logo
создать карточку
Товары

Продажа кормов для кошек на маркетплейсах: объем ниши, цены, конкуренция, комиссии

 

По объемам и темпам продаж, числу селлеров и верхней ценовой планке один из трех популярных маркетплейсов бьет все рекорды. Однако это не значит, что на двух других площадках корм для кошек — в аутсайдерах спроса. Поэтому если планируете продавать этот товар на маркетплейсах — сначала изучите нашу аналитику, подумайте о конкуренции и перспективах, а затем принимайте решение с холодной головой. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

По этому показателю OZON оказался абсолютным монополистом: продажи кошачьего корма за месяц здесь превысили сумму в 400 000 000 рублей. На Wildberries селлеры реализовали товаров почти в 4 раза меньше, на «Яндекс.Маркете» объем ниши в рублях выглядит еще скромнее. 

 

Интересно сравнить соотношение маркетплейсов по этому же показателю, но в товарной группе «Корм для собак», о которой мы недавно писали. Ведь многие селлеры продают обе разновидности корма как смежные товары. Показательно, что расклад сил здесь такой же: с большим отрывом лидирует OZON, за ним идет Wildberries с показателем почти в 4 раза меньше, и третье место занимает «Яндекс.Маркет» со скромными, по сравнению с двумя гигантами, результатами. 

 

 

Самую мощную динамику роста продаж демонстрирует также OZON, тогда как две другие площадки не просто отстают, а фиксируют этот показатель со знаком минус. Иными словами, корм для мурчащих питомцев на OZON покупают активнее всего, и спрос только нарастает: со скоростью почти 200% относительно прежнего значения! 

 

Так выглядит показатель динамики продаж в цифровом и процентном эквивалентах:

  • Wildberries  -35 922 010 (-27%)
  • OZON  +278 408 609 (+199%)
  • «Яндекс.Маркет»  -44 145 123 (-54%).

 

Лидирующую позицию OZON не отдает и по емкости ниши в товарных позициях: более 81 000 наименований предлагают селлеры на площадке. Показатели двух других маркетплейсов сопоставимы: на WB товаров побольше, но, в целом, уровень конкуренции между продавцами сопоставимый. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают корм для кошек

Практически знак равенства можно поставить между числом брендов и селлеров, продающих кошачий корм, на Wildberries. Причем по количеству торговых марок площадка лидирует с серьезным отрывом. Но больше всего селлеров на OZON: свыше 11 000 онлайн-продавцов развивают бизнес в этой нише. С оглядкой на этот показатель внушительные объемы продаж и число реализуемых товаров выглядят логично: продавцы корма для кошек предлагают товар в условиях жесткой конкуренции, но — судя по общим цифрам — делают это успешно.  

 

Число брендов, предлагающих корм для кошек на маркетплейсах:

  • Wildberries — 5 050
  • OZON — 500
  • «Яндекс.Маркет» — 274

 

Число селлеров, предлагающих корм для кошек на маркетплейсах:

  • Wildberries — 5 280
  • OZON — 11 298
  • «Яндекс.Маркет» — 90.

 

В пятерку самых востребованных брендов в товарной группе «Корм для кошек» вошли товары от хорошо известных в масс-маркете производителей: 

  • Purina
  • Royal Canin
  • PRO PLAN
  • Perfect Fit
  • ProBalance.

 

Средний чек и объем продаж 

Размер среднего чека на трех площадках сопоставим: цены варьируются в пределах 100-130 рублей. И все же по соотношению среднего чека и общего объема продаж вновь лидирует OZON: здесь типовая упаковка кошачьего корма хоть и стоит дешевле, чем на «Яндекс.Маркете» или Wildberries, объем продаж несоизмеримо больше. На втором месте по числу заказов оказался WB с показателем почти 96 000 продаж. 

 

 

Самые дешевые товары в группе «Корм для кошек» мы нашли на OZON и «Яндекс.Маркет»: порционную упаковку в мини-формате можно купить за 17 и 11 рублей соответственно. Wildberries со стартовой ценой в 50 рублей недалеко от них ушел. 

 

В максимальных ценниках ощутимой разницы между предложениями также нет: на WB самая дорогая упаковка кошачьего корма стоила чуть больше 70 000 рублей, на OZON — почти 117 000 рублей, а между ними расположился «Яндекс.Маркет». По максимальной цене на маркетплейсах продают наборы премиальных брендов из нескольких больших упаковок.

 

 

Налоги и комиссии

Как и в случае с кормом для собак, селлерами в этой товарной группе выступают индивидуальные предприниматели и юридические лица. Для обеих групп селлеров традиционно оптимальными будут такие варианты налогового режима:

  • УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
  • УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
  • ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Корм для кошек в каталоге Wildberries находится в разделе «Зоотовары», в подразделе «Для кошек». Всего здесь 10 товарных групп, и «Корм и лакомства» — одна из них. Размер комиссии за продажу этих товаров на маркетплейсе составляет 12%.

На OZON покупатели ищут корм для кошек в разделе «Товары для животных», в категории «Для кошек». Внутри нее товары разделены на 15 групп: «Корма и лакомства» на первом месте. За продажу зоотоваров на OZON селлеры платят 9%.

«Яндекс.Маркет» размещает корма для кошек в разделе «Зоотовары», в подразделе «Для кошек». Внутри также большой выбор товарных групп — их 16, причем сухие и влажные корма разделены на отдельные группы. Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует от 5-6%.

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Многие селлеры, продающие кошачий корм и лакомства на маркетплейсах, повторяют те же ошибки, что и онлайн-продавцы корма для собак. Основа их товарных карточек — белый фон, на котором размещена упаковка товара, часто без текстового сопровождения вообще, порой — со скудной инфографикой. У товаров из этой группы хорошо работает эффект узнавания: хозяева питомцев, как правило, хорошо идентифицируют знакомую упаковку и не вчитываются в описание. Но с задачей расширить аудиторию товара, предложить дегустацию такие карточки не справятся. 

 

Чтобы привлечь внимание новых покупателей, инфографика на карточках с кормом для кошек может содержать такую информацию: 

  • Доказательства натуральности состава
  • Содержание витаминов и микроэлементов 
  • Положительное влияние на здоровье и внешний вид питомца (здоровье костей, шерсти, полноценный обмен веществ)
  • Сертификаты качества и награды. 

 

В галерею карточек можно добавить полезную информацию для владельцев питомцев: например, слайд с подробным составом корма, рекомендациями по приемам пищи и способах сделать питание сбалансированным, схему перевода питомца на новый корм и другие полезные сведения.