Спрос в этой товарной группе активизируется почти сразу после новогодних каникул, а в феврале многие покупатели-садоводы уже вовсю сажают рассаду. Так что идеальный момент войти в нишу с востребованным сезонным товаром настал! Но сначала изучите основные аналитические показатели. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Результаты анализа впечатляют: селлеры двух крупных площадок за месяц реализовали семян на суммы в диапазоне почти от 40 000 000 до 60 000 000 рублей. Такую покупательскую активность легко объяснить: к началу весны представители целевой аудитории подходят полностью укомплектованными: основной объем семян закуплен, отдельные позиции могут добрать, но, в целом, спрос к этому моменту уже удовлетворен. Объем ниши на «Яндекс.Маркете» по традиции существенно меньше, но отметим, что для площадки это показатель неплохой — более 2 000 000 рублей. 

 

Динамика продаж у трех площадок положительная. Прирост пока не выходит за пределы 30%, но очевидно, что в ближайшие месяцы темпы реализации будут только нарастать. 

 

 

По объему ниши в рублевом эквиваленте Wildberries оказался впереди OZON, а по этому же показателю в товарах — почти вдвое уступил. То есть товарных позиций в группе «Семена» селлеры OZON продали больше, но их суммарная стоимость оказалась ниже. Тогда как продавцы WB реализовали меньше товара за большие деньги. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают семена

Самый широкий выбор брендов предлагают селлеры WB — почти 2 500 наименований. OZON и «Яндекс.Маркет» по этому параметру почти сравнялись. 

А вот селлеров больше всего на OZON, хотя и на Wildberries конкуренция не намного ниже. 

 

Число брендов, предлагающих семена на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 495
• OZON — 506
• «Яндекс.Маркет» — 532

 

Число селлеров, предлагающих семена на маркетплейсах:

• Wildberries — 920
• OZON — 1 037
• «Яндекс.Маркет» — 246. 

 

Пять самых востребованных брендов в товарной группе «Семена» образуют: 

• АГРОФИРМА ПАРТНЕР
• Narmak
• ООО ТД ЭНДАКСИ
• Биотехника
• NOYER.

 

Средний чек и объем продаж 

Показательно, что по размеру среднего чека три площадки идут вровень: эта сумма находится в диапазоне от 200 до 250 рублей. Но по общему объему продаж за месяц OZON и WB ушли далеко вперед. Рекордсменом по итогам анализа стал Wildberries: селлеры за месяц реализовали здесь почти 232 000 товаров в группе «Семена». Напомним, что конкуренция все же сильнее на OZON — так что по совокупности признаков можно сказать, что условия для бизнеса в этой нише на WB приятнее.

 

 

Гипотезу о том, что продавать семена пока выгоднее на Wildberries, подтверждает еще один факт: стартовый ценник на площадке в два раза выше, чем у конкурентов. И это несмотря на то, что товар изначально очень доступен по цене и речь идет о суммах до 50 рублей! 

 

Цены на самые дорогие семена часто выглядят как «заградительная отметка» для товаров, которых нет в наличии. Далее по убывающей располагаются семена газона в крупной фасовке — например, упаковки по 6-7 килограммов. 

 

 

Налоги и комиссии

Чтобы продавать семена на маркетплейсах, селлеру нужен статус ИП или юридического лица. В обоих случаях распространенными вариантами налогового режима будут: 

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

На Wildberries путь покупателя к семенам лежит через раздел «Сад и дача» и далее — к подразделу «Растения, семена и грунты». В нем семена образуют отдельную товарную группу наряду с другими разновидностями растительных культур и грунтов. Диапазон комиссий за продажу товаров для садоводства на площадке широк — от 1 до 17%. 

 

Чтобы найти семена на OZON, нужно начать с раздела «Дом и сад», затем перейти в категорию «Цветы и растения», а оттуда в группу «Семена и саженцы». За продажу товаров для дома и сада селлеры отдают маркетплейсу комиссию 12%. 

 

На «Яндекс.Маркете» есть раздел «Дача и сад», а в нем — подраздел «Семена, саженцы, газоны». Из трех рассматриваемых площадок покупательский путь к товарной группе здесь самый короткий и интуитивно понятный. А стартовый размер комиссии для категории «Дача, сад и огород» находится в диапазоне от 9 до 12%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Создать креатив, который будет выгодно выделяться на фоне конкурентов, в этой товарной группе легко. Большинство карточек с изображением семян — это просто упаковки товара на белом фоне. Основная проблема такого визуала — отсутствие реальной фотографии товара, которая дала бы представление о размерах, цвете и других внешних характеристиках. Цветы, овощи, ягоды и другие растительные культуры на упаковках семян выглядят довольно схематично. 

Гораздо выгоднее на фоне таких карточек выглядят креативы, где продавцы показывают реальный вид продукта — более того, делают эту фотографию стартовой. 

 

А еще сопровождают изображения инфографикой, где указывают: 

 

• Вес упаковки 
• Количество упаковок в наборе 
• Срок годности 
• Процент всхожести 
• Размеры растительной культуры 
• Длительность роста/ созревания.

 

В отличие от широко известных семян овощей, ягод и цветов, популярная микрозелень и другие современные растительные культуры на товарных карточках часто выглядят интереснее. С этих селлеров и посоветуем брать пример. В работе над такими карточками важно помнить о балансе продающего изображения и инфографики, экспериментировать с оформлением, шрифтами и даже декоративными элементами — потому что многие любители садоводства обратят на них внимание. И, конечно, гармоничное сочетание оттенков на карточке будет продавать куда лучше, чем просто упаковка продукта на белом фоне.