Продолжаем анализировать товарные группы, у которых есть потенциал, чтобы «выстрелить» в эту Черную пятницу. Аналитики сервиса PI-Data изучили темпы продаж, динамику спроса и цен и поделились с нами, а мы предлагаем вам познакомиться с актуальными цифрами, чтобы спланировать собственную стратегию продаж или задуматься о расширении ассортимента. 

 

Технология анализа и важные показатели 

Напомним, как мы собирали информацию и работали с данными. Статистической основой для анализа стали данные, подготовленные специалистами сервиса PI-Data. Этот онлайн-инструмент позволяет оптимизировать продажи на Wildberries — соответственно, мы изучали показатели, актуальные для этого маркетплейса. 

 

Нас интересовали темпы продаж в двух точках: той, что предшествовала Черной пятнице год назад, и той, в которой находятся селлеры сейчас, за несколько недель до старта новой распродажи. Изучив показатели в динамике, можно оценить, растет или снижается покупательский интерес к определенной товарной группе. А еще — «предсказать», как спрос будет меняться на коротком отрезке длиной в 1-2 месяца. 

 

Мы сформулировали список из десяти товарных групп: по ежегодной статистике, эти товары оказываются в числе популярных покупок на Черную пятницу, к тому же в течение года спрос на них очень живой. Каждую товарную группу мы анализировали по нескольким направлениям: 

• Продажи накануне Черной пятницы-2021 — показатели продаж с 1 по 31 октября 2021 года (объем продаж в рублях, средняя стоимость товара)
• Продажи накануне Черной пятницы-2022 — показатели продаж с 1 по 31 октября 2022 года (объем продаж в рублях, средняя стоимость товара)
• Динамика продаж  — анализ покупательской активности с января по октябрь 2022 года
• Топ-5 популярных брендов — рейтинг брендов с самыми высокими объемами продаж за рассматриваемый период
• Востребованные ценовые сегменты товарной группы — ценовые диапазоны, в которых сосредоточены наибольшие показатели объемов продаж и выручки. 

 

Чай

Показатели в этой товарной группе в течение года были неровными: за падениями спроса и темпов продаж следовали подъемы, которые вновь сменялись спадами. Однако есть основания ожидать, что в сезон распродаж и перед новогодними праздниками онлайн-продавцы чая увидят закономерный всплеск интереса к своей продукции. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2021: с 1 по 31 октября прошлого года сумма продаж в этой товарной группе составила 54 034 860 рублей. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2022: год спустя этот показатель ощутимо вырос до 254 193 022 рублей. При этом продажи увеличились у всех брендов, входящих в топ-5 лидеров спроса. Объем выручки от продажи брендов из топ-10 самых востребованных чайных марок находится в среднем диапазоне от 35 000 000 до 50 000 000 рублей. А ценовой диапазон самых распространенных предложений — от 340 до 1 491 рублей. 

 

Динамика продаж: после пиковых значений в декабре прошлого года, в январе-2022 последовал ощутимый спад покупательского интереса. Затем был еще один всплеск в феврале (объем продаж почти достиг 250 000 000 рублей), а потом спрос на чай среди посетителей маркетплейса начал планомерно снижаться. В сентябре — новый виток покупательской активности с количеством проданных товаров на сумму около 280 000 000 рублей и в октябре — вновь небольшой откат. Впрочем, можно заметить, что спрос на чай растет к концу года: так было в декабре 2021 года и наверняка повторится в этот раз. 

 

 

Топ-5 популярных брендов:

• Imperator Premium
• Richard
• Ahmad Tea
• Greenfield
• sss.shop.

 

Также благодаря аналитической базе от сервиса PI-Data мы выделили ценовые сегменты с самыми высокими показателями объема продаж и выручкой. Их покажем в виде диаграммы и сделаем так для каждой товарной группы. 

 

 

Стеллажи 

Эта товарная группа — пример распространенной и доступной мебели, распространенной среди разных групп покупателей. Стеллажи покупают владельцы квартир и домов, арендаторы жилья, собственники малого бизнеса и арендаторы офисных помещений. Интерес покупателей к стеллажам плавно рос в течение года и, вполне вероятно, этот процесс в ближайшие месяцы продолжится. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2021: ровно год назад общий показатель объема продаж стеллажей на Wildberries составил 28 227 795 рублей. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2022: год спустя интерес покупателей к стеллажам (как к образцу компактной мебели, востребованной среди массовых покупателей) ощутимо вырос — до 194 532 646 рублей. Средний показатель выручки среди брендов из топа-10 самых популярных в этой товарной группе составил 50 000 000-70 000 000 рублей. Диапазон средних цен на стеллажи — от 2 584 до 4 277 рублей. 

