Если вы планируете впервые прорекламировать товар на маркетплейсе или сделать свои промо-запуски более системными, вам точно пригодится серия наших материалов о рекламе на онлайн-площадках. Начнем с Wildberries: разберемся с доступными форматами для продвижения и составим алгоритм действий для запуска рекламной кампании. 

 

Зачем нужна внутренняя реклама? 

Настройка и запуск внутренней рекламы на маркетплейсе — проверенный способ продвижения товарных карточек на площадке. С помощью этого инструмента селлеры достигают нескольких целей: 

• Выводят в топ новые товарные карточки 
• Корректируют объем продаж в случае спада 
• Удерживают лидерские позиции в конкурентной борьбе. 

 

Каждая из этих задач актуальна и для новичков, и для опытных онлайн-продавцов. Поэтому важно разобраться с настройкой и запуском внутренней рекламы, чтобы проводить результативные промо-кампании. 

 

Сначала разберемся с разновидностями внутренней рекламы на Wildberries, а затем сформулируем алгоритм действий по запуску промо-кампании. 

 

Акции: особый раздел в каталоге 

Ближе к концу каталога Wildberries расположен раздел «Акции» с текущими спецпредложениями из разных категорий и баннерами. 

 

 

Чтобы увидеть предложения от селлеров-участников, покупатели кликают по любому из баннеров и попадают на страницу с акционными предложениями, которые сгруппированы в этом разделе. Внутри каждого раздела часто можно встретить несколько предложений от одних и тех же брендов. Это значит, что выбирая рекламу в разделе «Акции», селлер будет конкурировать с популярными брендами, которые часто выкупают эти рекламные места для размещения части ассортимента. Соответственно, для новичков и предпринимателей с небольшими оборотами инструмент вряд ли подойдет. 

 

Селлеры WB рассказывают, что стоимость этого рекламного инструмента зависит от времени размещения и позиции. Верхние строки внутри акционного каталога стоят дороже. Также цена рекламы растет в праздничные дни и в период распродаж. Точную стоимость рекламы в разделе «Акции» селлер может увидеть в своем личном кабинете после того, как задаст все условия будущей рекламной кампании. 

 

Баннеры в разделах каталога: вариант для десктопной версии

Кликнув по товарной категории, пользователи Wildberries переходят на отдельную страницу — и здесь тоже могут увидеть баннеры с отдельными товарными группами или товарными позициями. Это и есть баннерная реклама в отдельном разделе каталога. 

 

 

На баннерах внутри разделов часто можно встретить брендовые товары, так что новичкам будет сложно бороться за покупательское внимание в таком формате. И еще один важный момент: в десктопной версии Wildberries внутренние баннеры хорошо заметны и выделяются на фоне отдельных товарных групп. А вот в мобильной версии карточки в товарной группе идут одна за другой, баннеров в таком режиме просмотра нет. Учитывая, что пользователи все чаще заходят на маркетплейсы с телефонов, возникает вопрос: стоит ли баннерная реклама, заметная лишь в десктопной версии, своих денег? Как имиджевый инструмент для крупного селлера или известного бренда — пожалуй, да. Но новичкам и небольшим брендам точно стоит задуматься. 

 

Карточка товара: универсальный формат

Пожалуй, самая распространенная реклама на маркетплейсе. Формат востребован и среди новичков, и среди опытных селлеров. Продвигаемая карточка в поисковой выдаче соседствует с обычными, но если товар на ней выгодно отличается от аналогичных и схожих позиций — покупателей это наверняка привлечет. И дело не только в выгодной цене: если рекламируемая карточка товара может похвастаться более качественным визуалом и инфографикой, по сравнению с аналогами, ее просмотры также вырастут и конвертируются в заказы.

 

 

В этом формате рекламы селлеры платят за показы, а стоимость промо-кампании зависит от позиции. 

 

Поисковая выдача: сразу в топ

Представители Wildberries часто дают советы селлерам по оформлению товарных карточек, которые позволят выйти в топ по поисковым запросам пользователей внутри площадки. Но есть и гарантированный способ оказаться на первых строчках — запустить рекламу товара в поисковой выдаче. Такие карточки маркетплейс выделяет фиолетовой рамкой. Позиции, участвующие в акциях, тоже помечают — например, плашкой «Суперхит». Раньше в десктопной версии WB рекламируемые товары отображались в поиске с плашкой «Реклама».

 

 

Создаем рекламную кампанию на Wildberries

Запустить рекламную кампанию можно из личного кабинета на портале WB Partners. Для этого нужно выбрать раздел «Реклама и продвижение», а оттуда перейти в подраздел «Онлайн-реклама». 

 

Перед первым промо-запуском вам предстоит принять оферту площадки. Оплачивать рекламу на WB можно двумя способами: информация о них отражается в личном кабинете. 

• Строка «Счет» показывает личный баланс продавца, который нужно пополнить перед запуском рекламы 
• Строка «Взаимозачет» показывает сумму, которую селлер заработал на маркетплейсе, но еще не перечислил на расчетный счет. Эти деньги тоже можно использовать для оплаты рекламы.

 

Когда на балансе появляются средства — можно приступать к запуску рекламной кампании. Общий алгоритм действий выглядит так: 

• Попасть на нужную страницу можно через раздел «Создание кампаний» или «Список кампаний»
• Нажмите «Создать кампанию» и выберите формат будущего промо
• У каждого формата свой образец заявки. Заполните нужную форму и прикрепите необходимые документы: это могут быть excel-файл с артикулами или файл с отдельными товарными номенклатурами, которые вы планируете продвигать 
• Укажите название акции: оно появится под баннером 
• Если планируете запустить баннерную рекламу, на этапе создания кампании потребуется уже готовый баннер. Учтите, что параметры этого визуала для десктопной и мобильной версий маркетплейса отличаются. 
• Форма для рекламной кампании с заполненными полями сохранится в черновике. При необходимости вы сможете редактировать ее и размещать впоследствии
• Перед запуском рекламную кампанию нужно отправить на модерацию. После одобрения ее статус сменится на «Одобрен» и в кабинете появится кнопка «К размещению»
• Дальше, если это позволяет формат рекламы, нужно выбрать место на странице и время размещения. В настройках можно увидеть основные показатели — общий бюджет, место, количество часов, стоимость одного часа, дата старта и окончания кампании. Также вы сможете предварительно оценить, как будет выглядеть реклама.
• Когда все готово, рекламу можно запускать! А когда кампания завершится, селлеру будет доступна статистика: просмотры, клики, число оформленных заказов, CTR, цена за клик и другие данные.