Планируете выйти на новый маркетплейс или расширить ассортимент? Для начала сравните тарифы крупных онлайн-площадок. Мы подготовили наглядную информацию о комиссиях, проанализировав данные шести маркетов. Условия работы с селлерами периодически меняются, поэтому удобно сравнивать комиссии с результатами предыдущего анализа. Как минимум у трех площадок размеры комиссий в некоторых товарных категориях обновились по сравнению с серединой декабря прошлого года. 

 

OZON

Комиссия зависит от товарной категории, а в некоторых случаях — от подкатегории. Общий диапазон комиссии на OZON — от 1 до 15%. Рассчитать размер предстоящих выплат можно на онлайн-калькуляторе: даже если у селлера не получится на 100% определить категорию своего товара, можно найти похожий и рассчитать комиссию за его продажу. Если же у товара пока нет категории или категория временно пропала по техническим причинам, комиссия за продажу составит 10%. В дальнейшем можно оставить заявку на создание новой товарной категории в Службе поддержки. 

 

 

Wildberries

Предварительно рассчитать размер будущей комиссии селлеры могут после регистрации на платформе WB Partners. На практике же регулярные выплаты маркетплейсу будут зависеть от нескольких факторов:  

• модель фулфилмента 
• товарная категория 
• участие селлера в акциях. 

 

Зависимость комиссии от того, насколько активно продавец участвует в акциях маркетплейса, — специфическая черта Wildberries. Об актуальных изменениях в расчете комиссии маркетплейс уведомляет продавцов на платформе WB Partners и в рассылках. Так, с 11 января маркетплейс снизил комиссию на 5% сразу в нескольких категориях: 

• Здоровье 
• Продукты 
• Спецодежда и СИЗы
• Спортивное питание 
• Товары для животных. 

 

 

«Яндекс.Маркет»

На площадке для селлеров действуют тарифы, которые складываются из нескольких услуг маркета. Продавцы платят за размещение товаров на онлайн-витрине и за то, что маркет может принимать и перечислять им деньги от покупателей. Есть и дополнительные платы за услуги — их размер зависит от модели работы с маркетплейсом. Чтобы не запутаться в предстоящих выплатах на старте, продавцу предлагают онлайн-калькулятор. 

 

Диапазон комиссии за размещение товаров на витрине — от 1 до 15%. Если не получается отнести товар к какой-либо категории, для него будет действовать комиссия 10% (категория «Все товары»).

 

Тариф за прием и перевод платежей зависит от регулярности выплат от площадки. Процент рассчитывается от стоимости товаров, а частоту выплат выбирает селлер.

 

AliExpress 

Калькулятор комиссий доступен селлерам в мобильном приложении маркетплейса в разделе AliExpress Бизнес. 

 

Минимальная комиссия 0% распространяется на первые 100 проданных товаров (уникальных позиций) и действует в течение 6 месяцев для селлера-новичка. После этого комиссия установится в диапазоне 5-8% в зависимости от категории товара. 

 

 

«СберМегаМаркет»

Размер выплат зависит от товарной категории и находится в диапазоне от 4 до 15%. 

Продавцы платят площадке не только за выкупленные заказы (по фиксированным тарифам), но и за расчетно-кассовое обслуживание. Эта статья расходов для селлера стартует с 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ. А еще 3% от стоимости заказа продавец заплатит за доставку, если сумма заказа превышает 500 рублей. 

 

 

KazanExpress

Размер комиссии рассчитывается в зависимости от стоимости товара. Механизм автоматического расчета таков: чем дешевле товар, тем выше процент, который селлер заплатит маркетплейсу с продажи. При этом тарифы одинаковы для всех продавцов — самозанятых, ИП и организаций.