Подгузники — востребованный товар на онлайн-площадках. Это подтверждают основные показатели, которые аналитики сервиса Saharok собрали, изучив предложение и спрос на трех крупных маркетплейсах. Хотите быть причастными к рекордным темпам и объемам продаж в этой товарной группе? Начните с актуальной аналитики. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Сотни миллионов рублей наполняют товарную группу «Подгузники» на двух крупных маркетплейсах. Даже показатель «Яндекс.Маркета», который обычно выглядит скромнее, в этот раз впечатляет: за месяц здесь продали подгузников на сумму более 42 000 000 рублей. Между двумя площадками-лидерами ощутимый разрыв: объем ниши в рублевом эквиваленте на WB почти в два раза больше, чем на OZON, хотя тут он превышает 346 000 000 рублей! 

 

 

Динамические показатели тоже выглядят интересно. На «Яндекс.Маркете» темпы активности внутри товарной группы падают, на OZON — ощутимо растут. На Wildberries фактически стоят на месте, но это с учетом объема ниши некритично.

 

 

А вот по объему ниши в товарных позициях вперед вырвался OZON, почти в два раза обогнав Wildberries. На лидирующей площадке селлеры предлагают более 17 000 наименований подгузников. «Яндекс.Маркету» с обеими площадками тягаться сложно: объем ниши у маркетплейса почти в 5 раз меньше, чем у Wildberries, и почти в 9 раз меньше, чем у OZON. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают подгузники

Сравнение количества брендов и числа селлеров на трех площадках оказалось не менее интересным. Абсолютный лидер один: на Wildberries представлено более 1 000 брендов подгузников, а продают их более 1 000 селлеров. По числу онлайн-продавцов OZON немного отстает от лидера, а вот по количеству брендов внезапно оказался абсолютным аутсайдером! Даже 200 брендов не удалось насчитать во время анализа. 

 

Число брендов, предлагающих подгузники на маркетплейсах:

• Wildberries — 1 014
• OZON — 191
• «Яндекс.Маркет» — 247

 

Число селлеров, предлагающих подгузники на маркетплейсах:

• Wildberries — 1 056
• OZON — 966
• «Яндекс.Маркет» — 117.

 

Обычно мы выделяем 3-5 самых востребованных брендов в каждой товарной группе. Но подгузники на маркетплейсах настолько популярны и разнообразны, что мы насчитали шесть брендов в лидерском статусе: 

• Huggies
• Momi
• Pampers
• YokoSun
• Seni
• MERRIES

 

Средний чек и объем продаж 

Стоимость типичного заказа на «Яндекс.Маркете» ощутимо выше, чем на WB и OZON. Однако по количеству продаж маркетплейс ощутимо не дотягивает до них — иначе условия работы для селлеров можно было бы назвать идеальными. Лидером по объему продаж стал Wildberries, обогнав конкурента почти вдвое. 

 

 

Самые бюджетные предложения в товарной группе — мини-упаковки по 3-5 подгузников, походный вариант, который удобно взять с собой на прогулку или в поликлинику. По этому показателю лидирует «Яндекс.Маркет». 

 

Самые дорогие предложения встретились на Wildberries, но важно отметить, что как минимум первые 5-7 первых позиций в списке по убыванию цены — это обычные упаковки известных марок, цена на которые установлена в качестве заградительной, чтобы не убирать карточку из поиска в отсутствие товара. Следом за ними идут комплекты по 10 упаковок, но их ценник уже сопоставим с максимальной стоимостью на OZON — 35 000-39 000 рублей. 

 

 

Налоги и комиссии

Подгузники на маркетплейсах продают селлеры-индивидуальные предприниматели и юрлица. Для этого они, как правило, выбирают одну из стандартных схем налогообложения:  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Подгузники на Wildberries легко найти в каталоге: достаточно выбрать раздел «Детям» и, развернув его, обнаружить подраздел «Подгузники». Размер комиссии за продажу этих товаров на маркетплейсе достигает 17% и уменьшается в зависимости от скидки постоянного покупателя.  

 

На OZON есть раздел «Детские товары», а в нем категория «Подгузники и гигиена», где товары из нашей товарной группы соседствуют с пеленками, горшками, товарами для купания и не только. Товары для детей селлеры реализуют на площадке с комиссией 10%. 

«Яндекс.Маркет» размещает подгузники в разделе «Детские товары», также в категории «Подгузники и гигиена». Стартовый диапазон комиссии за продажу этих товаров — 5-7%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Товарные карточки с подгузниками можно разделить на две группы. Первую образуют товары известных брендов, которые можно встретить на полках магазинов. Большинство этих карточек оформлено без затей: упаковка подгузников на светлом однотонном фоне. Инфографика если и есть, то очень лаконичная: размер, число подгузников в упаковке, вес ребенка, производитель, награды. Такой подход к оформлению во многом оправдан: если покупатели выбирают подгузники знакомых марок, то они, в первую очередь, обращают внимание на конкурентоспособную цену. Поэтому выгодная стоимость и ведущая позиция в выдаче привлекут внимание больше, чем подробная инфографика и детально подобранный визуальный ряд. 

 

Однако есть товары, которые образуют вторую группу, и для них комплексный подход к оформлению товарных карточек может стать дополнительным преимуществом. Это подгузники новых для российского рынка производителей или экоподгузники (многоразовые, для приучения к горшку). Таким товарам важно выделиться на фоне крупных, всем известных производителей, поэтому их карточки могут быть информативнее и отражать: 

• Размер с возможностью корректировки 
• Материал подгузника 
• Возможность выбрать принт 
• Технические характеристики (мягкие резинки, регулируемый объем, экологичные вкладыши)
• Важные преимущества, по сравнению с обычными подгузниками. 

 

Если же селлер знакомит покупателей с новым производителем подгузников, в инфографике можно указать: 

• Информацию о сертификатах и наградах
• Конкурентные преимущества по сравнению с распространенными марками 
• Число продаж за месяц/ год, если этот показатель подчеркивает востребованность товара.