Пять товарных категорий с наиболее ощутимым ростом продаж в предновогодние недели выделяют аналитики из «Яндекс.Маркета». Мы познакомились со статистикой маркетплейса, основанной на прошлогодних заказах, и рекомендуем воспользоваться советами — они получились универсальными для любой онлайн-площадки. 

 

Товары для дома и декор: для интерьера и на подарки 

По статистике «Яндекс.Маркета», пик продаж новогоднего декора приходится на декабрь. Однако в ноябре прошлого года селлеры тоже показали неплохие темпы в этой категории — более трети от объема товаров, проданных в декабре. В топе спроса оказываются несколько товарных групп:

 

• Живые и искусственные елки. Среди настоящих хвойных деревьев особой популярностью пользуется пихта Нордмана. Среди искусственных — литые реалистичные елки, сделанные из резины в специальных пресс-формах. Чаще всего на маркетплейсе заказывают деревья высотой от 1,5 до 1,8 метра. Треть покупателей выбирают ели с декором — искусственным снегом и шишками.
• Новогодний декор. По статистике прошлого года, в топе спроса — бусы на елку, интерьерные наклейки с зимней тематикой, плетеные подставки под ели. 
• Электрогирлянды. Треть покупателей выбирает гирлянды-шторы до пола. Самые востребованные варианты — с теплым желтым светом или цветными фонариками.
• Елочные украшения. Больше всего в прошлом сезоне селлеры продали базовых однотонных наборов шаров. Востребованы красные, золотые, серебряные, синие, зеленые украшения, а еще игрушки в виде фигурок животных. Расписные шарики ручной работы часто выбирают в качестве подарка. 

 

Также представители «Яндекс.Маркета» выделили другие товары из этой категории, на которые спрос тоже рос активно. 

 

 

Товары для творчества: поступательный рост продаж 

Для этой категории конец года тоже является сезоном высокого спроса. По статистике «Яндекс.Маркета», продажи товаров для творчества и хобби начинают поступательно расти с осени и к декабрю достигают пиковых значений. Долгие вечера идеальны для занятий любимым делом, к тому же товары для хобби — хороший вариант подарка на новогодние праздники. 

 

 

Игры и игрушки: пятикратное увеличение спроса на некоторые позиции

Как и товары для творчества, позиции в этой категории идут в рост с осени, пока не достигнут максимума в декабре. Представители «Яндекс.Маркета» подсчитали, что спрос на игрушки в декабре превышает сентябрьский в 3 раза. А среди самых востребованных товарных групп выделяют:

  

• Настольные игры. Здесь всплеск покупательской активности перед Новым годом очевиднее всего: «настолки» часто заказывают в качестве подарков. 
• Радиоуправляемые машинки. В прошлом году оказались популярнее настольных игр: спрос на игрушечные авто в декабре превысил сентябрьские продажи в 5 раз. 
• Игрушки для школьников и подростков. Для детей постарше часто выбирают статуэтки с героями Marvel, аниме и комиксов, либо игрушки в облике любимых персонажей из фильмов и игр. 
• Игрушки по мотивам игр, кино, мультфильмов. Аналитики «Яндекс.Маркета» советуют селлерам следить за актуальной повесткой кино— и игровых премьер. А в условиях сформировавшегося в 2022 году дефицита новых анимированных или цифровых героев можно делать ставку на беспроигрышную классику вроде персонажей из Minecraft или Fortnite. 
• Подарки-приколы. Успех их продаж зависит от того, насколько быстро они завирусятся в интернете и соцсетях. «Стретч Армстронг, горилла, которая разбивается в лепешку, — в прошлом году они выросли на 200% с ноября по декабрь», — напомнили в «Яндекс.Маркете». Обычно селлеры продвигают эти товары через соцсети по ключевым фразам и ловят волну спроса. 

 

В числе популярных товаров из категории «Игры и игрушки» в прошлом году оказались: 

 

 

Бьюти-товары: для взрослых и детей  

И вновь предновогодний рост спроса в 3 раза зафиксировали аналитики «Яндекс.Маркета» в этой категории в прошлом году. Традиционно в этот период растет спрос на косметические и парфюмерные наборы, адвент-календари. А самые активно растущие позиции в конце 2021 года выглядели так:

 

 

Спортивные товары:  

По сравнению с остальными рассмотренными категориями у этой кривая спроса за последние месяцы года выглядит наиболее стабильно. Продажи спорттоваров к декабрю растут, но не так значительно — в среднем, в 1,5 раза. Ноябрь и январь тоже являются месяцами высоких продаж, да и сентябрь, судя по аналитике маркетплейса, не особо отстает. Однако среди зимнего ассортимента все же есть хиты с кратным ростом спроса. 

 

 

Потенциально востребованные к Новому году товары стоит отгрузить на маркетплейсы заранее и до конца периода повышенного спроса следить за объемом остатков. Карточки для таких товаров тоже важно подготовить заблаговременно и настроить продвижение, чтобы к горячему периоду они успели выйти в топ. И еще одно преимущество предновогоднего сезона для селлеров: среди ваших покупателей будут и те, кто начинает готовиться к праздникам с запасом времени и закупать подарки за месяц, и те, кто будет делать заказы в последний момент. Постарайтесь сделать все, чтобы закрыть потребности обоих групп аудитории.