Продажа ковриков для фитнеса и йоги на маркетплейсах: объем ниши, цены, конкуренция, комиссии

В России

17 февраля

Высокую конкуренцию в этой товарной группе можно связать с периодическим всплеском спроса: за несколько месяцев до теплого сезона коврики для занятий спортом и йогой особенно востребованы. Поэтому на двух из трех маркетплейсов видим прирост предложений и объем ниши, который в минимальном значении исчисляется миллионами рублей, а в максимальном — десятками миллионов! Если хотите дополнить ассортимент товарами для фитнеса — присмотритесь к коврикам, это определенно перспективный товар.

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц

Ниша спортивных ковриков в рублевом эквиваленте выглядит наполненной: даже «Яндекс.Маркет», который по большинству показателей всегда догоняет конкурентов, демонстрирует объем в почти 5 000 000 рублей. Однако до обоих конкурентов площадке далеко: на OZON и WB этот показатель исчисляется десятками миллионов, и Wildberries оказался абсолютным лидером, перевалив за отметку в 40 000 000 рублей.

А еще у WB отчетливая положительная динамика по приросту предложений внутри товарной группы: за рассматриваемый месяц число предложений на маркетплейсе увеличилось на 23%. На OZON динамика оказалась отрицательной, а вот «Яндекс.Маркет» с динамическим показателем около 500% (!) стал настоящим рекордсменом! Однозначно товарная группа фитнес-ковриков на этой площадке в анализируемом периоде развивалась активнее всего.

Wildberries +7,522,705 (23%)
OZON -3,140,339 (-12%)
«Яндекс.Маркет» +4,097,519 (491%).

Смотрим на объем ниши в товарах — и ситуация кардинально меняется! Здесь уверенно лидирует OZON, где число предложений от селлеров стремится к 12 000 позиций, а две конкурирующие площадки оказались в статусе догоняющих. «Яндекс.Маркет» уступает WB почти в 4 раза, но общий порядок цифр таков, что эта разница особо не ощущается.

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают коврики для фитнеса и йоги

Самую большую конкуренцию по брендам фитнес-ковриков наблюдаем на Wildberries, на OZON этот показатель в 1,5 раза меньше. А на «Яндекс.Маркете» — в три раза меньше, чем на OZON. Больше всего селлеров в этой товарной группе, по нашим подсчетам, тоже оказалось на WB, но здесь OZON отстает уже не так заметно.

Число брендов, предлагающих коврики для спорта на маркетплейсах:

Wildberries — 563
OZON — 338
«Яндекс.Маркет» — 108

Число селлеров, предлагающих коврики для спорта на маркетплейсах:

Wildberries — 641
OZON — 589
«Яндекс.Маркет» — 95.

Максимальная концентрация селлеров-конкурентов и брендов на WB объяснима: достаточно вспомнить объем ниши на маркетплейсе в рублях. А если проанализировать бренды с трех площадок по степени востребованности, получится выделить четыре самые популярные торговые марки:

MELA
Isolon
LVP
HelloFriends.

Средний чек и объем продаж

Абсолютным лидером по объему продаж ковриков для спорта и йоги стал WB: в штуках этот показатель перевалил за 45 000. OZON догоняет, но размер среднего чека здесь приятнее — почти 1 300 рублей против почти 900 рублей на Wildberries. Наконец, «Яндекс.Маркет» показал минимальный средний чек и наименьший объем продаж, по сравнению с конкурентами. Вспомним показатель динамики: видимо, селлеры в этой товарной группе пока разгоняются, и интересно будет посмотреть на те же параметры спустя 2-3 месяца.

По стартовому ценнику три маркетплейса сопоставимы, самые бюджетные коврики можно купить в диапазоне от 200 до 300 рублей. По максимальной цене сблизились OZON и «Яндекс.Маркет», а вот на Wildberries красивая сумма 99 999 рублей вновь выглядит распространенной уловкой продавцов, которые пока не пополнили ассортимент и тормозят продажи в разы завышенной ценой. Среди самых дорогих экземпляров — коврики для йоги от премиальных производителей, эти товары вполне могут стоить дороже 50 000 рублей.

Налоги и комиссии

Коврики для занятий спортом на маркетплейсах продают селлеры-индивидуальные предприниматели и юридические лица, среди которых как сами производители, так и дистрибьюторы, и поставщики. Этим продавцам логично выбирать для онлайн-бизнеса один из распространенных вариантов:

УСН «Доходы» — до 6% от дохода
УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами
ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%).

Чтобы найти коврики для спорта и йоги на Wildberries, нужно отправиться в раздел «Спорт», оттуда в подраздел «Йога/ Пилатес». Внутри товарной категории «Аксессуары и инвентарь» располагаются коврики для занятий спортом и практик. Размер комиссии за продажу спортивных товаров и аксессуаров на маркетплейсе варьируется от 1 до 17% в зависимости от сопутствующих условий реализации.

На OZON коврики для спорта и йоги занимают место в разделе «Спорт и отдых», в подразделе «Фитнес и йога». Далее найти их можно либо в категории «Фитнес», либо — «Йога и пилатес». Если планируете продавать товары для спорта и отдыха на OZON, готовьтесь к комиссии в 11%.

В каталоге «Яндекс.Маркета» спортивные коврики также размещаются в разделе «Спорт и отдых», в подразделе «Фитнес и йога». Их ищут в категориях «Товары для фитнеса», «Товары для йоги и пилатеса». Комиссия за продажу этих позиций на маркетплейсе стартует с диапазона 8-11%.