Самые активные и дальновидные селлеры уже сотрудничают с узбекскими поставщиками. Однако в отличие от раскрученных направлений — например, Китая — в Узбекистане еще есть возможность найти перспективные для российского рынка товары.

Как развивается торговля между странами

Торговые отношения между Россией и Узбекистаном вступили в новую фазу развития в 2021 году. Тогда экспорт российских товаров впервые превысил поставки из Китая. Процесс развивается и в обратную сторону: российские предприниматели тоже активно закупаются в Узбекистане, самыми востребованными нишами стали хлопок и изделия из него, фрукты и овощи.

 

В прошлом году общий товарооборот между странами вырос на 40% — это по-настоящему взрывные темпы. Около половины объема торговли Узбекистана приходится на Россию, вторая — на другие страны СНГ. 

 

У селлеров из России есть несколько возможностей встретить узбекских поставщиков и проработать вопрос партнерства:

• Международные выставки — это формат очного общения. Экспозиции такого уровня регулярно проходят, а за расписанием удобно следить на сайте мировых выставок. Например, в марте Ташкент примет крупную выставку в сфере сельского хозяйства, а в мае — выставку текстильной продукции. Есть даже специализированные события для селлеров — например, форум по текстилю для маркетплейсов. 
• Международные маркетплейсы — канал онлайн-взаимодействия. Производители из Узбекистана развивают присутствие на мировых b2b-площадках, таких как Alibaba.com. Можно сравнить условия работы с разными поставщиками, рассчитать модель будущих поставок в Россию и перепродажи на отечественных маркетплейсах.

Что покупать у поставщиков из Узбекистана

Если пройтись по нишам-лидерам спроса, то оптимальным вариантом для поставок и последующих онлайн-продаж станет хлопок в виде тканей, пряжи, ниток, а также изделий из него — одежды, постельного белья, текстильных изделий для интерьера. 

 

Кстати, если изучить ассортимент узбекских поставщиков на Alibaba.com, можно заметить, что они охотно работают не только с крупными оптовиками, но и готовы поставлять небольшие партии, что очень удобно для селлеров. Так, минимальный заказ у одного из поставщиков на Alibaba.com составляет 20 килограммов волокна или 30 сантиметров ткани. Удобно для тех, кто тестирует новый ассортимент на маркетплейсах небольшими объемами, чтобы проверить спрос.

 

Одежда на маркетплейсах — стабильно востребованная товарная категория. Сезонный спрос в ней меняет востребованность разных изделий: это удобно для селлера, который в теплое время года будет закупать, например, шорты и майки, а в холодное – свитшоты и рубашки. Внутри товарной категории «Одежда» узбекские поставщики предлагают разнообразие товарных групп, и каждая представлена изделиями для мужчин и женщин, для детей и взрослых:

• Повседневная одежда
• Одежда для дома
• Одежда для спорта и активного отдыха
• Нарядная одежда.

 

В республике Узбекистан, по данным на 2022 год, действовало более 7 000 текстильных предприятий. Найти своего поставщика в этих условиях — задача реальная! 

 

Задачу с доставкой продукции из Узбекистана в Россию тоже можно решить. Как рассказал на одной из встреч с российскими предпринимателями сотрудник узбекской логистической компании «Ориент Логистик», направление поставок в Россию активно развивается. «Еженедельно отгружаем по 30-40 фур товара. Если делать расчет стоимости доставки по специальному тарифу для текстильной продукции, получится доллар за килограмм». 

Что говорят селлеры 

Онлайн-продавцы делятся опытом сотрудничества с поставщиками из Узбекистана на форумах, в онлайн-обсуждениях по теме зарубежных поставок. Вот лишь некоторые комментарии тех, кто уже работает с Республикой или пока только планирует наладить взаимодействие.

 

«Уже три года развиваю на маркетплейсе женский бренд одежды. На данный момент наш оборот — 250 000 000 рублей в год, и продукция узбекского производства занимает достойное место в этом объеме».

 

«Я продаю на маркетплейсах детскую одежду и одежду для дома. Расширяем ассортимент: раньше работали с Китаем, а с октября 2022 года переносим все производственные мощности в Узбекистан. Здесь можно оптимизировать логистику по срокам и получать вещи любого качества. При этом доставка примерно в 10 раз дешевле. И быстрее: например, можно доставлять самолетом за 4 часа, а растаможка займет около 1-2 суток. К тому же с Узбекистаном отсутствуют таможенные платежи, платишь только НДС».

 

«Хочу заняться одеждой и рассматриваю Узбекистан в качестве перспективного направления. По сравнению с Киргизией и Иваново, считаю, что это level up — и активно прорабатываю вопрос поиска поставщика сейчас».

 

Понравилась статья? Читайте еще больше полезного для селлеров маркетплейсов в нашем канале в Telegram!