Взрывной рост спроса на биологически активные добавки отразился на актуальной статистике трех крупных маркетплейсов. Объем продаж с учетом числа активных селлеров по-настоящему впечатляет, насыщенность ниши в рублевом эквиваленте — еще больше. Даже если вы не собираетесь торговать БАДами онлайн, такие показатели заслуживают внимания как настоящий феномен.
Объем ниши и прирост новых предложений за месяц
На двух крупных маркетплейсах этот показатель сопоставим и достигает масштабных значений: более 42 000 000 рублей он составляет на Wildberries и свыше 43 000 000 рублей — на OZON. Даже привычно отстающие показатели «Яндекс.Маркета» без привязки к результатам лидеров впечатляют: за месяц селлеры продали здесь биологически активных добавок на сумму почти 240 000 рублей.
Впрочем, по динамическому показателю два лидирующих маркетплейса сильно отличаются. На Wildberries динамика внутри товарной группы «БАДы» отрицательная и приближается к 40%. На OZON — те же 40%, но уже со знаком «плюс». То есть нынешний объем ниши на WB — результат снижения предложения и спроса, а на OZON — итог роста.
По емкости ниши в товарных позициях WB и OZON вновь недалеко ушли друг от друга. Более двух десятков тысяч наименований БАДов образуют эту товарную группу на каждом из маркетплейсов, тогда как на «Яндекс.Маркете» число препаратов почти в 10 раз меньше.
Бренды-лидеры и селлеры, которые продают БАДы
Брендовый ассортимент в товарной группе «БАДы» на «Яндекс.Маркете» незначительно отстает от конкурентов. И это показательно, потому что обычно «ЯМ» уступает по всем фронтам. Здесь же по трем площадкам получается суммарно узкий диапазон от 1 426 до 1 993 брендов-производителей.
Показатель численности селлеров, реализующих биологически активные добавки, еще интереснее! На Wildberries их всего 301, на OZON — 82, а на «Яндекс.Маркете» и вовсе 6. А теперь можно вспомнить показатели объема ниши в рублевом и товарном значениях и быстро представить, какие доли могут в среднем приходиться на селлеров.
Число брендов, предлагающих БАДы на маркетплейсах:
- Wildberries — 1 890
- OZON — 1 993
- «Яндекс.Маркет» — 1 426
Число селлеров, предлагающих БАДы на маркетплейсах:
- Wildberries — 301
- OZON — 82
- «Яндекс.Маркет» — 6.
Пятерка самых востребованных брендов в товарной группе «БАДы» выглядит так:
- LeafToGo
- PWR ultimate power
- VitaMeal
- 1WIN
- Solgar.
Отдельный фокус: детские БАДы
Сегмент биологически активных добавок, предназначенных для детей, на маркетплейсах позиционируется как отдельный подраздел в составе общего объема предложения. Его численность в 4-5 раз меньше, чем количество БАДов для взрослых. И внутри этого подраздела два маркетплейса-лидера вновь идут плечом к плечу.
Средний чек и объем продаж
Лидер по количеству проданных биологически активных добавок в пределах одного месяца — OZON. Селлеры реализовали на площадке более 86 000 заказов. А теперь вспомним, что на маркетплейсе в этот период предлагали БАДы всего 82 онлайн-продавца. Легко посчитать: на каждого селлера за месяц пришлось более 1 000 продаж! На Wildberries общее число продаж меньше, а селлеров — больше, чем на OZON, и все же показатели неплохие.
Размер среднего чека на трех маркетплейсах отличается незначительно: в основном, покупатели заказывают товары в диапазоне 500 — 700 рублей за один визит.
Самый бюджетный и самый дорогой препараты из числа биологически активных добавок нам встретились на «Яндекс.Маркете». Три площадки показали ощутимый разбег цен. Среди предложений с максимальной ценой — комплексы витаминов, метабиотики, препараты для интимного здоровья и даже БАДы, которые, по заявлению продавцов, способствуют омоложению организма.
Налоги и комиссии
Биологически активными добавками и другими безрецептурными лекарственными средствами на маркетплейсах могут торговать селлеры-индивидуальные предприниматели и юридические лица. Как правило, они выбирают один из этих вариантов налогового режима:
- УСН «Доходы» — до 6% от дохода
- УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами
- ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%).
На Wildberries биологически активные добавки размещаются в разделе «Здоровье». Покупателям легко их найти: первый же подраздел посвящен витаминам и БАДам. Комиссия за продажу товаров для здоровья на маркетплейсе одна из самых высоких — составляет 17%.
На OZON найти БАДы можно в разделе «Аптека», они также входят в самый первый подраздел «Витамины, БАД и пищевые добавки». Размер комиссии маркетплейс заявляет ощутимо ниже, чем Wildberries, — 10%.
«Яндекс.Маркет» размещает биологически активные добавки в разделе «Аптека», в подразделе «Витамины, БАД и добавки». Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует от 2%.
Рекомендации по оформлению карточек товара
У большинства БАДов содержание способно рассказать о товаре больше, чем стандартная упаковка. На маркетплейсах много товарных карточек с изображением картонной коробки с препаратами или стеклянной баночки на белом фоне. Без сопутствующей инфографики они совершенно неинформативны: разобрать текст на этикетке бывает затруднительно, и такая картинка не продает. Поэтому так важно дополнять внешний вид упаковки и сами изделия текстовым описанием. Инфографика к товарам из этой категории может включать:
- Информацию о составе (витамины, микроэлементы и другие детали, увеличивающие пользу)
- Планируемый эффект от приема препарата
- Количество капсул, таблеток/ длительность курса
- Награды, статусы товара
- Наличие сертификации
- Статистика по количеству продаж
- Дополнительные конкурентные преимущества (лабораторные испытания, отсутствие тестирования на животных, вкусовые характеристики препарата).
Инфографика на товарной карточке с БАДами настолько важна, что размер основной фотографии на креативе можно уменьшить за счет полезной информации. Еще один эффективный прием — добавить к визуальному ряду фотографию счастливого и здорового человека, представителя целевой аудитории. Селлеры активно используют это решение, чтобы создать у покупателей позитивное ощущение от препарата и ожидание положительного эффекта от приема добавки.
В конце сентября мы делились показательной статистикой: покупательский интерес к БАДам на маркетплейсах в этом году уже вырос на рекордные 30%. С начала 2022 года люди приобрели седативных средств почти на 15 000 000 000 рублей. И недавно проведенный анализ ниши БАДов подтвердил: сегодня это одна из самых горячих категорий и в плане спроса, и с точки зрения предложения. В такой высококонкурентной среде жизненно необходимо выделяться: справиться с этой задачей помогут грамотно оформленные карточки товаров. В сервисе Saharok мы разработали отдельный стиль для БАДов, чтобы предложить целый комплекс визуальных решений, созданных специально для активно развивающейся товарной группы.
