Продажа ароматов для дома на маркетплейсах: объем ниши, цены, конкуренция, комиссии

В России

10 марта

Только один из трех крупных маркетплейсов назовем перспективной площадкой для продажи ароматов для дома. По каким показателям не дотягивают остальные — расскажем подробно и докажем наглядно.

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц

Такое в наших обзорах случается редко: по объему ниши в рублях OZON серьезно обогнал Wildberries. Показатель на площадке-лидере выше почти в 5 раз! Но на этом сюрпризы не заканчиваются: на «Яндекс.Маркете» за рассматриваемый месяц объем ниши в рублях и вовсе оказался равен нулю, а продаж — как мы покажем чуть ниже — и вовсе не случилось.

Динамика ожидаемо оказалась отрицательной: на OZON темпы продаж ароматов для дома снизились на 22% (-773 613 рублей), на WB — на 18% (-92 210 рублей). Так что со ссылкой на результаты мониторинга фиксируем тренд на снижение покупательской активности в этой товарной группе.

По объему ниши в товарах OZON вновь обогнал Wildberries: теперь почти в 3 раза. На «Яндекс.Маркете» товарная группа не пустует: мы насчитали более 7 500 предложений. Однако, как выяснилось, интереса среди покупателей они в рассматриваемом периоде не вызвали.

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают ароматы для дома

Любопытно, что оба маркетплейса-лидера демонстрируют примерно одинаковое соотношение селлеров, предлагающих ароматы для дома, и брендов из этой сферы. Незначительно лидирует Wildberries. А вот на «Яндекс.Маркете» брендов, по сравнению с двумя другими площадками, немного — чуть больше 300. Да и конкуренция почти нулевая.

Число брендов, предлагающих ароматы для дома на маркетплейсах:

Wildberries — 2 573
OZON — 2 000
«Яндекс.Маркет» — 305

Число селлеров, предлагающих ароматы для дома на маркетплейсах:

Wildberries — 2 053
OZON — 2 000
«Яндекс.Маркет» — 9.

Тройку самых востребованных брендов в товарной группе «Ароматы для дома» образуют:

Satya Aroma
HEM
EYFEL.

Первые два производителя специализируются на бюджетных восточных благовониях, а с диффузорами, саше и другими формами ароматов ассоциируется в большей степени лишь третий бренд.

Средний чек и объем продаж

Из-за того, что на «Яндекс.Маркете» в рассматриваемый период мы не зафиксировали ни одной продажи аромата для дома, назвать размер среднего чека для площадки затруднительно.

На OZON и Wildberries оба показателя отличаются существенно. Так, средний чек на OZON почти в 3 раза меньше, чем на конкурирующей площадке. Зато на Wildberries за месяц состоялось в 20 раз (!) меньше продаж. Так что приятная для селлеров разница в средней сумме заказа на WB уравновешивается небольшим объемом продаж.

Минимальный ценник на трех площадках сопоставим и находится в диапазоне от 60 до 100 рублей. За такую цену можно купить, например, небольшой набор индийских ароматических палочек. По максимальному уровню цены похожи OZON и «Яндекс.Маркет», а вот Wildberries удивил наибольшим ценником в 35 000 рублей.

Среди самых дорогих ароматов для дома на маркетплейсах — коллекционные диффузоры в стеклянных бутылках и подарочные наборы в дизайнерских емкостях.

Налоги и комиссии

На маркетплейсах ароматические композиции для дома продают селлеры-индивидуальные предприниматели и юридические лица. Как правило, для онлайн-продажи этих товаров уместными вариантами налогового режима будут эти:

УСН «Доходы» — до 6% от дохода
УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами
ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%).

Ароматизаторы, благовония и похожие товары на Wildberries можно найти в разделе «Дом», в подразделе «Парфюмерия для дома». Диапазон комиссии за продажу товаров для дома и садоводства на маркетплейсе широкий — от 1 до 17%.

На OZON товары из этой группы расположились в разделе «Дом и сад», в подразделе «Декор и интерьер», а далее — в категории «Ароматы для дома». Товары для дома и сада селлеры на площадке реализуют с комиссией 12%.

«Яндекс.Маркет» размещает ароматы для дома в разделе «Дом», в подразделе «Интерьер», в категории «Ароматы для дома». Комиссия за продажу товаров на маркетплейсе стартует с диапазона 5-12%.