До наступления теплого сезона настольные игры остаются распространенным вариантом досуга и подарка для людей разных возрастов. Однако наиболее привлекательные условия для селлеров вкупе с наибольшей конкуренцией предлагает лишь один крупный маркетплейс. Более того, темпы активности продавцов на трех онлайн-площадках, падают. И все же объемы реализации этих товаров достигают нескольких миллионов (и даже десятков миллионов) в месяц — так что внимания эта непростая товарная группа заслуживает.  

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Максимально укомплектованной выглядит ниша настольных игр на Wildberries: в рублевом эквиваленте ее объем превысил 40 000 000 рублей. OZON заметно уступает: за рассматриваемый месяц селлеры реализовали на площадке товаров из этой группы на сумму более 7 000 000 рублей. Ну а «Яндекс.Маркету» оказалось невозможно тягаться с двумя гигантами, ведь показатель объема ниши на маркетплейсе перевалил за отметку всего лишь в 16 000 рублей.

Интересный факт: впервые за историю нашей аналитической рубрики отрицательную динамику в товарной группе показали все три площадки. Причем динамические показатели сопоставимы: снижение объема актуальных предложений находится в диапазоне 30-40%. Падающий рынок выглядит непривычно, все же, как правило, хотя бы на одном из трех маркетплейсов мы наблюдали рост. Здесь же ситуация получилась такой: 

 

• Wildberries  -23,642,394 (-37%)
• OZON  -3,805,544 (-34%)
• «Яндекс.Маркет»  -11,472 (-41%).

 

По емкости ниши в товарных позициях два маркетплейса — Wildberries и OZON — показали схожий объем. Число предложений на обеих площадках находится в диапазоне 120 000-130 000 штук. «Яндекс.Маркет» предсказуемо отстает: чуть более 12 500 товаров в рассматриваемой группе.

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают настольные игры

Предсказуемо мы обнаружили на Wildberries самую мощную конкуренцию — как по брендам, так и по селлерам, предлагающим «настолки». На OZON и «Яндекс.Маркете» число брендов оказалось сопоставимым. А вот селлеров на «ЯМ» в тысячи раз меньше, чем на конкурентных площадках. 

 

Число брендов, предлагающих настольные игры на маркетплейсах:

• Wildberries — 5 502
• OZON — 1 673
• «Яндекс.Маркет» — 1 199

 

Число селлеров, предлагающих настольные игры на маркетплейсах:

• Wildberries — 4 702
• OZON — 2 000
• «Яндекс.Маркет» — 43.

 

Также, изучив предложения на трех площадках, мы сформировали пять самых востребованных брендов в товарной группе «Настольные игры»: 

• Бестселлер
• Мемограм
• АНДАНТЕ
• What Do You Meme?
• игРай. 

 

Что продают: разновидности настольных игр на маркетплейсах

Все «настолки», которые продают на маркетплейсах, мы разделили на игры для детей и для взрослых, чтобы оценить, какая аудитория является более многочисленной. Анализ показал, что взрослым настольным играм до детских очень далеко, ведь на трех рассматриваемых площадках товаров для юных игроков значительно больше. Соотношение удобно оценить визуально:

Средний чек и объем продаж 

По размеру среднего чека результаты продаж на WB и OZON оказались сопоставимы, а на «Яндекс.Маркете» распространенная сумма заказа оказалась вдвое меньше. По количеству продаж Wildberries ушел далеко вперед конкурентов, что подтверждается предыдущими показателями. На «Яндекс.Маркете» селлеры за месяц реализовали меньше всего настольных игр — очевидно, что эта товарная группа среди посетителей площадки в рассматриваемом периоде была невостребованной.

Минимальная стоимость товара в группе «Настольные игры» оказалась почти идентичной для трех площадок — в диапазоне 60-70 рублей. Зато в максимальных значениях ценообразование оказалось не таким прозрачным: на OZON и WB можно найти «настолки» по цене около 400 000 рублей. На «Яндекс.Маркете» это значение чуть скромнее: около 80 000 за самую дорогую игру. В числе самых дорогих настольных игр на маркетплейсах — шахматы, выполненные из янтаря или расположенные в ларце, инкрустированном камнями. Такие товары вместе с нардами из редких пород дерева ближе к ценным сувенирам, нежели к «настолкам».

Налоги и комиссии

Авторские игры, которые люди создают в немногочисленных экземплярах как авторские проекты, на маркетплейсах единичны. Поэтому сценарий продажи этих товаров самозанятыми селлерами представляется маловероятным. 

Подавляющее большинство товаров из этой группы реализуют селлеры-индивидуальные предприниматели и организации. Наиболее комфортными налоговыми режимами при продаже настольных игр для них будут: 

 

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

В каталоге Wildberries детские настольные игры располагаются в разделе «Игрушки», в одноименном подразделе «Настольные игры». А товары для взрослых можно найти в разделе «Дом», в подразделе «Досуг и творчество». Размер комиссии за продажу товаров для дома, куда как раз попадают «настолки» для взрослых, варьируется от 1 до 17%. Впрочем, за продажу детских товаров на WB селлер заплатит в таком же диапазоне. 

На OZON настольные игры для детей можно найти в разделе «Детские товары», в подразделе «Настольные игры». А для взрослых любителей поиграть товары из этой группы прячутся в разделе «Хобби и творчество», в подразделе «Настольные и карточные игры». Продажа настольных игр для взрослых обходится селлерам чуть дешевле: комиссия в категории «Товары для творчества» составляет 9%. А за продажу детских товаров нужно отдать маркетплейсу 10%. 

На «Яндекс.Маркете» детские «настолки» ищем в разделе «Детские товары», в подразделе «Игрушки и игры». А взрослые — в разделе «Досуг и развлечения», в одноименном подразделе «Настольные игры». Диапазон стартовой комиссии за продажу детских товаров на площадке — от 5 до 7%, за продажу взрослых настольных игр из категории «Товары для досуга и развлечения» — шире, от 4 до 12%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Максимально примитивные карточки в этой товарной группе выглядят стандартно: коробка на белом или светлом фоне. Если креатив не дополняется другими карточками товара с изображением содержимого, наглядно оформленными правилами или отзывами — он точно не выглядит конкурентоспособным. В этом случае селлер может рассчитывать на то, что покупатель будет выбирать игру по знакомому названию и не обратит особого внимания на качественный визуал. Кстати, именно так выглядят многие товарные карточки в магазинах официальных представителей в этой сфере. 

 

Если селлеры подключают к визуалу инфографику, то обычно пишут такую информацию: 

• Востребованность игры: число продаж среди пользователей маркетплейса
• Количество игроков 
• Длительность игры 
• Комплектация игры: что в коробке 
• Качественные характеристики игры: динамичная, веселая, быстрая, интеллектуальная и т.д. 
• Оптимальное назначение игры: для большой/ маленькой компании, для семьи, для коллег и т.д. 

 

В процессе мониторинга товарных карточек с настольными играми создалось впечатление, что семейные игры и «настолки» для взрослых в большинстве случаев оформляют интереснее, чем игры для детей. Многие такие карточки содержат качественную инфографику и много ценной информации. Возможно, селлеры считают, что при выборе игры для семьи или взрослой компании покупатели ведут себя более взыскательно, и подходят к оформлению креативов более изобретательно. 

Понравилась статья? Читайте еще больше полезного для селлеров маркетплейсов в нашем канале в Telegram!