logo
создать карточку
Аналитика

Перепродажа как стратегия: возможности и риски

 

Купить китайский товар, чтобы перепродать его на российских маркетплейсах — эту схему еще называют дропшиппингом — перспективно это или нет? Разберемся с последовательностью действий для тех, кто решит начать, и поделимся комментариями от тех, кто уже попробовал. 

 

Алгоритм действий перед стартом: как селлеру строить работу

AliExpress и другие китайские площадки часто выступают «поставщиками» для селлеров Wildberries. Правила сотрудничества с WB не запрещают такую перепродажу. Однако существует алгоритм определенных действий, которые селлеру нужно совершить перед первой поставкой китайских товаров на российский маркетплейс: 

 

  • Определиться с ассортиментом. Классический способ — участие в одной из международных выставок, которые проходят в Китае. К числу крупнейших экспо-событий в стране относят пять мероприятий: Кантонская выставка, торговая выставка в Иу, Пекинская автовыставка, выставка Bauma и Шанхайская выставка импортных и экспортных товаров. Подготовиться к выставке нужно заранее: определиться с датами события и спланировать поездку. Другой вариант — искать китайских поставщиков онлайн. Это можно делать самостоятельно, изучая ассортимент на B2B-маркетплейсе AliBaba.com и других подобных площадках, либо доверить подбор потенциальных партнеров организации, которая на этом специализируется. Услуги по поиску китайских поставщиков оказывают многие консалтинговые агентства: можно найти подходящий вариант, изучив предложения от крупных игроков рынка. 

 

  • Проанализировать перспективы. Когда определитесь с пулом потенциальных хитов, которым поставщики пророчат популярность, или решите закупать товары, спрос на которые уже растет, важно заняться более глубоким изучением ниши. С помощью сервисов аналитики проанализируйте динамику спроса на выбранную группу позиций, оцените потенциальную емкость рынка — постарайтесь спрогнозировать, как эти товары будут покупать в перспективе ближайших месяцев и лет. Про многофункциональные сервисы аналитики для селлеров мы писали

 

  • Подготовить разрешительную документацию. Чтобы перепродавать китайские товары на российской онлайн-площадке, потребуется официальное согласие от производителя на дистрибуцию. Оформить такой документ нужно на юрлицо или индивидуального предпринимателя — в зависимости от формы бизнеса селлера. В согласии важно указать данные производителя и подтвердить его согласие на продажу товара в России, закрепить документ подписью и печатью. На форумах поставщиков некоторые селлеры делились таким опытом организации процесса: согласие в электронном формате получают сканом от китайского поставщика, а оригинал приходит чуть позже вместе с первой партией товара. 

 

  • Организовать поставку. В нынешних условиях этот этап требует особого внимания. Поставки из Китая задерживаются в пути или на таможне объективно чаще, чем товары от российских поставщиков. Учитывайте это и закладывайте запас времени на доставку и таможенные процедуры. Кроме того, на все ввезенные товары нужно будет оформить декларации или сертификаты соответствия — а это тоже время. 

 

Селлеры говорят: перепродажам из Китая — «да» или «нет»? 

Чтобы понять, как действующие селлеры оценивают перспективы перепродажи китайских товаров на российских маркетплейсах, поделимся несколькими интересными мнениями из онлайн-обсуждений продавцов. «Перепродажа китайских товаров в качестве самостоятельного, а не дополнительного к основному направления не принесет большого оборота. Растаможка товара — это серьезная документальная нагрузка, нужны коды ТН ВЭД и сертификаты. К тому же сам груз должен быть большим, с указанием того, что это коммерческая партия», — пояснила одна из селлеров. 

 

«Фактор риска — это возвраты. У китайских товаров процент брака высок, а возвращать их обратно поставщику невыгодно», — напомнил еще один селлер с опытом продажи игрушек из Китая. 

 

«На мой взгляд, перспективное направление для реселлеров — это малогабаритные прочные товары, которые стабильно востребованы среди российских покупателей. Их доставка из Китая будет максимально выгодной: важно стараться сэкономить на этом этапе. А вот с сезонными китайскими товарами я бы сейчас связываться не стал: из-за непредсказуемых сроков доставки и растаможки они могут прийти к концу сезона или в самый пик спроса, что тоже невыгодно», — считает селлер, который комбинирует ассортимент от российских, китайских и турецких поставщиков.