Селлеры двух крупных онлайн-площадок могут похвастаться внушительным объемом ниши в рублях и приятным средним чеком, который в разы превосходит стартовую стоимость продукта в этой товарной группе. Третий маркетплейс до конкурентов по многим параметрам продаж моторного масла пока не дотягивает. И все же если вы хотите присоединиться к реализации товаров этой группы онлайн — найти точки роста на маркетплейсах возможно!

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Этот показатель в рублевом эквиваленте удалось измерить лишь у двух маркетплейсов: за рассматриваемый месяц продаж моторного масла на «Яндекс.Маркете» не состоялось. Зато объемы ниши на Wildberries и особенно на OZON впечатляют! Почти 20 000 000 рублей — на WB и свыше 205 000 000 на OZON. Похожую емкость ниши демонстрировали, например, чай и кофе. Хотя, очевидно, что в случае с напитками такой результат — следствие большого числа продаж, ведь средние чеки за моторные масла ощутимо выше. 

 

 

Монополистическое положение OZON в сегменте продаж моторного масла подтверждает и статистика по динамике за месяц: материально выраженный прирост покупательского спроса достиг 62%, а в денежном эквиваленте почти дорос до 80 000 000 рублей. WB в абсолютных цифрах заметно отстает, но в процентном отношении даже перегнал OZON: 

 

• Wildberries  +7 858 454 (67%)
• OZON  +79 096 910 (62%).

 

По объему ниши в товарных позициях Wildberries и OZON почти сравнялись, хоть и на WB этот показатель чуть больше. Интересно, что «Яндекс.Маркет» не особо отстает от конкурентов: число товаров на площадке почти вдвое меньше, но все же это более 19 000 позиций в группе «Моторные масла». 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают моторное масло 

Два из трех рассматриваемых маркетплейсов демонстрируют сопоставимое соотношение брендов и селлеров, продающих моторные масла. При этом OZON по обоим показателям в 4-5 раз уступает конкуренту. На «Яндекс.Маркете» селлеров в разы меньше: за рассматриваемый месяц их число даже не дотянуло до сотни. 

 

Число брендов, предлагающих моторное масло на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 620
• OZON — 501
• «Яндекс.Маркет» — 297

 

Число селлеров, предлагающих моторное масло на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 250
• OZON — 500
• «Яндекс.Маркет» — 74.

 

В числе самых востребованных брендов товарной группы «Моторное масло» оказались: 

• Shell
• Газпромнефть
• IDEMITSU.

 

Средний чек и объем продаж 

Идеальным соотношением среднего чека и объема продаж может похвастаться OZON: на площадке самая приятная для селлеров средняя стоимость товаров и наибольший объем продаж за месяц — почти 90 000. На «Яндекс.Маркете» оба показателя вновь не удалось измерить из-за фактического отсутствия продаж за рассматриваемый период. 

 

 

По показателю минимальной стоимости три онлайн-площадки показали схожие результаты: селлеры предлагают бюджетные продукты в диапазоне от 100 до 200 рублей. А вот рекордсменом по максимальному ценнику неожиданно стал «Яндекс.Маркет», где самое дорогое предложение в момент сбора информации стремилось к 900 000 рублей. Верхнюю строчку ценового диапазона занимают продукты с крупным литражом порядка 20 литров. 

 

 

Налоги и комиссии

Моторное масло на маркетплейсах могут предлагать селлеры-ИП и юридические лица. Очевидно, большинство из них выбирает один из распространенных налоговых режимов: 

 

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Чтобы изучить предложения конкурентов на WB, нужно зайти в раздел «Автотовары», в подраздел «Масла и жидкости» — там моторные масла находятся в отдельной категории. Размер комиссии за продажу товаров для автомобилей находится в широком диапазоне от 1 до 17%. 

 

На OZON моторные масла можно найти в разделе «Автотовары», в самом первом подразделе «Масла и автохимия». Размер комиссии маркетплейс заявляет на уровне 10%. 

 

«Яндекс.Маркет» размещает моторное масло в разделе «Автотовары», в подразделе «Масла и жидкости», а комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует от 6-10%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Многие товарные карточки в этой группе выглядят просто и стандартно: упаковка продукта на белом фоне. Выделиться на их фоне с помощью инфографики становится проще. Хотя, разумеется, стоит отдавать себе отчет в том, что основная покупательская аудитория не склонна внимательно изучать сопутствующий текст и будет выбирать товар либо по стоимости, либо по привычному бренду. 

Тем не менее, грамотно оформленные карточки с инфографикой даже в этой специфической товарной группе сразу привлекают внимание. Они содержат такую информацию: 

 

• Декларация соответствия 
• Допуски
• Важные преимущества (синтетическая основа, всесезонность, воздействие на двигатель и др.)
• Объем 
• Способы отличить оригинальный продукт от подделки 
• Максимальная совместимость с определенными марками авто.

 

Карточки с изображением моторного масла, как правило, выглядят лаконично с точки зрения оформления. Но такие креативы могут быть оформлены в стильных оттенках, с использованием шрифтов, которые будут привлекать внимание в каталоге. Значимые преимущества продукта можно отразить в инфографике — и это тоже не будет выглядеть избыточно. Словом, вариантов в оформлении карточек товаров для этой ниши больше, чем кажется на первый взгляд.