 

Динамика продаж: с начала года и до конца октября этот показатель в товарной группе «Стеллажи» плавно нарастал и достиг пикового значения в сентябре — около 220 000 000 рублей. К октябрю темпы продаж начали замедляться, но они все равно выше, чем в первой половине года, когда объем реализованных товаров в денежном эквиваленте составлял 180 000 000 рублей и ниже. Поэтому есть основания думать, что покупательский интерес к бюджетной мебели и стеллажам в частности до конца года сохранится. 

 

 

Топ-5 популярных брендов:

• Letta
• Мебельная мастерская Saniti
• Lama
• MFMaster
• Стендмебель. 

 

 

Кроссовки

В этой товарной группе удалось обнаружить самый заметный рост продаж и такое же резкое падение спроса, последовавшее следом. Очевидно, что товар «капризный» и ждать стабильных продаж не стоит. Но покупательская любовь к хитам впечатляет. 

Продажи накануне Черной пятницы-2021: в прошлом октябре селлеры WB реализовали спортивной обуви на сумму 585 435 453 рублей. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2022: год спустя продажи ощутимо выросли и достигли отметки в 3 571 583 516 рублей. Выручка от реализации брендов, входящих в топ-5, в разы превосходит результаты продаж менее популярных производителей. Средняя стоимость пары кроссовок, судя по предложениям от лидеров спроса, находится в диапазоне 4 257-5 983 рублей. 

 

Динамика продаж: по сравнению с другими товарными группами, которые мы рассматриваем в этом обзоре, средние объемы продаж у кроссовок в течение года самые скромные. Но при этом динамика самая интересная: в апреле случился заметный скачок спроса, и продажи выросли почти до 7 000 000 000 рублей в месяц. Всплеск в сентябре оказался куда скромнее: показатель объема продаж увеличился до 3 000 000 000 рублей. В остальное время — около 1 000 000 000 рублей в месяц и меньше. Однако осенняя динамика все же лучше летней, так что совсем списывать со счетов эту товарную группу не стоит. 

 

 

Топ-5 популярных брендов:

• Adidas
• Reebok
• ASICS
• Geox
• New balance. 

 

 

Рюкзаки

Темпы продаж в этой товарной группе подчинены сезонности: пик покупательского интереса к рюкзакам пришелся на конец лета — начало осени, когда дети и студенты активно готовились к новому учебному году. Сейчас рюкзаки не на пике спроса, но по-прежнему в фокусе покупательской активности. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2021: в прошлом октябре селлеры продали на Wildberries рюкзаков на сумму 126 659 294 рублей. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2022: октябрь нынешнего года принес онлайн-продавцам рюкзаков в сумме 819 700 845 рублей. Рост есть, но не стихийный, каким он был, начиная со второй половины лета и до конца сентября. Средний диапазон месячной выручки по бренду (из числа входящих в топ-10) составляет от 160 000 000 до 196 000 000 рублей. А диапазон цен на рюкзаки из первой десятки активного спроса — от 1 885 до 8 539 рублей. 

 

Динамика продаж: график реализации за 2022 год оказался похожим на темпы продаж кроссовок. Один яркий всплеск покупательской активности случился в августе: продажи достигли отметки 2 000 000 000 рублей. В июне, напротив, случилось падение уровня продаж до 700 000 000 рублей. Осенняя покупательская активность в этой товарной группе сопоставима с объемами продаж весной — 1 000 000 000 рублей и ниже. 

 

 

Топ-5 популярных брендов:

• Grizzly
• Mukesin
• SkyName
• Bobo
• Zapf Creation

 

 

Блендеры

В качестве товара — иллюстрации категории «Мелкая бытовая техника»  — мы выбрали блендеры. Обычно спрос на товары этой группы активно реагирует на сезонные распродажи. В этом году покупательский интерес к кухонным помощникам начал расти с сентября, а в октябре уже успел пойти на спад. Тем интереснее будет оценить, как изменится динамика к концу осени. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2021: год назад селлеры реализовали товары на общую сумму 38 262 815 рублей. 

 

Продажи накануне Черной пятницы-2022: в этом году общий объем продаж вырос до 184 615 115 рублей за октябрь. Средняя выручка от продажи товаров из топ-5 востребованных брендов расположилась в диапазоне от 69 000 000 до 98 000 000 рублей за месяц. Цены на востребованные бюджетные модели блендеров варьируются в среднем от 3 385 до 6 990 рублей. 

 

Динамика продаж: за 10 месяцев этого года спрос на блендеры был ровным, за исключением трех заметных «зубцов» покупательской активности, самый высокий из которых пришелся на первую половину осени. Тогда продажи в товарной группе приблизились к отметке в 250 000 000 рублей. В остальные месяцы темпы продаж были существенно ниже: в начале года добрались до 175 000 000 рублей в месяц, и этот показатель так и остался рекордно высоким вплоть до сентября. 

 

 

Топ-5 популярных брендов:

• Scarlett
• Polaris
• Bosch
• Philips
• Redmond.