Если вы развиваете цветочный или фермерский бизнес, либо реализуете товары для красоты и здоровья — не ограничивайтесь торговлей на крупных онлайн-площадках. Рассказываем о маркетплейсах, которые специализируются на предложениях в определенных сегментах. Кстати, российские площадки, на которых селлеры реализуют handmade-товары, мы тоже рассматривали. 

 

Flowwow.com: цветы и не только 

Маркетплейс появился в 2014 году в Екатеринбурге. Несмотря на то, что сейчас площадка стремится к многофункциональности, название напоминает, что начинался Flowwow как онлайн-сервис доставки цветов. Сегодня же у проекта есть сайт и мобильные приложения (в том числе приложение доставки Flowwow Курьер), собственная франшизная сеть из 64 офлайн-магазинов под названием Fmart, а общий оборот маркетплейса за 2021 год составил около 2 500 000 000 рублей. 

 

На момент написания статьи ассортимент площадки включал более 9 100 товаров, а свои предложения на онлайн-витрине Flowwow размещали 169 магазинов. Покупатели выбирают товары из 22 категорий, среди которых: 

• Цветы, живые растения 
• Кондитерские и пекарни, чай и кофе, продукты и напитки 
• Товары для праздника, подарки
• Косметика и парфюмерия 
• Украшения 
• Декор, посуда, товары для дома, картины  
• Одежда для взрослых и детей, обувь, аксессуары  
• Хендмейд и хобби, книги, канцтовары 
• Зоотовары 
• Подарочные сертификаты.

 

Несмотря на очевидное стремление площадки к универсальности, главная страница сайта открывается букетами и композициями. И именно в качестве цветочного маркетплейса Flowwow.com планирует развиваться за рубежом. В октябре стало известно о планах владельцев площадки выйти на рынок Великобритании. Flowwow планирует инвестировать 6 000 000 долларов в развитие английского направления и уже привлекает к сотрудничеству британские цветочные компании. По статистике маркетплейса, четверть от общего числа покупок — это заказы из Европы, США и Канады. Очевидно, в том числе поэтому площадка делает ставку на западный рынок. 

 

Условия для селлеров 

• Бесплатная регистрация и размещение неограниченного числа товаров 
• Продавать могут юрлица, ИП и самозанятые 
• Работа по схеме FBS (продажа со склада или из магазина селлера)
• Возможность использовать доставку маркетплейса
• Комиссия от 0% (при покупке через прямую ссылку на магазин селлера), в остальных случаях комиссия от 5 до 14%. Плата за интернет-эквайринг 3%
• Еженедельные выплаты. 

 

Интересная деталь: Flowwow больше известен как цветочный маркетплейс, и именно на цветы здесь самая высокая комиссия. За каждую продажу селлеры отдают площадке от 14%. 

 

Zdravcity.ru: фарма и красота 

Площадка позиционирует себя как сервис по заказу лекарств и товаров для красоты. Ассортимент «маркетплейса здоровья» формируют более 46 000 сертифицированных товаров, а роль пунктов выдачи заказов выполняют 20 000 аптек по всей стране. Протестировать функционал маркетплейса в фарм-сфере в 2020 году решила компания «Протек» — крупный и опытный дистрибьютор лекарственных средств и смежных товаров. В начале 2022 года руководитель онлайн-площадки рассказал, что «Здравсити» планирует активно развивать инфраструктуру, а потому строит два терминала и совершенствует логистику. Также маркетплейс ставил перед собой задачу к концу этого года расширить объем товарных позиций до 150 000 наименований. 

 

Каталог товаров на площадке состоит из 12 категорий, куда входят: 

• Лекарства и БАДы
• Медтовары и медтехника
• Гигиена и косметика 
• Здоровое питание 
• Предохранение и беременность 
• Товары для мам и малышей
• Ортопедические товары
• Оптика 
• Товары для животных.

 

Условия для селлеров

В разделе «Наши партнеры» на площадке размещены баннеры крупных поставщиков и производителей товаров для здоровья и красоты. Этот перечень брендов неполный: продукцию на «Здравсити» реализуют дистрибьюторы со всей страны, включая аптечные сети. Очевидно, что путь на маркетплейс для небольших производств и локальных поставщиков не выглядит прозрачным, в отличие от крупных маркетплейсов, где найти условия сотрудничества в открытом доступе легко. Предположительно, попасть на площадку в качестве продавцов могут юрлица с оформленной лицензией на продажу товаров из сферы здоровья и красоты. 

 

Svoefermerstvo.ru: для агробизнеса

Маркетплейс, посвященный фермерству, — это проект «Россельхозбанка». Платформа объединяет онлайн-витрину и инструменты для тех, кто развивает бизнес (например, поиск сотрудников или льготное финансирование). Экосистему «Свое фермерство» банк презентовал еще в 2020 году. Для кредитной организации этот формат стал удобным инструментом продвижения собственных продуктов, для фермеров позволил развивать онлайн-продажи в узкоспециализированной среде. 

 

Сейчас каталог маркетплейса включает около 1 700 000 предложений по продаже и 15 — по аренде. Товары сгруппированы по 27 категориям, среди которых: 

• Сельхозтехника, спецтехника и запчасти
• Резинотехнические изделия 
• ГСМ 
• Мини-заводы 
• Фермерское оборудование 
• Цифровая техника и электроника 
• Семена и посадочные материалы 
• Средства защиты растений и удобрения 
• Агрохимия и бытовая химия 
• Сад и огород 
• Спецодежда 
• Сельскохозяйственные животные и ветеринария 
• Корма и зерно 
• Упаковочные материалы 
• Готовая продукция 
• Строительные материалы и инструменты 
• Канцтовары и фирменная печатная продукция. 

 

В онлайн-каталоге есть и залоговое имущество, которое реализует банк. Также на главной странице платформы есть кнопка «Продать»: она позволяет разместить предложения о продаже частным лицам. Покупатели могут выбрать из более чем 2 500 таких предложений. Пользоваться доской объявлений экосистемы «Свое» могут и частные продавцы — получается, что на площадке они будут конкурировать с селлерами, которые развивают сельскохозяйственный бизнес. Таким образом, маркетплейс предлагает несколько моделей онлайн-торговли: 

• B2B — реализация товаров от производителей и поставщиков для тех, кто развивает агробизнес 
• B2C — реализация товаров от производителей и поставщиков для конечных потребителей 
• D2C — маркетплейс фермерских продуктов. 

 

Условия для селлеров

• Бесплатная регистрация и обслуживание 
• Продавать могут юрлица и ИП, зарегистрированные в РФ 
• Продавать могут производители и дистрибьюторы товаров в сельскохозяйственной сфере.