logo
Создать карточку
Товары

Продажа контейнеров для хранения на маркетплейсах: объем ниши, цены, конкуренция, комиссии

 

Если вы планируете продавать контейнеры для хранения на маркетплейсах, стратегия будет зависеть от выбранной площадки. На одной следует быть готовым к жесткой конкуренции внутри сложившейся ниши, на другой — к резкому рывку вместе с другими продавцами, которые расширяют пул предложений. Мы проанализировали важные показатели на трех онлайн-площадках и делимся рекомендациями, которые помогут в продажах. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Разрыв между Wildberries и OZON по объему ниши в рублевом эквиваленте ощутимый: WB «перерос» конкурента в 5 раз! Показатель у лидера впечатляющий — почти 35 500 000 рублей. OZON, по сравнению с WB, для продавцов контейнеров — куда менее загруженная площадка, ну а «Яндекс.Маркет» — и вовсе «голубой океан», где ниша загружена всего на 64 810 рублей. 

 

 

Однако стоит взглянуть на динамику внутри товарной группы, как становится понятно: рынок предложений на «Яндекс.Маркете» падает, площадка единственная из трех демонстрирует уменьшение предложений. На Wildberries и OZON динамика положительная, причем во втором случае рост ощутимый — на 150%! 

 

  • Wildberries  +2 650 507 (8%)
  • OZON  +4 371 273 (150%)
  • «Яндекс.Маркет»  -152 194 (-70%).

 

Добавляем к анализу показатель емкости ниши по товарным позициям, чтобы убедиться: OZON решительно настроен вырваться в лидеры. Самая мощная положительная динамика внутри товарной группы и самый большой объем ниши в наименованиях доказывают: число контейнеров для хранения на OZON за месяц заметно выросло. Селлеры готовы к большим продажам и активной конкуренции. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают контейнеры для хранения

Абсолютным лидером по числу брендов и селлеров, продающих контейнеры, стал Wildberries: оба показателя на площадке практически идентичны. На OZON количество брендов и селлеров в этой товарной группе тоже оказалось на удивление симметричным, но существенно меньше, чем на WB. Получается, что ниша контейнеров для хранения на Wildberries уже высококонкурентна, тогда как на OZON еще есть пространство для роста. Вспоминаем о показателе динамики внутри товарной группы на OZON и подтверждаем: здесь все готово к мощному скачку предложения и спроса в ближайшее время. 

 

Число брендов, предлагающих контейнеры на маркетплейсах:

  • Wildberries — 15 600
  • OZON — 500
  • «Яндекс.Маркет» — 633

 

Число селлеров, предлагающих контейнеры на маркетплейсах:

  • Wildberries — 13 509
  • OZON — 500
  • «Яндекс.Маркет» — 27.

 

Тремя самыми востребованными брендами в товарной группе «Контейнеры для хранения» стали: 

  • VALIANT
  • Good&Good
  • Pasabahce.

 

Средний чек и объем продаж 

Размер среднего чека рынок маркетплейсов установил на сопоставимых значениях — в диапазоне от 450 до 730 рублей за заказ. А вот по количеству продаж результаты анализа получились интересными! «Яндекс.Маркет», увы, не может похвастаться результатами: всего 110 продаж за месяц. На OZON ситуация лучше — количество продаж стремится к 10 000. Но до Wildberries обеим площадкам пока далеко: здесь селлеры совершили более 54 000 продаж контейнеров за месяц. Еще одно подтверждение факту, что на WB ниша контейнеров уже выросла и сформировалась, а на OZON пока находится в ожидании роста. 

 

 

По нижней ценовой границе актуальные предложения в группе «Контейнеры для хранения» тоже сопоставимы — от 59 до 80 рублей за самые бюджетные товары. Самые дорогие контейнеры удалось обнаружить на OZON: наши аналитики зафиксировали цену почти 178 000 рублей. Рекорд на WB — предложения за 100 000 рублей, причем выглядят они как искусственно установленные «заградительные» цены на товары, которых не осталось в наличии. Среди самых дорогих предложений на OZON — наборы герметичных контейнеров (до 50 штук), предназначенных для длительного хранения — например, для заморозки, или специально созданных для хранения и транспортировки детской еды.

 

 

Налоги и комиссии

Контейнеры для хранения из пластика, ткани и других материалов на маркетплейсах преимущественно реализуют селлеры-индивидуальные предприниматели или юридические лица. Самозанятые селлеры могут продавать изделия, выполненные вручную, — например, коробки для хранения из плотной ткани или картона. Такие онлайн-продавцы будут платить налог 4% при продаже товара физическому лицу и 6% — юридическому. 

 

Селлеры-индивидуальные предприниматели для продажи контейнеров на маркетплейсах могут выбрать один из распространенных вариантов:  

  • УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
  • УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
  • ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

На Wildberries контейнеры можно найти в двух разделах. Емкости для хранения — это товарная группа в категории «Дом», в разделе «Кухня». А контейнеры как товары для организации домашнего пространства находятся в той же категории «Дом», но в разделе «Досуг и творчество», в подразделе «Творчество и рукоделие». За продажу товаров для хранения селлеры платят площадке 12%. 

 

На OZON контейнеры разделены по функционалу: пищевые емкости находятся в категории «Дом и сад», а остальные сгруппированы в том же разделе «Дом и сад», в подразделе «Коробки, корзины и тубусы». За продажу товаров в этой категории продавцы платят 12%. 

 

«Яндекс.Маркет» размещает контейнеры вместе с ланч-боксами в разделе «Посуда и емкости для хранения продуктов», а корзины, коробки и контейнеры — в разделе «Хранение вещей». Оба раздела находятся в категории «Дом». Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе находится в стартовом диапазоне 4-9%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Глобально карточки с изображением контейнеров для хранения можно разделить на две группы: когда на стартовом визуале изображены пустые контейнеры (по одиночке или группой) и когда карточку открывает фотография контейнеров, уже заполненных содержимым (крупы и другие сыпучие продукты, еда, фрукты и овощи, сыпучая бытовая химия и другие товары). Причем если селлеры выбирают для стартовой фотографии снимок с пустыми контейнерами, наверняка дальше в галерее можно будет найти визуализацию уже используемых контейнеров. Во всяком случае, если планируете создавать карточку для таких товаров, предусмотрите такую возможность и покажите их пустыми и заполненными. 

 

На инфографике продавцы контейнеров часто указывают:

  • Количество контейнеров в наборе
  • Вместимость  
  • Характеристики для эксплуатации (можно ли разогревать в СВЧ, хранить в морозильной камере, мыть в посудомоечной машине)
  • Качественные преимущества (плотный клапан обеспечит защиту от влаги, контейнеры в едином стиле гармонично впишутся в интерьер, разные размеры удобны для разных продуктов и т.д.)
  • Варианты использования: какие продукты и вещи можно хранить.  

 

Как и все товары для дома, контейнеры для хранения нуждаются в продуманных стильных визуальных решениях — эти карточки должны привлекать внимание и позволять покупателю легко представить предмет в своем интерьере. Поэтому все чаще селлеры выбирают для оформления не классический белый (или любой однотонный тон), а размещают контейнеры на кухнях и в комнатах, устраивая своим товарам полноценную предметную фотосессию.