях все три площадки демонстрируют похожие условия. Меньше всего ежедневников представлено на Wildberries, больше всего — на OZON. Но разница между числами не велика, к тому же это серьезные числа. Конкуренция по товарам на маркетплейсах зашкаливает: площадки предлагают покупателям от 45 000 до 58 000 моделей ежедневников. 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают ежедневники

Из трех рассматриваемых маркетплейсов только Wildberries демонстрирует сопоставимое соотношение брендов и селлеров, продающих ежедневники. На OZON число брендов оказалось в два раза меньше, чем селлеров. На «Яндекс.Маркете», напротив, брендов в 100 (!) раз больше, чем онлайн-продавцов, которые были активны за прошедший месяц. 

 

Число брендов, предлагающих ежедневники на маркетплейсах:

  • Wildberries — 1 494
  • OZON — 500
  • «Яндекс.Маркет» — 257 

 

Число селлеров, предлагающих ежедневники на маркетплейсах:

  • Wildberries — 846
  • OZON — 1 104
  • «Яндекс.Маркет» — 2.

 

Самая серьезная конкуренция среди селлеров — на OZON, хотя WB по числу активных онлайн-продавцов тоже не отстает. 

 

А тройку самых востребованных брендов в товарной группе «Ежедневники» образуют: 

  • Brauberg
  • BlossomPlan
  • Berlingo.

 

Что продают: разновидности ежедневников на маркетплейсах

Предметом анализа стали ежедневники различных форматов — от С6 до А3. Интересно сопоставить число датированных, недатированных и частично датированных ежедневников в продаже, ведь наличие четкой даты делает товар сезонным с ограниченным «сроком годности». Поэтому логично, что основу предложения на маркетплейсах составляют ежедневники без даты: их можно спокойно продавать на протяжении нескольких лет. Можно предположить, что не все селлеры указывают эту характеристику в товарных карточках. И все же даже с учетом возможных погрешностей ежедневники без даты — самый распространенный товар в этой нише. 

 

 

Средний чек и объем продаж 

Наиболее приятный для селлеров темп продаж вновь демонстрирует Wildberries: при средней стоимости ежедневника в 621 рубль за прошедший месяц здесь реализовали более 3 500 товаров. А вот на двух других площадках явный «недобор»: на OZON селлеры продали 39 товаров, на «Яндекс.Маркете» — и того меньше, всего 17. 

 

 

Самый бюджетный и самый дорогой ежедневники можно встретить на «Яндекс.Маркете». Максимально широкий ценовой диапазон выглядит неожиданно, учитывая, что объем продаж на этой площадке оказался самым скромным. На OZON разбег цен на ежедневники тоже выглядит внушительно, а на WB самое дорогое предложение оказалось наиболее «бюджетным». Самый дорогой ежедневник здесь обойдется в сумму чуть более 20 000 рублей. 

 

 

Налоги и комиссии

Ежедневники ручной работы на маркетплейсах могут предлагать и самозанятые селлеры: например, изделия, выполненные в технике скрапбукинга, или ежедневники в кожаной, деревянной, тканевой обложках. В этом случае онлайн-продавцы будут платить налог от 4 до 6% в зависимости от того, кто выступает покупателем. Меньшая ставка — при продаже физлицам, большая — юрлицам. 

 

Селлеры-индивидуальные предприниматели для продажи ежедневников на маркетплейсах могут выбрать один из распространенных вариантов:  

  • УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
  • УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
  • ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Ежедневники на Wildberries можно найти в разделе «Канцтовары», в подразделе «Бумажная продукция». Размер комиссии за продажу этих товаров на маркетплейсе составляет 10%. 

 

На OZON ежедневники «прячутся» в разделе «Канцелярские товары», в подразделе «Бумажная продукция». Размер комиссии маркетплейс заявляет чуть ниже, чем Wildberries, — 9%. 

 

«Яндекс.Маркет» размещает ежедневники в разделе «Для школы и офиса», в подразделе «Тетради, блокноты, дневники». Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует от 4%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Ежедневники относятся к товарам, у которых содержание и фактическая информация о товаре продают больше, чем внешний вид. Поэтому в товарных карточках важно показать «начинку» и сопроводить фотографии инфографикой. Текст на карточке часто содержит следующую информацию: 

  • Размер ежедневника 
  • Количество листов 
  • Характеристики бумаги (плотность, качество)
  • Содержательные преимущества (чек-листы, таблицы, цитаты, иллюстрации внутри). 

 

Карточки для офисных ежедневников чаще оформляют в деловом стиле, указывая преимущества, которые будут иметь вес для занятых людей и помогут подчеркнуть статус владельца. 

 

В карточках для творческих ежедневников можно дать волю фантазии: использовать необычные шрифты в инфографике, экспериментировать с оттенками и стилями. 

Инфографика будет уместной как на заглавной фотографии товара, показанного «лицом», так и на последующих снимках, которые демонстрируют ежедневник изнутри. Наконец, информативным и привлекательным форматом для демонстрации всех преимуществ товара может стать качественный видеообзор.