3 специализированных маркетплейса: цветы, фарма и агробизнес
В России
25 октября
Если вы развиваете цветочный или фермерский бизнес, либо реализуете товары для красоты и здоровья — не ограничивайтесь торговлей на крупных онлайн-площадках. Рассказываем о маркетплейсах, которые специализируются на предложениях в определенных сегментах. Кстати, российские площадки, на которых селлеры реализуют handmade-товары, мы тоже рассматривали.
Если вы развиваете цветочный или фермерский бизнес, либо реализуете товары для красоты и здоровья — не ограничивайтесь торговлей на крупных онлайн-площадках. Рассказываем о маркетплейсах, которые специализируются на предложениях в определенных сегментах. Кстати, российские площадки, на которых селлеры реализуют handmade-товары, мы тоже рассматривали.
Flowwow.com: цветы и не только
Маркетплейс появился в 2014 году в Екатеринбурге. Несмотря на то, что сейчас площадка стремится к многофункциональности, название напоминает, что начинался Flowwow как онлайн-сервис доставки цветов. Сегодня же у проекта есть сайт и мобильные приложения (в том числе приложение доставки Flowwow Курьер), собственная франшизная сеть из 64 офлайн-магазинов под названием Fmart, а общий оборот маркетплейса за 2021 год составил около 2 500 000 000 рублей.
На момент написания статьи ассортимент площадки включал более 9 100 товаров, а свои предложения на онлайн-витрине Flowwow размещали 169 магазинов. Покупатели выбирают товары из 22 категорий, среди которых:
- Цветы, живые растения
- Кондитерские и пекарни, чай и кофе, продукты и напитки
- Товары для праздника, подарки
- Косметика и парфюмерия
- Украшения
- Декор, посуда, товары для дома, картины
- Одежда для взрослых и детей, обувь, аксессуары
- Хендмейд и хобби, книги, канцтовары
- Зоотовары
- Подарочные сертификаты.
Несмотря на очевидное стремление площадки к универсальности, главная страница сайта открывается букетами и композициями. И именно в качестве цветочного маркетплейса Flowwow.com планирует развиваться за рубежом. В октябре стало известно о планах владельцев площадки выйти на рынок Великобритании. Flowwow планирует инвестировать 6 000 000 долларов в развитие английского направления и уже привлекает к сотрудничеству британские цветочные компании. По статистике маркетплейса, четверть от общего числа покупок — это заказы из Европы, США и Канады. Очевидно, в том числе поэтому площадка делает ставку на западный рынок.
Условия для селлеров
- Бесплатная регистрация и размещение неограниченного числа товаров
- Продавать могут юрлица, ИП и самозанятые
- Работа по схеме FBS (продажа со склада или из магазина селлера)
- Возможность использовать доставку маркетплейса
- Комиссия от 0% (при покупке через прямую ссылку на магазин селлера), в остальных случаях комиссия от 5 до 14%. Плата за интернет-эквайринг 3%
- Еженедельные выплаты.
Интересная деталь: Flowwow больше известен как цветочный маркетплейс, и именно на цветы здесь самая высокая комиссия. За каждую продажу селлеры отдают площадке от 14%.
Zdravcity.ru: фарма и красота
Площадка позиционирует себя как сервис по заказу лекарств и товаров для красоты. Ассортимент «маркетплейса здоровья» формируют более 46 000 сертифицированных товаров, а роль пунктов выдачи заказов выполняют 20 000 аптек по всей стране. Протестировать функционал маркетплейса в фарм-сфере в 2020 году решила компания «Протек» — крупный и опытный дистрибьютор лекарственных средств и смежных товаров. В начале 2022 года руководитель онлайн-площадки рассказал, что «Здравсити» планирует активно развивать инфраструктуру, а потому строит два терминала и совершенствует логистику. Также маркетплейс ставил перед собой задачу к концу этого года расширить объем товарных позиций до 150 000 наименований.
Каталог товаров на площадке состоит из 12 категорий, куда входят:
- Лекарства и БАДы
- Медтовары и медтехника
- Гигиена и косметика
- Здоровое питание
- Предохранение и беременность
- Товары для мам и малышей
- Ортопедические товары
- Оптика
- Товары для животных.
Условия для селлеров
В разделе «Наши партнеры» на площадке размещены баннеры крупных поставщиков и производителей товаров для здоровья и красоты. Этот перечень брендов неполный: продукцию на «Здравсити» реализуют дистрибьюторы со всей страны, включая аптечные сети. Очевидно, что путь на маркетплейс для небольших производств и локальных поставщиков не выглядит прозрачным, в отличие от крупных маркетплейсов, где найти условия сотрудничества в открытом доступе легко. Предположительно, попасть на площадку в качестве продавцов могут юрлица с оформленной лицензией на продажу товаров из сферы здоровья и красоты.
Svoefermerstvo.ru: для агробизнеса
Маркетплейс, посвященный фермерству, — это проект «Россельхозбанка». Платформа объединяет онлайн-витрину и инструменты для тех, кто развивает бизнес (например, поиск сотрудников или льготное финансирование). Экосистему «Свое фермерство» банк презентовал еще в 2020 году. Для кредитной организации этот формат стал удобным инструментом продвижения собственных продуктов, для фермеров позволил развивать онлайн-продажи в узкоспециализированной среде.
Сейчас каталог маркетплейса включает около 1 700 000 предложений по продаже и 15 — по аренде. Товары сгруппированы по 27 категориям, среди которых:
- Сельхозтехника, спецтехника и запчасти
- Резинотехнические изделия
- ГСМ
- Мини-заводы
- Фермерское оборудование
- Цифровая техника и электроника
- Семена и посадочные материалы
- Средства защиты растений и удобрения
- Агрохимия и бытовая химия
- Сад и огород
- Спецодежда
- Сельскохозяйственные животные и ветеринария
- Корма и зерно
- Упаковочные материалы
- Готовая продукция
- Строительные материалы и инструменты
- Канцтовары и фирменная печатная продукция.
В онлайн-каталоге есть и залоговое имущество, которое реализует банк. Также на главной странице платформы есть кнопка «Продать»: она позволяет разместить предложения о продаже частным лицам. Покупатели могут выбрать из более чем 2 500 таких предложений. Пользоваться доской объявлений экосистемы «Свое» могут и частные продавцы — получается, что на площадке они будут конкурировать с селлерами, которые развивают сельскохозяйственный бизнес. Таким образом, маркетплейс предлагает несколько моделей онлайн-торговли:
- B2B — реализация товаров от производителей и поставщиков для тех, кто развивает агробизнес
- B2C — реализация товаров от производителей и поставщиков для конечных потребителей
- D2C — маркетплейс фермерских продуктов.
Условия для селлеров
- Бесплатная регистрация и обслуживание
- Продавать могут юрлица и ИП, зарегистрированные в РФ
- Продавать могут производители и дистрибьюторы товаров в сельскохозяйственной сфере.