Темпы продаж одного из самых популярных напитков на маркетплейсах традиционно высоки: на крупных площадках селлеры ежемесячно реализуют чай на сотни тысяч рублей. Конкуренция жесткая, но рядом с продукцией гигантов масс-маркета уживаются и крафтовые производители, и специализированные предложения для отдельных категорий покупателей. Планируете продавать чай на маркетплейсах — начните с изучения цифр и динамических показателей в нашем обзоре

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

На двух крупных маркетплейсах этот показатель в рублевом эквиваленте исчисляется сотнями миллионов рублей. Схожий объем ниши Wildberries и OZON демонстрировали в товарной группе «Кофе». Итак, селлеры WB продали чая за месяц на сумму 255 739 765 рублей — это рекорд среди трех рассматриваемых площадок. Объем ниши на OZON почти в два раза меньше, но тоже впечатляет — 156 011 479 рублей. На фоне двух маркетплейсов-монополистов «Яндекс.Маркет» с показателем 9 565 327 рублей выглядит скромнее, но, если вспомнить типичные для площадки показатели в других товарных группах, можно сказать, что чай на ЯМ — высококонкурентная и востребованная товарная группа. 

 

 

А вот по динамическим показателям развития товарной группы за месяц «Яндекс.Маркет» заметно уступает двум другим маркетплейсам — в первую очередь, потому что у него динамика прироста новых предложений отрицательная, а у Wildberries и OZON — положительная и исчисляется десятками миллионов рублей: 

 

• Wildberries  +28 588 086 (13%)
• OZON  +46 400 595 (42%)
• «Яндекс.Маркет»  -1 380 165 (-13%).

 

По показателю емкости ниши в товарном эквиваленте разрыв в числах уже не столь велик. Здесь в лидеры выбился OZON, тогда как объем ассортимента чая на WB почти в два раза меньше, а на ЯМ — почти в три раза. Конкуренция по продукту в этой товарной группе на трех площадках очень высокая. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают чай

Лидером по брендовому разнообразию оказался Wildberries: более 5 000 товарных марок представлены на маркетплейсе. Две другие площадки по этому показателю сопоставимы. По числу селлеров результаты оказались интереснее: судя по нашей аналитике, онлайн-продавцы чая активно конкурируют на маркетплейсах, даже на «Яндекс.Маркете» их число превышает 4 000 человек. А лидирующей площадкой с почти 13 000 селлеров стал OZON. 

 

Число брендов, предлагающих чай на маркетплейсах:

• Wildberries — 5 106
• OZON — 515
• «Яндекс.Маркет» — 675

 

Число селлеров, предлагающих чай на маркетплейсах:

• Wildberries — 7 224
• OZON — 12 290
• «Яндекс.Маркет» — 4 396.

 

Тройку самых востребованных брендов в товарной группе «Чай» образуют доступные широкой покупательской аудитории марки: 

• TESS
• Greenfield
• Curtis.

 

Средний чек и объем продаж 

По среднему чеку площадки показали сопоставимые значения в среднем диапазоне от 450 до 550 рублей за один заказ. А вот рекорды по темпам продаж у каждого маркетплейса свои: лидером стал все же Wildberries, хоть OZON и ненамного уступил ему. На «Яндекс.Маркете» продаж за месяц случилось ощутимо меньше. 

 

 

Максимально бюджетный чай предлагают селлеры «Яндекс.Маркета», на втором месте — предложения с OZON. На всех площадках ценовой диапазон предложений впечатляет: от суммы менее 100 рублей до суммы, превышающей сотню тысяч рублей. Лидером по этому показателю стал OZON: здесь аналитики Saharok зафиксировали рекордный ценник более 172 000 рублей. Самый дорогой чай на маркетплейсах — коллекционные и лечебные сорта, либо продукция в подарочной упаковке, в том числе с доставкой из-за рубежа.

 

 

Налоги и комиссии

Чай на маркетплейсах могут продавать селлеры-индивидуальные предприниматели и юридические лица. Как правило, представители обоих режимов обычно выбирают один из этих вариантов налогообложения: 

 

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

На OZON за продажу чая селлеры платят комиссию 5%, а размещают товар в разделе «Продукты питания», в категории «Чай, кофе, какао». Внутри товарной группы «Чай» спрятано несколько разновидностей:  

• Листовой чай 
• В пакетиках и пирамидках 
• В капсулах 
• Растворимый
• В стиках 
• Подарочные наборы 
• Гранулированный
• Чайные напитки. 

 

На Wildberries найти чай можно в разделе «Продукты» и категорию «Чай и кофе», а затем выбрать группу «Чай». Внутри нее выделенных разновидностей нет, все актуальные предложения собраны вместе. Комиссия маркетплейса за продажу чая, как и других продуктов питания, составляет 12%. 

Чтобы найти чай на «Яндекс.Маркете», нужно также сначала зайти в раздел «Продукты питания», оттуда — в категорию «Чай, кофе, какао» и в ней выбрать одну из нескольких доступных товарных групп:

• Чай
• Чай в пакетиках
• Чай листовой
• Чай в капсулах. 

Комиссия площадки за размещение товаров из этой группы на витрине составляет 4%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Товарные карточки с изображением чая во многом похожи на креативы селлеров, продающих кофе. Продукцию, широко востребованную среди массовых покупателей, которую мы привыкли видеть на полках магазинов у дома, чаще оформляют безыскусно. Просто упаковка чая на однотонном — белом, светлом или черном — фоне. Инфографика на таких карточках чаще отсутствует. 

 

Если же продавцы подходят к презентации товара более качественно или предлагают чай необычный — например, с ароматическими добавками, в подарочной упаковке, то текстовое описание на карточке выглядит интереснее и может включать: 

• Указание на натуральный состав и отсутствие красителей 
• Количество пакетиков/ пирамидок/ саше в упаковке 
• Вес
• Наличие подарочной/ экологичной упаковки 
• Положительный эффект: чувство бодрости, расслабление, похудение. 

 

Более творчески к оформлению товарных карточек с чаем подходят крафтовые бренды и небольшие производители, тогда как дистрибьюторы крупных чайных компаний ограничиваются невыразительными и малоинформативными визуалами. 

 

Поэтому если вы планируете продавать на маркетплейсах новый или малоизвестный чайный бренд, либо выходить со специализированным продуктом (чай как подарок, как способ корректировать вес тела или поддерживать здоровье), уделяйте товарным карточкам особое внимание. Согревающий и бодрящий эффект напитка подчеркнут теплые тона визуальных решений, а важные потребительские сведения сообщит инфографика.