В новой статье из серии материалов о рекламе на маркетплейсах рассмотрим форматы внутреннего продвижения на «Яндекс.Маркете» и разберемся с типовым алгоритмом запуска. Инструкции по запуску рекламы на Wildberries и OZON уже можно изучать и тестировать. 

 

Разновидности внутренней рекламы на «Яндекс.Маркете»

Сравнивать доступные форматы для продвижения на площадке удобно в инструкции, которую маркетплейс подготовил для селлеров. Набор внутренних рекламных инструментов от «Яндекс.Маркета» включает: 

Баннеры — визуальные блоки разного размера со статичным изображением. Такой визуал может вести на подборку, предложение, онлайн-витрину селлера. Маркетплейс советует новичкам использовать в этом формате пакеты баннеров, чтобы чередовать визуалы и анализировать эффективность каждого.

 

 

Лендинги — целые страницы, посвященные акции или бренду. Преимуществом формата является обширная «рабочая зона»: на лендинге можно разместить объемный баннер и большее количество текста, чем на карточке товара. Формат выглядит цельным и помогает познакомить с продукцией в деталях. Недостаток тоже есть: попасть на такой лендинг и, тем более, задержаться на нем сможет только теплая аудитория, заинтересованная в покупке. А значит, нужно соизмерять затраты и эффект: стоит ли тратить на «прогретых» покупателей такой ресурс или для решения о покупке будет достаточно грамотно оформленных товарных карточек с продвижением в поиске?

 

 

• Продвижение товарных карточек — классический рекламный формат, который позволяет участникам кампании попасть на лидирующие позиции в поисковой выдаче. В ответ на запрос такие товары появляются в первой группе карточек, объединенных названием «Популярные предложения/ Спонсорские товары». 

 

 

Рич-контент — маркетплейс использует определение «расширенные карточки товаров». Выглядит этот формат как дополнительный графический блок, который встраивается в товарную карточку и всплывает при ее прокрутке вниз. Получается своеобразный гибрид лендинга и карточки товара — уникальный рекламный формат площадки. Что разместить в рич-контенте карточки — решают сами селлеры, жестких форматных требований у маркетплейса нет.

 

 

• Сторис — в приложении «Яндекс.Маркета» есть раздел «Полезные истории», это тематические подборки с товарами. 

 

Как запустить рекламу на «Яндекс.Маркете»

Для селлера промо-кампания на площадке стартует с заявки. Заполнить и отправить форму обратной связи можно прямо в инструкции по продвижению от маркетплейса. В заявке нужно указать не только базовые сведения наподобие личной информации, названия магазина или товаров, которые вы планируете продвигать, но и отметить рекламные форматы, которые кажутся наиболее привлекательными. Там же можно изучить цены на рекламу и договоры оферты. 

 

В дальнейшем для старта внутреннего продвижения селлеру предстоит совершить следующие шаги: 

 

• Пополнить счет «Яндекс.Баланса»: оплатить внутреннюю рекламу на маркетплейсе можно с помощью этого финансового сервиса. 
• Установить ставку для показа рекламы. Как и другие маркетплейсы, «Яндекс.Маркет» использует модель аукциона, когда селлер покупает за определенную сумму ограниченное число рекламных показов. Найти оптимальный баланс между затратами и результатом — важная задача. 
• Управлять ставкой. В дальнейшем рекламная кампания может потребовать коррекции: для этого у селлеров есть возможность управлять ставками. Делать это можно, например, через личный кабинет в разделе «Ставки»/ «Управление ставками», а также через настроенный API или сторонние сервисы. 

 

Как оценивать результаты рекламной кампании

В личном кабинете селлера в разделе «Сводка» можно найти общую статистику продаж на площадке. Например, в отчете «Показы и продажи» продавцы видят динамику продаж и выручки за выбранный период, а также статистику показов и конверсий. Сопоставив эти показатели с периодами рекламной активности, можно сделать выводы об эффективности метода продвижения. Регулярный анализ позволяет влиять на рекламную кампанию в процессе и улучшать результаты, поэтому так важно познакомиться с этими инструментами и активно их использовать.