Современная мужская косметика куда разнообразнее привычных многим геля и шампуня. Товары, ставшие частью мужской бьюти-рутины, стабильно востребованы как минимум на двух крупных российских маркетплейсах — доказательства в цифрах прилагаем. Изучите актуальную аналитику: возможно, вы захотите расширить ассортимент своей онлайн-витрины за счет этих продуктов. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Впервые за историю наших аналитических наблюдений в этом показателе не участвует один из трех рассматриваемых маркетплейсов. В течение месяца, пока мы анализировали продажи мужской косметики на онлайн-площадках, селлеры «Яндекс.Маркета» не реализовали ни одной позиции, судя по полученным данным. Впрочем, на WB и OZON объем ниши выглядит внушительно, и Wildberries опережает конкурента почти на 2 000 000 рублей. 

 

 

Динамика продаж в товарной группе «Мужская косметика» тоже получилась яркой: на обоих маркетплейсах темпы продаж росли, но на Wildberries этот процесс оказался почти в 5 раз масштабнее:

 

• Wildberries  +2 556 221 (404%)
• OZON  +410 055 (53%).

 

Безусловный лидер по емкости ниши в товарных позициях — OZON, где в товарной группе «Мужская косметика» представлено более 200 000 наименований. Wildberries заметно уступает: этот показатель на площадке ниже почти в 6 раз. Наконец, на «Яндекс.Маркете» ассортимент косметических средств для мужчин за рассматриваемый период оказался минимальным — это объясняет предыдущий показатель по емкости ниши в рублевом эквиваленте. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают мужскую косметику

Косметических брендов, работающих с мужской аудиторией, на WB почти в два раза больше, чем на OZON. «Яндекс.Маркет» на фоне конкурентов в этой товарной группе выглядит совершенным аутсайдером. А если проанализировать соотношение селлеров на трех площадках, это впечатление усилится. Однако и OZON недалеко ушел: за рассматриваемый период аналитики Saharok насчитали всего 29 селлеров, предлагающих мужскую косметику на маркетплейсе. Только на Wildberries соотношение брендов и продавцов можно считать гармоничным, но и конкуренция здесь самая серьезная. 

 

Число брендов, предлагающих мужскую косметику на маркетплейсах:

 

• Wildberries — 3 967
• OZON — 1 999
• «Яндекс.Маркет» — 657

 

Число селлеров, предлагающих мужскую косметику на маркетплейсах:

 

• Wildberries — 2 914
• OZON — 29
• «Яндекс.Маркет» — 2.

 

Среди самых востребованных брендов в товарной группе «Мужская косметика» можно выделить: 

 

• ANGEL BEAUTY
• Crazy Mix
• BARBARO
• VILSEN
• SellWildWoman.

 

Средний чек и объем продаж 

Из сравнения по этому критерию «Яндекс.Маркет» вновь выбывает: за месяц здесь зафиксировали всего две продажи, которые не формируют статистику, поэтому средний чек определить невозможно.

 

Зато на WB и OZON наблюдается интересное соотношение: размер среднего чека на OZON в два раза меньше, но и количество продаж за месяц уступает. 

 

 

По минимальному ценнику на мужскую косметику OZON и «Яндекс.Маркет» близки, тогда как на Wildberries стартовая сумма заказа в этой товарной группе почти вдвое выше. А по максимальной стоимости продукта сопоставимы Wildberries и «Яндекс.Маркет». На OZON верхнюю ценовую границу образуют люксовые уходовые средства. 

 

 

Налоги и комиссии

Косметические средства для мужчин реализуют преимущественно индивидуальные предприниматели и юридические лица. Продукцию ручной работы могут производить и продавать самозанятые, однако они преимущественно работают с женской аудиторией, предлагая, например, уходовую косметику для ванны. Если самозанятый производитель хочет продавать косметику для мужчин на маркетплейсах, он будет платить налог от 4 до 6% в зависимости от того, кто выступит покупателем. Меньшая ставка — при продаже физлицам, большая — юрлицам. 

 

Селлеры-индивидуальные предприниматели и юрлица для продажи мужской косметики на маркетплейсах могут выбрать одну из распространенных схем налогообложения:

  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Косметику для мужчин на Wildberries можно найти в разделе «Красота», в подразделе «Мужская линия». Внутри подраздела товары группируются так:

 

• Для волос 
• Для бороды и усов 
• Для бритья
• Уход за лицом и телом. 

 

Размер комиссии за продажу товаров для красоты на маркетплейсе варьируется от 1 до 15%.

 

На OZON косметические товары для мужчин находятся в разделе «Красота и здоровье», в подразделе «Мужская косметика» и поделены на несколько групп:

 

• Бритье и уход за бородой 
• Дезодоранты 
• Для волос 
• Парфюмерия 
• Гели для душа
• Наборы для гигиены мужские. 

 

Размер комиссии маркетплейс заявляет ниже, чем Wildberries, — 9-10%. 

«Яндекс.Маркет» размещает мужскую косметику в разделе «Красота», в подразделе «Мужчинам». Несмотря на ощутимо более скромные показатели по темпам продаж, вариативность этой товарной группы на маркетплейсе шире, чем у конкурентов:

 

• Электробритвы
• Бритвы и лезвия 
• Средства для бритья 
• Уход для бороды и усов
• Аксессуары для бороды и усов
• Для волос 
• Парфюмерия
• Дезодоранты
• Уход за лицом 
• Наборы 
• Средства для душа. 

 

Комиссия за продажу товаров для красоты и гигиены  на маркетплейсе начинается в диапазоне  6-10%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Стилистически карточки с мужской косметикой отличаются от визуалов, ориентированных на женщин. Для сильной половины человечества факты подчас важнее эстетики, поэтому на товарных карточках с мужскими косметическими средствами селлеры размещают информацию о:

 

• Экономичном расходовании (числе применений) 
• Эффекте в результате применения (конкретно и без воды) 
• Востребованности товара среди целевой аудитории (числе продаж за год)
• Экологичном составе в цифрах.  

 

Часто карточки с мужской косметикой выглядят чересчур лаконично: стандартная упаковка продукта на однотонном фоне. Многие селлеры, предлагающие современную косметику, — например, уходовые средства для бороды и усов, действуют более креативно и в оформлении товарных карточек можно вдохновляться их примерами. 

 

Однако не стоит забывать, что мужчины — традиционалисты, и в выборе косметических средств часто остаются верны одной и той же марке (или конкретному продукту) в течение многих лет. В этом случае товар на карточке должен быть легко узнаваем и буквально бросаться в глаза при просматривании каталога. А полезная инфографика поможет дополнить впечатление четкими характеристиками и убедить покупателя в необходимости заказа.