Продажа женского нижнего белья на маркетплейсах: объем ниши, цены, конкуренция, комиссии
В России
10 февраля
Спрос на женское белье стабильно высок всегда, но один из заметных всплесков покупательской активности приходится на период с февраля по март в связи с праздниками. Мы изучили актуальное предложение в этой товарной группе на трех маркетплейсах и выяснили, что один из них лидирует по всем ключевым показателям, но и конкуренция там жестче. Две другие площадки интересны каждая по-своему — обязательно присмотритесь!
Спрос на женское белье стабильно высок всегда, но один из заметных всплесков покупательской активности приходится на период с февраля по март в связи с праздниками. Мы изучили актуальное предложение в этой товарной группе на трех маркетплейсах и выяснили, что один из них лидирует по всем ключевым показателям, но и конкуренция там жестче. Две другие площадки интересны каждая по-своему — обязательно присмотритесь!
Объем ниши и прирост новых предложений за месяц
Этот показатель в рублевом эквиваленте выглядит очень интересно! Во-первых, впечатляет отрыв WB от конкурентов: на лидирующей площадке объем ниши в группе «Женское нижнее белье» превышает 9 000 000 рублей. Во-вторых, два других маркетплейса демонстрируют почти равные значения — и это редкость, учитывая, что обычно «Яндекс.Маркет» в десятки и сотни раз отстает по этому показателю от WB и OZON. Так что по итогам анализа имеем явного лидера и две площадки с весьма скромным объемом ниши.
Показатели динамического развития внутри товарной группы сильно разнятся. Самый ощутимый прирост предложений за месяц показал WB (в процентном отношении — 38%, это максимальное значение среди трех площадок). У «Яндекс.Маркета» динамика тоже положительная, но темпы гораздо ниже. А вот OZON показал сокращение предложения на 13%. В рублевом эквиваленте динамические показатели выглядят так:
- Wildberries +2 497 725
- OZON -28 700
- «Яндекс.Маркет» +169 184.
Больше всего товаров в группе «Нижнее белье для женщин» представлено на OZON: почти в 4 раза больше, чем на Wildberries. При этом помним, что в рублях объем ниши на OZON оказался почти в 49 раз меньше!
А «Яндекс.Маркет» по этому показателю занял привычную позицию аутсайдера. На площадке продавцы предлагают более 15 000 товарных единиц.
Бренды-лидеры и селлеры, которые продают нижнее белье для женщин
Wildberries удерживает лидерство и по числу представленных брендов, и по количеству селлеров, развивающих бизнес на площадке. При этом число брендов на WB превосходит OZON по этому показателю почти в 4 раза: на OZON мы насчитали чуть больше 2 000 товарных марок.
На «Яндекс.Маркете» количество брендов ощутимо ниже, а число селлеров, продающих белье для женщин, и вовсе исчисляется единицами! Вероятно, что на площадке представлены преимущественно магазины белья как организации, а торговля от ИП в этом сегменте не развита.
Число брендов, предлагающих женское нижнее белье на маркетплейсах:
- Wildberries — 7 858
- OZON — 2 000
- «Яндекс.Маркет» — 463
Число селлеров, предлагающих женское нижнее белье на маркетплейсах:
- Wildberries — 6 983
- OZON — 2 000
- «Яндекс.Маркет» — 3.
По совокупности показателей самой высококонкурентной площадкой назовем Wildberries. Также анализ трех маркетплейсов позволил выявить пять самых востребованных брендов в товарной группе «Женское нижнее белье»:
- S.Sence
- IRLIN
- 2Night Wear (2NW)
- Night_stories
- LC Waikiki.
Средний чек и объем продаж
Неслучайно конкуренция селлеров на WB самая жесткая: соотношение среднего чека и общего объема продаж приятное для продавцов. Приемлемый средний чек покупки обеспечивает широкую востребованность женского белья на площадке: за месяц зафиксировали почти 13 000 продаж.
А вот на OZON размер среднего чека сопоставим с площадкой-лидером, но по числу продаж маркетплейс уступает более чем в 50 раз! На «Яндекс.Маркете» соотношение среднего чека и объема продаж выглядит привлекательнее: хоть заказов здесь меньше всего, но размер среднего чека больше, чем на OZON и WB, в два раза.
Самый бюджетный предмет женского нижнего белья предлагают селлеры на OZON по цене 88 рублей. Wildberries недалеко ушел, а вот у «Яндекс.Маркета» вновь привлекательный для продавца стартовый ценник в 130 рублей. Среди самых дорогих моделей — брендовые изделия, боди и корсетные изделия, комплекты белья, а также товары не в наличии со специально установленными «заградительными» высокими ценами.
Налоги и комиссии
На маркетплейсах можно продавать женское белье, сшитое собственноручно. Такие товары могут предлагать самозанятые производители, и в этом случае их налог с продажи будет зависеть от того, кто выступит покупателем. Если физическое лицо — то отчисления в ФНС составят 4%, если юридическое — 6%.
Селлеры-индивидуальные предприниматели или организации формируют основную часть предложений и для онлайн-продажи белья могут выбрать один из распространенных вариантов налогообложения:
- УСН «Доходы» — до 6% от дохода
- УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами
- ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%).
Покупательский путь к женскому белье на Wildberries короткий: от раздела «Женщинам» к подразделу «Белье», в котором находится 12 категорий. Размер комиссии за продажу этих товаров на маркетплейсе находится в широком диапазоне от 1 до 23%.
На OZON белье для женщин находится в разделе «Одежда и обувь»/ женщинам, в подразделе «Нижнее белье». Здесь селлеры могут разместить товар в одной из шести категорий, а комиссия за продажу составит 12%.
«Яндекс.Маркет» размещает женское нижнее белье в разделе «Одежда и обувь», в подразделе «Женщинам», а далее — в категории «Нижнее белье». Комиссия за продажу этих товаров на маркетплейсе стартует с 9-10%.
Рекомендации по оформлению карточек товара
Как и в случае с одеждой, половину успеха товарной карточке с предметами женского белья обеспечивает качественный визуал. Стильные фотографии с выгодными ракурсами, удачным кадрированием, сочной цветопередачей — залог того, что на карточку обратят внимание.
Если фотографии подобраны грамотно, то инфографика их только улучшит! Селлеры, чьи карточки находятся в топе выдачи в этой товарной группе, обычно указывают такую текстовую информацию:
- Состав
- Модель белья
- Назначение и целевая аудитория (для спорта, под вечерний наряд, для беременных и кормящих и т.д.)
- Качественные характеристики (высокая/ низкая посадка, эффект утяжки/ пушап)
- Размерный ряд
- Преимущества (мягкость, модные расцветки, удобная посадка и т.д.).
Распространенный прием, который выглядит эффектно и при этом информативно, — это использование яркой, привлекающей внимание заглавной фотографии без текста в качестве стартового визуала в карточке. А внутри — ракурсы, расцветки и инфографика с важной потребительской информацией. Такие карточки сочетают эстетическое впечатление, которое важно для нижнего белья, и информативность. То есть благодаря им сделать выбор в пользу товара смогут и покупатели-аналитики, и те, кто выбирает глазами и эмоциями.
Также при оформлении товарной карточки с женским бельем важно помнить, что потенциальным покупателем выступают как женщины, так и мужчины. Поэтому правильная карточка товара из этой группы работает с обеими аудиториями, предлагая баланс визуального ряда и текста, эмоционального и рационального.