Эта товарная группа по емкости в рублях и динамике роста продаж на одном из маркетплейсов бьет все рекорды рубрики! Корма для собак на онлайн-площадках покупают не одинаково активно, но общие показатели радуют, хоть и очевидно указывают на жесткую конкуренцию. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Этот показатель в рублевом эквиваленте впечатляет даже на «Яндекс.Маркете», где результаты мониторинга, как правило, оказываются скромнее, чем на двух других площадках. За прошедший месяц селлеры маркета реализовали товаров на общую сумму свыше 28 500 000 рублей. Но даже на этом внушительном фоне Wildberries с объемом ниши более 115 600 000 рублей выглядит настоящим гигантом, а OZON с показателем более 422 600 000 рублей и вовсе выглядит космически недосягаемым. 

 

Уверенное лидерство OZON в этой товарной группе подтверждает и динамика продаж: лишь эта онлайн-площадка за прошедший месяц показала очень существенный прирост. Цифры динамического развития на Wildberries и «Яндекс.Маркете» тоже оказались внушительными, но со знаком «минус».

 

 

Очевидно, что если оценивать емкость ниши по числу товарных позиций в продаже, OZON вновь займет лидирующую строчку с огромным отрывом. Для сравнения, на WB этот показатель в 3,5 раза меньше, а на «Яндекс.Маркете» — почти в 5,5 раза. Огромный объем предложений означает мощную конкуренцию, и на OZON это действительно так. Достаточно взглянуть на общее число селлеров, которые продают корм для собак на площадке. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают корм для собак

Число селлеров OZON в рассматриваемой товарной группе действительно оказалось рекордным: свыше 9 000 предпринимателей предлагают корм для пушистых любимцев. А вот по числу представленных брендов площадка уступает Wildberries: на OZON мы насчитали 503 бренда, на WB — 4 290. 

При этом селлеров на Wildberries почти в 2 раза меньше, чем доступных брендов, а «Яндекс.Маркет» вновь на третьей строчке с огромным отрывом: бизнес в этой нише развивают всего 82 селлера. 

 

Число брендов, предлагающих корм для собак на маркетплейсах:

• Wildberries — 4 290
• OZON — 503
• «Яндекс.Маркет» — 328

 

Число селлеров, предлагающих корм для собак на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 592
• OZON — 9 103
• «Яндекс.Маркет» — 82. 

 

В пятерку самых популярных брендов товарной группы «Корм для собак» преимущественно входят марки, ориентированные на массового покупателя и сегмента «middle+», один из брендов можно отнести к предложениям стоимостью выше среднего: 

• Royal Canin
• Monge
• Chappi
• FARMINA
• Pedigree. 

 

Средний чек и объем продаж 

Размеры среднего чека на трех площадках сопоставимы и находятся в диапазоне от 1 300 до 1 600 рублей. И на фоне этого показателя особенно красноречиво выглядят объемы продаж за последний месяц: абсолютным лидером с показателем 257 328 заказов вновь стал OZON. Wildberries демонстрирует ощутимо меньшую скорость реализации, а «Яндекс.Маркет», по сравнению с двумя лидерами, — очевидный аутсайдер. Получается, по средней сумме покупки маркетплейсы ушли друг от друга недалеко, но количество продаж четко показывает, на какой из площадок владельцы собак покупают корм чаще всего. 

 

 

Самые бюджетные предложения в сегменте собачьих лакомств представлены на «Яндекс.Маркете» (14 рублей) и OZON (21 рубль): это маленькие порционные упаковки. Самые дорогие товары в группе впечатляют больше: на OZON их стоимость достигает почти 150 000 рублей, на WB — и вовсе 200 000. По такой цене селлеры предлагают наборы премиальных брендов, состоящие из нескольких полноценных упаковок. 

 

 

Налоги и комиссии

Продавать корм для собак на маркетплейсах могут индивидуальные предприниматели и юридические лица. Для обеих групп селлеров традиционно оптимальными будут такие варианты налогового режима:

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Корм для собак в каталоге Wildberries находится в разделе «Зоотовары», в подразделе «Для собак». «Корм и лакомства» — это одна из товарных групп подраздела наряду с еще двенадцатью. Размер комиссии за продажу этих товаров на маркетплейсе составляет 12%. 

На OZON найти корм для собак можно в разделе «Товары для животных», в категории «Для собак». Здесь товарных групп больше, чем на WB: помимо «Кормов и лакомств» селлеры размещают предложения в 16 группах. Есть среди них и необычные: например, собачьи видеоняни и ритуальные товары для захоронения или кремации. За продажу зоотоваров на OZON селлеры платят 9%. 

«Яндекс.Маркет» размещает корма для собак в разделе «Зоотовары», в подразделе «Для собак». Внутри также большой выбор товарных групп — их 15, причем сухие и влажные корма разделены на отдельные группы. Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует от 5-6%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Многие карточки товаров, на которых изображен корм для собак, выглядят безыскусно: упаковка на белом или светлом фоне, в лучшем случае дополнена скудной инфографикой с указанием веса или породы собак. По сравнению с однообразным большинством, интересно оформленные товарные карточки в этой группе легко выделяются и обращают на себя внимание. Какую информацию добавляют селлеры на такие креативы? 

• Информация о натуральном составе
• Содержание витаминов и микроэлементов 
• Положительное влияние на здоровье и внешний вид питомца (здоровье костей, шерсти, полноценный обмен веществ)
• Сертификаты качества и награды. 

 

Пусть заглавной фотографией для товарной карточки остается классический снимок упаковки, но внутри визуал может выглядеть интереснее. Некоторые селлеры «прячут» под обложкой инфографику с подробным составом корма, рекомендациями по приемам пищи для собак, схему перевода питомца на новый корм и другие полезные сведения. Подробно изучив такую карточку товара, покупатель получит исчерпывающую информацию — и, если она его убедит, сразу сделает заказ.