Продажа БАдов на маркетплейсах: объем ниши, цены, конкуренция, комиссии
В России
16 декабря
Взрывной рост спроса на биологически активные добавки отразился на актуальной статистике трех крупных маркетплейсов. Объем продаж с учетом числа активных селлеров по-настоящему впечатляет, насыщенность ниши в рублевом эквиваленте — еще больше. Даже если вы не собираетесь торговать БАДами онлайн, такие показатели заслуживают внимания как настоящий феномен.
Взрывной рост спроса на биологически активные добавки отразился на актуальной статистике трех крупных маркетплейсов. Объем продаж с учетом числа активных селлеров по-настоящему впечатляет, насыщенность ниши в рублевом эквиваленте — еще больше. Даже если вы не собираетесь торговать БАДами онлайн, такие показатели заслуживают внимания как настоящий феномен.
Объем ниши и прирост новых предложений за месяц
На двух крупных маркетплейсах этот показатель сопоставим и достигает масштабных значений: более 42 000 000 рублей он составляет на Wildberries и свыше 43 000 000 рублей — на OZON. Даже привычно отстающие показатели «Яндекс.Маркета» без привязки к результатам лидеров впечатляют: за месяц селлеры продали здесь биологически активных добавок на сумму почти 240 000 рублей.
Впрочем, по динамическому показателю два лидирующих маркетплейса сильно отличаются. На Wildberries динамика внутри товарной группы «БАДы» отрицательная и приближается к 40%. На OZON — те же 40%, но уже со знаком «плюс». То есть нынешний объем ниши на WB — результат снижения предложения и спроса, а на OZON — итог роста.
По емкости ниши в товарных позициях WB и OZON вновь недалеко ушли друг от друга. Более двух десятков тысяч наименований БАДов образуют эту товарную группу на каждом из маркетплейсов, тогда как на «Яндекс.Маркете» число препаратов почти в 10 раз меньше.
Бренды-лидеры и селлеры, которые продают БАДы
Брендовый ассортимент в товарной группе «БАДы» на «Яндекс.Маркете» незначительно отстает от конкурентов. И это показательно, потому что обычно «ЯМ» уступает по всем фронтам. Здесь же по трем площадкам получается суммарно узкий диапазон от 1 426 до 1 993 брендов-производителей.
Показатель численности селлеров, реализующих биологически активные добавки, еще интереснее! На Wildberries их всего 301, на OZON — 82, а на «Яндекс.Маркете» и вовсе 6. А теперь можно вспомнить показатели объема ниши в рублевом и товарном значениях и быстро представить, какие доли могут в среднем приходиться на селлеров.
Число брендов, предлагающих БАДы на маркетплейсах:
- Wildberries — 1 890
- OZON — 1 993
- «Яндекс.Маркет» — 1 426
Число селлеров, предлагающих БАДы на маркетплейсах:
- Wildberries — 301
- OZON — 82
- «Яндекс.Маркет» — 6.
Пятерка самых востребованных брендов в товарной группе «БАДы» выглядит так:
- LeafToGo
- PWR ultimate power
- VitaMeal
- 1WIN
- Solgar.
Отдельный фокус: детские БАДы
Сегмент биологически активных добавок, предназначенных для детей, на маркетплейсах позиционируется как отдельный подраздел в составе общего объема предложения. Его численность в 4-5 раз меньше, чем количество БАДов для взрослых. И внутри этого подраздела два маркетплейса-лидера вновь идут плечом к плечу.
Средний чек и объем продаж
Лидер по количеству проданных биологически активных добавок в пределах одного месяца — OZON. Селлеры реализовали на площадке более 86 000 заказов. А теперь вспомним, что на маркетплейсе в этот период предлагали БАДы всего 82 онлайн-продавца. Легко посчитать: на каждого селлера за месяц пришлось более 1 000 продаж! На Wildberries общее число продаж меньше, а селлеров — больше, чем на OZON, и все же показатели неплохие.
Размер среднего чека на трех маркетплейсах отличается незначительно: в основном, покупатели заказывают товары в диапазоне 500 — 700 рублей за один визит.
Самый бюджетный и самый дорогой препараты из числа биологически активных добавок нам встретились на «Яндекс.Маркете». Три площадки показали ощутимый разбег цен. Среди предложений с максимальной ценой — комплексы витаминов, метабиотики, препараты для интимного здоровья и даже БАДы, которые, по заявлению продавцов, способствуют омоложению организма.
Налоги и комиссии
Биологически активными добавками и другими безрецептурными лекарственными средствами на маркетплейсах могут торговать селлеры-индивидуальные предприниматели и юридические лица. Как правило, они выбирают один из этих вариантов налогового режима:
- УСН «Доходы» — до 6% от дохода
- УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами
- ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%).
На Wildberries биологически активные добавки размещаются в разделе «Здоровье». Покупателям легко их найти: первый же подраздел посвящен витаминам и БАДам. Комиссия за продажу товаров для здоровья на маркетплейсе одна из самых высоких — составляет 17%.
На OZON найти БАДы можно в разделе «Аптека», они также входят в самый первый подраздел «Витамины, БАД и пищевые добавки». Размер комиссии маркетплейс заявляет ощутимо ниже, чем Wildberries, — 10%.
«Яндекс.Маркет» размещает биологически активные добавки в разделе «Аптека», в подразделе «Витамины, БАД и добавки». Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует от 2%.
Рекомендации по оформлению карточек товара
У большинства БАДов содержание способно рассказать о товаре больше, чем стандартная упаковка. На маркетплейсах много товарных карточек с изображением картонной коробки с препаратами или стеклянной баночки на белом фоне. Без сопутствующей инфографики они совершенно неинформативны: разобрать текст на этикетке бывает затруднительно, и такая картинка не продает. Поэтому так важно дополнять внешний вид упаковки и сами изделия текстовым описанием. Инфографика к товарам из этой категории может включать:
- Информацию о составе (витамины, микроэлементы и другие детали, увеличивающие пользу)
- Планируемый эффект от приема препарата
- Количество капсул, таблеток/ длительность курса
- Награды, статусы товара
- Наличие сертификации
- Статистика по количеству продаж
- Дополнительные конкурентные преимущества (лабораторные испытания, отсутствие тестирования на животных, вкусовые характеристики препарата).
Инфографика на товарной карточке с БАДами настолько важна, что размер основной фотографии на креативе можно уменьшить за счет полезной информации. Еще один эффективный прием — добавить к визуальному ряду фотографию счастливого и здорового человека, представителя целевой аудитории. Селлеры активно используют это решение, чтобы создать у покупателей позитивное ощущение от препарата и ожидание положительного эффекта от приема добавки.
В конце сентября мы делились показательной статистикой: покупательский интерес к БАДам на маркетплейсах в этом году уже вырос на рекордные 30%. С начала 2022 года люди приобрели седативных средств почти на 15 000 000 000 рублей. И недавно проведенный анализ ниши БАДов подтвердил: сегодня это одна из самых горячих категорий и в плане спроса, и с точки зрения предложения. В такой высококонкурентной среде жизненно необходимо выделяться: справиться с этой задачей помогут грамотно оформленные карточки товаров. В сервисе Saharok мы разработали отдельный стиль для БАДов, чтобы предложить целый комплекс визуальных решений, созданных специально для активно развивающейся товарной группы.