Продажи селлеров в этой товарной группе неоднородны. Пока на одном маркетплейсе показатель объема ниши уже зашкаливает, на втором продажи только идут в активный рост, а на третьем — все еще ждут взрывного старта. Совсем скоро сезонный спрос на елочные игрушки взлетит, а до этого изучите актуальные показатели трех онлайн-площадок. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Показатель в рублевом эквиваленте фактически уравнивает OZON и «Яндекс.Маркет»: обе площадки реализовали елочных игрушек на схожую сумму. На их фоне Wildberries выглядит абсолютным гигантом — более 1 500 000 рублей составила общая сумма продаж за месяц! 

 

И динамика продаж на WB оказалась самой приятной для селлеров: темпы выросли на 41% (+459 376 рублей). OZON тоже демонстрирует рост покупательской активности, причем в процентном отношении он куда внушительнее — 825%, а вот в абсолютном цифровом значении не столь монументален (+59 796 рублей). Иными словами, темпы продаж елочных игрушек на WB стали еще выше, а на OZON этот процесс только начинается, но темпы хороши: буквально «с места в карьер». 

 

 

По емкости ниши в товарных позициях в схожем положении оказались Wildberries и «Яндекс.Маркет»: число товаров внутри группы на обеих площадках сопоставимо. А безусловным лидером стал OZON с объемом ниши более 135 000 товарных позиций. Этот показатель логично увязать с предыдущим: на маркетплейсе резко увеличилось число предложений от селлеров, и вслед за этим продажи динамично пошли в рост. В ближайший месяц, когда спрос на новогодние товары будет стремиться к максимуму, OZON вполне может догнать Wildberries по общему объему проданных товаров. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают елочные игрушки

Самый большой выбор брендов среди елочных игрушек покупателям предлагает Wildberries. Число представленных марок на OZON и «Яндекс.Маркет» сопоставимо — несколько сотен наименований. 

 

А вот селлеров больше на OZON: уровень конкуренции между продавцами здесь в разы выше, чем на двух других площадках! За внимание покупателей борются почти 9 000 селлеров, тогда как на WB этот показатель почти в 4 раза ниже. Ну а число онлайн-продавцов на «Яндекс.Маркет» и вовсе несопоставимо с конкурирующими площадками: за рассматриваемый месяц здесь реализовали товар всего 65 человек. 

 

Число брендов, предлагающих елочные игрушки на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 970
• OZON — 379
• «Яндекс.Маркет» — 250

 

Число селлеров, предлагающих елочные игрушки на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 354
• OZON — 8 906
• «Яндекс.Маркет» — 65. 

 

В число самых востребованных брендов в товарной группе «Елочные игрушки» вошли: 

• Magic Time 
• Коломеев
• KARLSBACH
• Lefard.

 

Средний чек и объем продаж 

Комфортное соотношение среднего чека и количества продаж демонстрирует Wildberries: средняя стоимость покупки в этой товарной группы составила 883 рубля (это второе место среди трех площадок), а продажи перевалили за отметку в 4 500 заказов. На OZON самый высокий средний чек, но объем продаж пока оставляет желать лучшего и сопоставим с «Яндекс.Маркетом».

 

 

Три онлайн-площадки предлагают бюджетные елочные игрушки по цене до 50 рублей включительно. Лидером по этому показателю стал «Яндекс.Маркет»: самый дешевый товар стоимостью 24 рубля обнаружен здесь. Максимальные ценники на елочные украшения — на Wildberries и OZON. Не будем забывать, что селлеры порой выставляют в карточках «заградительные» цены, чтобы остановить спрос до момента новых поставок. И все же самые дорогие игрушки на маркетплейсах действительно стоят больше 150 000 рублей. Это наборы дизайнерских шаров с ручной росписью в подарочной упаковке или фигурки Деда Мороза, Снегурочки и других новогодних персонажей, которые можно установить под елку. 

 

 

Налоги и комиссии

Если елочные игрушки сделаны своими руками, продавать их на маркетплейсах могут и самозанятые селлеры. Например, среди покупателей сейчас востребованы украшения из дерева — такие вполне можно предлагать как уникальный товар ручной работы с декором или росписью. В этом случае онлайн-продавцы будут платить налог от 4 до 6% в зависимости от того, кто выступит покупателем. Меньшая ставка — при продаже физлицам, большая — юрлицам. 

 

Селлеры-индивидуальные предприниматели или юридические лица для продажи елочных игрушек на маркетплейсах могут выбрать один из распространенных вариантов:  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Путь к елочным игрушкам на Wildberries лежит через раздел «Дом», категорию «Досуг и творчество», подкатегорию «Все для праздника», откуда можно попасть во вкладку «Украшения и декорации». Здесь и скрывается группа товаров под названием «Елочное украшение». Проще воспользоваться поиском! За продажу товаров для праздника на WB придется заплатить комиссию 12%. 

 

Чтобы найти елочные игрушки в каталоге OZON, нужно также зайти в раздел «Дом и сад», а оттуда — в категорию «Товары для праздников». Здесь и будут елочные украшения, которые сгруппированы так: 

• Елочные украшения 
• Новогодние игрушки 
• Мишура и дождик 
• Игрушки под елку
• Юбки под елку
• Чехлы для елки. 

 

Комиссия за продажу всех товаров из раздела «Дом и сад» составит 12%. 

«Яндекс.Маркет» размещает елочные игрушки в разделе «Дом», в подразделе «Все для Нового года». Елочные украшения здесь — отдельная группа товаров. Диапазон комиссий площадки за продажу стартует с 4-9%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Как и все новогодние товары, елочные игрушки часто демонстрируют с праздничным оформлением, добавляя на фотографию блеска и огней, еловые ветки и другие атрибуты праздника. Но, пожалуй, ни одна качественная карточка товара в этой группе не обходится без двух важных ракурсов — макросъемки, где можно рассмотреть детали игрушки, и общего снимка в упаковке или на елке, где можно оценить масштабы товара. 

 

Логично, если фон изображения на карточке поддерживает тематику праздника. Другой вариант — как и с елями, о которых мы уже писали, — показать украшения в спокойном современном интерьере. 

 

Многие актуальные товары в этой группе качественным текстовым описанием похвастаться не могут. Между тем грамотная инфографика пойдет карточкам с елочными игрушками на пользу, потому что сможет рассказать о товаре больше: 

• материал (керамика, стекло, дерево, пластик и др.)
• качественные характеристики (например, отсутствие швов, повышенная ударопрочность)
• количество игрушек в наборе
• маркировка «ручная работа». 

 

В сочетании стильного и атмосферного визуального оформления с полезной информацией в текстовой форме — тот самый баланс, важный для продающей товарной карточки.