Перспективы товаров из этой группы на трех крупных маркетплейсах разные: одна площадка привлекательна для продавцов садового инвентаря по всем показателям, другая — ни по одному, третью можно назвать крепким середнячком. И все же положительную динамику внутри ниши мы увидели на двух из трех маркетплейсов, а это значит, что изучить потенциал онлайн-продаж садового инвентаря однозначно стоит. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

По сравнению со многими другими нишами, которые мы уже рассматривали в этой рубрике, товарную группу «Садовый инвентарь» нельзя назвать перегруженной. Уступает она и группе «Семена», где мы зафиксировали внушительный объем предложений и продаж. 

 

Самый большой объем ниши в рублях показал Wildberries: за месяц здесь продали товаров на сумму почти 4 000 000 рублей. OZON существенно отстает: показатель приближается к миллиону, а на «Яндекс.Маркете» ниша почти пустая. 

 

 

Динамический показатель подтверждает подозрение, что «Яндекс.Маркет» — площадка с наименьшими перспективами для селлеров, реализующих садовый инвентарь. По крайней мере, за рассматриваемый месяц объем предложений внутри товарной группы сократился на 88%. Обе другие площадки показали положительную динамику, и OZON прирастал новыми предложениями в 4,5 раза активнее! 

 

• Wildberries  +1 124 639 (40%)
• OZON  +593 377 (182%)
• «Яндекс.Маркет»  -5 526 (-88%).

 

По емкости ниши в товарных позициях наибольшее разнообразие показал Wildberries, однако разница с OZON не так велика. А вот на «Яндекс.Маркете» наблюдаем ощутимый дефицит предложений, по сравнению с площадками-конкурентами.

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают садовый инвентарь

Максимальное разнообразие брендов, предлагающих садовый инвентарь, встретилось нам на Wildberries. На OZON их в два раза меньше. «Яндекс.Маркету» по этому показателю до конкурентов далеко. 

 

Селлеров также больше на WB, но здесь OZON подобрался ближе. Конкуренция онлайн-продавцов на «Яндекс.Маркете» минимальная, но положительным этот тренд с учетом объема ниши не назовешь. 

 

Число брендов, предлагающих садовый инвентарь на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 843
• OZON — 1 402
• «Яндекс.Маркет» — 655

 

Число селлеров, предлагающих садовый инвентарь на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 450
• OZON — 1 999
• «Яндекс.Маркет» — 10.

 

Среди брендов в товарной группе «Садовый инвентарь» мы выделили пять самых популярных: 

• NANWEI
• Sибирь
• ГалаОпт
• GREEN APPLE
• akma store.

 

Средний чек и объем продаж 

По соотношению среднего чека и общего объема продаж конкурентов у Wildberries нет: селлеры площадки могут рассчитывать на наибольшую среднюю сумму заказа и активный покупательский спрос. На OZON ситуация иная: средний чек меньше на 1 000 рублей, но заказов за месяц в три раза меньше. Наконец, оба показателя на «Яндекс.Маркете» подтверждают: стартовать с продажами садового инвентаря здесь пока не стоит. 

 

 

Стартовый ценник также выше на Wildberries, а верхняя граница стоимости садового инвентаря на площадке сопоставима с аналогичным показателем на «Яндекс.Маркете». По размеру максимального ценника OZON ощутимо оторвался от конкурентов, потому что в этом разделе продают сборные модели хозяйственных построек из панелей. 

 

 

Налоги и комиссии

Реализацией садового инвентаря на маркетплейсах занимаются индивидуальные предприниматели и юридические лица. Большинству из них удобнее продавать эти товары в одном из этих налоговых режимов: 

 

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Wildberries размещает садовый инвентарь в разделе «Сад и дача». Найти нужный товар покупатели могут в одной из групп: 

• Горшки, опоры и все для рассады 
• Полив и водоснабжение 
• Садовая техника 
• Садовый декор
• Садовый инструмент. 

 

Комиссия за продажу товаров для дома и садоводства на площадке широко варьируется — от 1 до 17%. 

 

Приспособления для садовых работ на OZON можно найти в разделе «Дом и сад», в подразделе «Дача и сад». Внутри него сформированы несколько товарных групп:

• Садовый инструмент 
• Садовая техника 
• Садовый декор 
• Уборка снега 
• Печи для сжигания мусора 
• Отпугиватели животных и насекомых. 

 

В каждой из этих групп есть товары, которые можно объединить в общую под названием «Садовый инвентарь». За продажу товаров для дома и сада селлеры OZON платят 12%. 

 

На «Яндекс.Маркете» также есть раздел «Дача и сад», а в нем подразделы для садового инвентаря:  

• Садовые инструменты 
• Уход за растениями 
• Аксессуары для полива. 

 

Комиссия за продажу товаров в категории «Дача, сад и огород» на маркетплейсе находится в диапазоне 9-12%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Среди самых популярных и активно продвигаемых товаров в этой группе оказались варианты с качественно оформленными карточками. Да и в целом, в отличие от семян, которые мы уже анализировали, к продаже разнообразного садового инвентаря селлеры подходят более творчески и разнообразно. 

 

Они подбирают тематические фоны — в зеленых и других природных оттенках, добавляют графические элементы по садоводческой теме и активно работают с инфографикой. Текст на таких карточках часто содержит следующую информацию: 

• Технические характеристики товара, которые выделяют его на фоне конкурентов 
• Материал
• Эксплуатационные характеристики (подробная информация, для чего предназначен и как используется товар) 
• Показатели востребованности среди покупателей (число продаж, с какого года на рынке, сертификаты качества). 

 

Показательно, что даже если визуальное решение в карточке выглядит простым (белый фон, фотография товара как с витрины интернет-магазина), то инфографика часто его сопровождает и улучшает восприятие креатива. О товарах из этой группы нужно больше рассказывать: карточка с «одинокой» фотографией не способна продать. Так что борьбу за покупательское внимание однозначно выигрывают продавцы, которые в деталях презентуют товар.