В этой товарной группе мы объединили статистику по посуде для кормления детей и игрушечной посуде для ролевых «приемов пищи». Положительную динамику показывают три рассматриваемых маркетплейса: это значит, что внутри ниши растут предложение и спрос. На одной из площадок число продаж за месяц превысило 20 000, так что к посуде для детей точно стоит присмотреться как к перспективному товару. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Селлеры Wildberries — чемпионы по объему ниши в товарной группе «Детская посуда» среди рассматриваемых площадок. Это абсолютное лидерство: общая сумма проданных за месяц товаров почти приблизилась к 17 000 000 рублей. Показатель OZON меньше почти в 5 раз, а про конкуренцию с «Яндекс.Маркетом» и говорить нечего — на площадке селлеры реализовали товаров меньше чем на 33 000 рублей. 

 

Но — важный момент — положительную динамику внутри товарной группы демонстрируют сразу три маркетплейса. Такую статистику с момента появления рубрики «Анализ ниши» мы наблюдаем впервые: обычно хотя бы на одной из площадок динамика оказывается отрицательной. Делаем вывод: детская посуда на маркетплейсах — перспективный товар, интерес к которой растет. И активнее всего — на OZON:

 

• Wildberries  +503 509 (3%)
• OZON  +2 031 988 (135%)
• «Яндекс.Маркет»  +3 743 (13%). 

 

 

По объему ниши в товарных позициях OZON обогнал Wildberries с ощутимым отрывом. Появление большого числа новых предложений объясняет столь крупный показатель динамического прироста. Но также и означает серьезное усиление конкуренции: покупатели будут выбирать из более чем 616 000 товаров. На «Яндекс.Маркете» ниша детской посуды в товарном эквиваленте выглядит значительно скромнее.

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают детскую посуду

Маркетплейс-чемпион по объему ниши в рублях отличился и здесь. На Wildberries больше всего продавцов детской посуды и брендов, производящих эти товары. Торговых марок — почти 5 000, селлеров — почти 4 000. У OZON по обоим показателям «серебро»: брендов почти в 3,5 раза больше, чем селлеров. На «Яндекс.Маркете», судя по количеству онлайн-продавцов в нише, зафиксированному за месяц, конкуренция минимальная. Но вот вопрос: есть ли спрос? 

 

Число брендов, предлагающих детскую посуду на маркетплейсах:

• Wildberries — 4 811
• OZON — 512
• «Яндекс.Маркет» — 178

 

Число селлеров, предлагающих детскую посуду на маркетплейсах:

• Wildberries — 3 933
• OZON — 147
• «Яндекс.Маркет» — 31.

 

В тройку самых востребованных брендов в товарной группе «Детская посуда» вошли: 

• Twistshake
• KUNDER
• Mary Poppins.

 

Средний чек и объем продаж 

Самыми активными продажами вновь может похвастаться Wildberries: за месяц продавцы реализовали более 20 000 предметов детской посуды. На «Яндекс.Маркете» мы, без преувеличения, зафиксировали стагнацию: всего 29 продаж за месяц. И средний чек на этой площадке почти в два раза меньше, чем на Wildberries и OZON. 

 

 

Самый низкий стартовый ценник встретился на OZON, хотя две другие площадки недалеко от него ушли. Диапазон цен на «Яндекс.Маркете» выглядит логично: набор детской посуды почти за 10 000 рублей хотя бы можно представить, не заглядывая в каталог. А вот WB и OZON демонстрируют максимальные ценники, сопоставимые с ценами на коллекционный фарфор: более 120 000 и свыше 315 000 рублей соответственно. По такой цене предлагаются, например, экзотичные столовые предметы вроде серебряного кувшина, в котором можно хранить питьевую воду с пользой для здоровья. Другой вариант — алгоритмы статистики «ловят» максимальные ценники на остатки товаров, когда селлеры ставят завышенную в десятки раз стоимость, чтобы избежать продаж до новой поставки. 

 

 

Налоги и комиссии

Посуду для кормления детей и игрушечную посуду на маркетплейсах могут продавать не только частные предприниматели и юрлица, но и самозанятые. Продукция ручной работы может быть выполнена из пищевого силикона — один из самых востребованных материалов среди родителей младенцев и детей до трех лет. Также самозанятые могут производить и продавать столовые предметы из дерева — особенно востребованы они в качестве игрушек. Самозанятые селлеры будут платить с продажи детской и игрушечной посуды налог 4% от стоимости при продаже физлицам и 6% при продаже юрлицам. 

 

Селлеры-индивидуальные предприниматели для продажи детской посуды на маркетплейсах могут остановиться на одном из распространенных вариантов:  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

В каталоге Wildberries посуда для малышей и дошкольников представлена в разделе «Детям», в подразделе «Товары для малыша» — «Аксессуары для кормления». Размер комиссии за продажу этой продукции на маркетплейсе составляет 12%. Реализация игрушечной посуды на WB обойдется дороже — с комиссией в 14%. 

На OZON детскую посуду можно найти в разделе «Детские товары», выбрав внутри категорию «Товары для кормления». Детская посуда представлена отдельной товарной группой наряду с бутылочками, поильниками и другими группами, которые тоже можно отнести к посуде в широком смысле. Комиссия за продажу товаров для детей заявлена чуть меньше, чем на WB, — 10%. За продажу игрушечной посуды — тоже 10%. 

«Яндекс.Маркет» размещает детскую посуду в разделе «Детские товары», в подразделе «Питание и кормление». Посуда «прячется» в группе «Бутылочки и аксессуары для кормления». Селлеры отдают площадке за продажу детских товаров стартовую комиссию от 4%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Посуда для кормления детей и игрушечная посуда — товары для одной целевой аудитории, но с разными целями. И принципы оформления карточек для этих товаров будут разными. 

 

Современную посуду для кормления чаще изображают в ракурсе сверху, чтобы все предметы были хорошо видны в кадре, а также можно было составить представление о габаритах товара. Хороший вариант — показать тарелку или столовый набор уже с едой. Особенно удачно выглядит такой визуал для популярных секционных тарелочек, которые используют для подачи нескольких блюд или продуктов. 

 

Текст на карточке может содержать информацию, важную для родителей:

• Материал и его характеристики 
• Сведения о безопасности и сертификации 
• Размеры и объем  
• Как правильно мыть и хранить посуду 
• Другие советы по эксплуатации. 

 

Перед оформлением товарных карточек для игрушечной посуды можно искать вдохновение в креативах для любых детских товаров. Цветовые решения в визуале могут быть разными: от ярких цветов к нежным пастельным оттенкам, от сверкающего оформления к минималистичным бежевым оттенкам. Родители выбирают для детей разную игрушечную посуду — и оформление товарных карточек тоже может отличаться по стилю.