Чтобы результаты февральской и мартовской распродаж порадовали селлеров, маркетплейсы один за другим начали делиться инструкциями и советами по участию в предстоящих акциях. Объединим эти рекомендации в небольшую серию практических материалов и начнем с «Яндекс.Маркета». 

 

1. Ориентируйтесь на подсказки по цене

Селлеры «Яндекс.Маркета» в период распродаж могут выбрать одну из механик — установить прямую скидку или принять участие во флеш-акции. В обоих случаях нужно указать новую стоимость и размер скидки. Маркетплейс показывает рекомендации по максимальной акционной цене в личном кабинете.

 

2. Следите за эффективностью акции

Анализировать основные показатели нужно не только после завершения акции, но и в процессе. Например, на «Яндекс.Маркете» в ближайшие два месяца планируются распродажа в честь февральских праздников и в честь 8 марта. Продолжительность каждой — около трех недель. Регулярно изучая аналитические отчеты на площадке, можно корректировать стратегию продвижения. 

 

3. Продвигайте самые ходовые товары 

Отдельное предложение «Яндекс.Маркета» ориентировано на хиты продаж. В период февральско-мартовских акций маркетплейс даст за свой счет промокод 10% на «Бестселлеры февраля» и «Бестселлеры марта». Эти же товары будут продвигать их на главной странице площадки, на лендинге акции и на полке в категории. Задача селлера — выбрать правильные товары для этой категории. 

 

4. Используйте специальные маркетинговые инструменты 

На «Яндекс.Маркете» это кешбэк баллами Плюса от 5% и больше. Если селлер подключает этот способ продвижения, товары-участники акции появляются в специальной карусели на промо‑странице акции. Используйте эту и подобные возможности как еще один канал связи с аудиторией: больше касаний — больше шансов на высокие продажи. 

 

5. Оптимизируйте логистику 

В период распродаж особенно важно, чтобы сопутствующие расходы не выросли и не скорректировали профит от участия в акции. Поэтому в деталях продумывайте фулфилмент на этот период, чтобы оставаться в максимальном плюсе. Например, «Яндекс.Маркет» предлагает селлерам пользоваться ближайшими транзитными складами, откуда представители площадки смогут отвезти товар на любой другой склад по минимальному тарифу — 10 рублей за коробку или паллету. Предложение действует до конца марта, как раз успеют участники обеих распродаж.