logo
Создать карточку
Маркетинг

7 шагов, чтобы подготовиться к запуску рекламы на маркетплейсе

 

Используйте этот чек-лист перед созданием первых рекламных кампаний на любой онлайн-площадке. Универсальные советы помогут подойти к продвижению во всеоружии, грамотно отследить весь процесс и сделать правильные выводы для будущих промо-кампаний. 

 

1.Изучаем доступные рекламные форматы и условия запуска

Неслучайно мы начали цикл статей о рекламе на маркетплейсах с обзора доступных форматов для продвижения на Wildberries, OZON и «Яндекс.Маркете». Прежде чем стартовать с рекламной кампанией, изучите все доступные возможности и выберите свой. Точно не стоит хвататься за первый встретившийся формат: важно оценить предстоящие затраты и предположить эффект, который вы получите. Одним словом, сначала прогнозируем — потом действуем! 

 

2.Сформируйте рекламный бюджет и пополните счет в рекламном кабинете 

Оплачивать будущую промо-кампанию вы будете через рекламный кабинет на маркетплейсе. Опытные селлеры знают, какими будут их затраты, чтобы реклама сработала эффективно. Новичкам часто приходится действовать методом проб и ошибок, но универсальное правило можно сформулировать так: бюджет лучше сформировать с дефицитом, чтобы впоследствии при необходимости пополнить счет. И, забегая вперед: за процессом «открутки» (расходования) средств тоже важно следить! Иначе бюджет может улететь за несколько дней, а результата достичь не получится. 

 

3. Убедитесь, что товары доступны для заказа и присутствуют в достаточном объеме 

Цель любой рекламы — усилить интерес к товару и при этом позаботиться, чтобы продукции хватило всем желающим. Если реклама приведет покупателя к товару, который будет уже распродан, — разочарование может вылиться в негативные оценки и отзывы. Поэтому перед тем, как стартовать с продвижением продукции на маркетплейсе, убедитесь, что запасов точно хватит до конца промо. 

 

4. Соблюдайте требования маркетплейса к рекламе

У каждой площадки есть свои нюансы, которые, как и базовые условия для продвижения, можно найти в договоре оферты или в инструкции по созданию внутренней рекламы. Маркетплейсы часто предупреждают: случается, что рекламные креативы не выходят дальше кабинета селлера, потому что не соответствуют требованиям площадки. Чтобы все заработало, придется переделывать, а значит потратить дополнительное время и силы. Лучше изучить правила игры сразу и создать рекламную кампанию, которая не вызовет вопросов у представителей онлайн-площадки. 

 

5. После запуска отслеживайте результаты показов и отключайте неэффективные форматы 

Чтобы реклама работала, селлеру важно периодически включаться в процесс и мониторить ее эффективность. Для этого в рекламном кабинете доступна статистика и отчеты. Изучая их, сравнивая показатели по неделям, можно сделать выводы об эффективности тех или иных форматов. И не стоит тратить деньги на баннеры, если в вашем случае они не работают! Возможно, результативнее будет подключить «точечную» рекламу нескольких товарных карточек. Постоянный поиск, смелость в экспериментах и аналитический взгляд на результаты помогут найти оптимальный формат рекламы. 

 

6. Тестируйте разные сочетания рекламных форматов и меняйте содержание рекламы 

Баннерная слепота хорошо знакома посетителям маркетплейсов. Дальновидные селлеры пытаются их «перехитрить»: меняют рекламные позиции и форматы, а если продвигают товарные карточки — видоизменяют их визуальное и текстовое наполнение. Это хорошая стратегия! Будьте креативными, смелыми и интересными — тогда на вас обратят внимание и ваш товар запомнят. 

 

7. Сформируйте рейтинг рекламных форматов по эффективности и используйте его в работе 

Логичный вывод, который вам предстоит сделать из анализа рекламных форматов, с которыми вы работаете: есть решения, которые оказываются эффективными чаще других. Такой небольшой рейтинг беспроигрышных «ходов» удобно иметь под рукой в период распродаж и крупных акций на маркетплейсе. Зачем изобретать велосипед, если вы точно знаете, что комбинация из баннерной рекламы и продвижения в поисковой выдаче уже несколько раз сработала для вас безупречно? Просто берите готовые рецепты и врывайтесь в конкурентную борьбу!