В новом выпуске рубрики «Продаем с Сахарком» мы пообщались с селлером женской одежды на Wildberries Еленой Дергачевой — об исполнении юношеской мечты, первом миллионе на маркетплейсе и товарных карточках, которые выглядят «по-дизайнерски продуманно». 

 

Я всегда мечтала попробовать себя в бизнесе, а сфера моды была мне особенно близка с юношеских лет. Когда-то я работала моделью: участвовала в коммерческих съемках в своем городе, несколько раз становилась лицом местных брендов одежды и аксессуаров. Мечтала оказаться по ту сторону: заниматься поставками и продажей модной одежды для девушек. 

 

Первый шаг к цели я сделала в декрете. Обучалась основам ведения бизнеса по нескольким программам от правительства и частных институтов, параллельно искала поставщиков и формировала стиль своего будущего магазина. Затем нашла швейное производство и заключила первый контракт. На тот момент я, в целом, знала, как буду работать, платить налоги и развивать свое дело. Осталось ближе познакомиться с площадкой, на которой решила стартовать, — это был Wildberries. 

 

Я узнала, что для продаж одежды на WB мне нужна декларация соответствия, которая подтвердит качество товаров и их соответствие требованиям Роспотребнадзора. Когда все документы были готовы, я вышла на маркетплейс в статусе индивидуального предпринимателя. Первым делом предложила покупателям три модели платьев, пять свитшотов и столько же брюк-джоггеров. Всю партию раскупили за полторы недели: я была счастлива! Старт продаж пришелся на весну, и я сейчас понимаю, что выбрала удачные модели для дебюта — легкие, комфортные и доступные, подходящие для прогулок или встреч в расслабленном стиле. 

 

К лету впервые дополнила ассортимент модными футболками с яркими принтами и разрезами, которые как раз набирали актуальность. Мне удалось поймать тренд на его взлете — это круто отразилось на продажах! До середины летнего сезона мне удалось заработать на WB свой первый миллион. Моей аудиторией стали девушки — студентки, начинающие специалисты, молодые мамы, которым важно выглядеть стильно и при этом не тратить на одежду состояние. 

 

Несмотря на то, что я нашла аудиторию, эксперименты продолжаю. Планирую мини-коллекцию футболок в стиле family-look для мамы и дочки, потому что этот тренд вновь набирает обороты. Присматриваюсь и к решениям для более зрелой части женской аудитории: мне тоже есть что им предложить! 

 

Когда я стартовала на маркетплейсе, заказала первые товарные карточки у дизайнера. Мне хотелось, чтобы все выглядело профессионально и стильно! Так оно и было, но впоследствии ассортимент расширялся, и мне было важно выгружать обновления быстро. Мой специалист в тот период был занят на крупном проекте и моими задачами занимался в свободное время. На одном из форумов прочитала про сервис дизайна карточек Saharok и спустя пару дней оформила подписку. 

 

Сначала делала карточки сама: мне понравилось, что это не занимает много времени, а результат выглядит по-дизайнерски продуманно. Потом переоформила подписку на свою помощницу, которая оформляет карточки для моего магазина. Ей инструмент тоже очень понравился. 

 

При оформлении карточек нашего товара мы первостепенное внимание уделяем фотографиям: они всегда светлые, четкие, чтобы вещь было видно хорошо и с разных ракурсов, а еще всегда стараемся интересно подать весь образ. Инструменты сервиса Saharok мне помогают дополнить классные снимки стильными шрифтами и инфографикой — при этом общая картинка не выглядит перегруженной. Этого эффекта сложно добиться, когда работаешь в любом визуальном редакторе: в попытках постоянно что-то улучшить легко переборщить. Мне нравятся готовые инструменты! Ими легко пользоваться, и они не выглядят скучно, это главное. 

 

Визуал может серьезно помочь продажам или убить их. На одном из бизнес-завтраков пообщалась с девушкой, которая тоже развивает модный бизнес на Wildberries — продает украшения собственного производства. Сами изделия прекрасные, но товарные карточки, когда мы с ней познакомились, выглядели совсем непривлекательно. Кстати, ей я тоже рассказала про Saharok!