Более 60% селлеров мечтают о собственном бренде или уже создают его 

Собственная торговая марка (СТМ) — перспективное направление для развития бизнеса на маркетплейсах. Аналитики прогнозируют, что интерес селлеров к созданию СТМ будет расти, но пока сами онлайн-продавцы признаются, что наличие своего бренда не оказывает существенного влияния на оборот. 

 

Как проводили опрос для селлеров 

В исследовании, организованном представителями Telegram-канала MPGO и облачного сервиса «МойСклад», приняли участие 2 350 действующих онлайн-продавцов. Прежде всего, авторов опроса интересовало отношение селлеров к перспективе создания собственной торговой марки (СТМ). Аналитики задались этим вопросом, потому что конкуренция на маркетплейсах продолжает расти, а один из способов расширить аудиторию и запомниться потребителям — создать собственный бренд.

 

«Количество продавцов на маркетплейсах за последний год выросло втрое, а также за последние полгода множество европейских и американских компаний ушли с российского рынка. Все это обострило конкуренцию», — пояснили авторы исследования. 

 

«По нашим данным, в этом году количество собственных торговых марок на маркетплейсах увеличилось сразу на 15–20%, и не в последнюю очередь это связано с уходом брендов из РФ. Для селлеров важно закрепить свои позиции и занять свободные ниши, что невозможно с ноунейм товаром», — подчеркнул CEO «МойСклад» Аскар Рахимбердиев.

 

«Потребитель устал от дешевого ноунейма и все больше обращает внимание на молодые бренды, — согласился CEO MPGO Антон Гогин. — Поставщики экспериментируют с собственными ТМ, ищут варианты увеличивать продажи и повышать узнаваемость своих товаров. Однако, СТМ – это не просто логотип на товаре. Бренд строится комплексно». 

 

Какие торговые марки развивают селлеры

Опрос показал, что почти у половины селлеров (43%) уже есть СТМ. Еще 19% респондентов планируют развивать ее в будущем. Получается показательный результат: 62% селлеров считают собственную торговую марку перспективным направлением для развития онлайн-бизнеса.

 

 

Среди селлеров, у которых уже есть своя торговая марка, большинство — 35% — развивает единственную СТМ. 17% респондентов реализует от двух до четырех товарных марок, созданных самостоятельно. 

 

В каких товарных категориях СТМ встречаются чаще всего? Авторы исследования отметили, что в последнее время заметной тенденцией среди селлеров стало появление собственных брендов автотоваров. А эти категории пока лидируют по числу СТМ: 

 

• 25% — товары для дома и ремонта
• 24% — одежда и обувь
• 16% — товары для красоты и здоровья
• 12% — товары для детей. 

 

Как СТМ влияет на оборот селлеров

Результаты исследования в этой части оказались очень любопытными! В ответе на главный вопрос, как наличие собственной марки повлияло на оборот, мнения разделились почти поровну:

 

 

То есть почти для половины онлайн-продавцов запуск и поддержка собственного бренда оказались абсолютно имиджевой историей, которая не оказала измеримого влияния на развитие бизнеса. Кстати, среди тех, кто все же отметил рост оборота, большинство сообщило, что изменения оказались незначительными: 

 

• 18% селлеров зафиксировали рост оборота до 10%
• 15% — от 10% до 50%
• 14% — рост от 50%.

 

Впрочем, авторы исследования советуют селлерам присмотреться к возможности создать свой бренд и называют СТМ активно развивающимся направлением. Среди преимуществ запуска собственной марки они называют: 

 

• Возможность защитить авторские права на продукт и товарные карточки от нечестных конкурентов, которые заходят демпинговать на продаже
• Возможность продавать товар собственного производства дороже и зарабатывать больше.