Продажи этих товаров активно идут на двух крупных площадках, одна из них вдобавок показала хорошую динамику по приросту ниши за месяц. Спортивное питание — это товарная группа с широким ценовым диапазоном, от батончиков стоимостью менее 100 рублей до целых комплексов продуктов. Изучите объемы и цены, с которыми работают селлеры, — возможно, это станет началом вашей собственной стратегии. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Абсолютным лидером по показателю в рублевом эквиваленте стал Wildberries: за рассматриваемый месяц селлеры из этой ниши продали на площадке товаров на сумму более 40 000 000 рублей. OZON отстает почти на 10 000 000 рублей, хотя тоже показывает хороший объем и связанный с ним высокий спрос на спортпит. Третья площадка — «Яндекс.Маркет» — ощутимо уступает, но, учитывая наш опыт анализа в других товарных группах, можно назвать этот показатель для маркетплейса неплохим.

 

По динамическому показателю WB еще крепче утвердился в статусе лидера. Прирост внутри товарной группы составил 37%, и это единственный пример положительной динамики среди трех маркетплейсов. Две другие площадки показали отсутствие прироста, одинаковое в процентном отношении: 

 

• Wildberries  +10,865,322 (37%)
• OZON  -8,228,785 (-22%)
• «Яндекс.Маркет»  -143,071 (-22%)

 

Несмотря на безусловное лидерство Wildberries по предыдущему показателю, наибольший объем ниши в товарах — у OZON, причем почти в 1,5 раза больше, чем у ближайшего конкурента. Даже на «Яндекс.Маркете» товаров в группе «Спортивное питание» представлено неожиданно много — объективно высококонкурентная ниша!

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают спортивное питание 

По числу брендов и селлеров, предлагающих спортивное питание, два маркетплейса-лидера идут фактически плечом к плечу. Чуть больше брендов на WB, незначительно выше количество селлеров на OZON — но, в целом, числа сопоставимые. По сравнению с ними, на «Яндекс.Маркете» для онлайн-продавцов спортпита — «голубой океан» с минимальной конкуренцией. 

 

Число брендов, предлагающих спортивное питание на маркетплейсах:

• Wildberries — 2 230
• OZON — 1 725
• «Яндекс.Маркет» — 816 

 

Число селлеров, предлагающих спортивное питание на маркетплейсах:

• Wildberries — 1 916
• OZON — 2 000+
• «Яндекс.Маркет» — 102.

 

Востребованных брендов в сфере спортивного питания оказалось много: вместо привычной тройки или пятерки самых популярных мы насчитали целых восемь: 

 

• OMMA
• BIOVIN
• FitnesShock
• Take A Bite
• Trec Nutricion
• Bombbar
• VitaMeal
• Urban prime. 

 

Средний чек и объем продаж 

Средние суммы заказов на трех маркетплейсах оказались примерно одинаковыми — в диапазоне от 800 до 900 рублей. За эти деньги можно купить, например, одну банку сухого продукта для приготовления напитка или упаковку капсулированных добавок. 

Наибольшее число продаж показали селлеры Wildberries, и с учетом среднего чека это лучшее соотношение для продавцов. На OZON продажи также исчисляются десятками тысяч, а вот «Яндекс.Маркет» до площадок-конкурентов ощутимо не дотянул.

Самый бюджетный товар в группе спортивного питания предложили продавцы OZON, на WB стартовый чек оказался самым высоким. При этом на трех маркетплейсах можно найти товары до 100 рублей — например, батончики или снеки для перекуса. 

Максимальный ценник мы зафиксировали на Wildberries, на несколько тысяч рублей отстает OZON. По наибольшей цене селлеры предлагают большие упаковки протеина, витаминные комплексы для тех, кто занимается спортом, наборы для приготовления коктейлей и не только.

Налоги и комиссии

Спортивное питание на маркетплейсах предлагают селлеры-индивидуальные предприниматели и юридические лица, производители и дистрибьюторы продукции. Распространенными вариантами налоговых режимов для продажи этих товаров на маркетплейсах являются:  

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Спортивное питание на Wildberries можно найти в разделе «Спорт», в подразделе «Спортивное питание и косметика». Размер комиссии за продажу этих товаров на маркетплейсе находится в диапазоне от 1 до 17% в зависимости от скидки постоянного покупателя. 

На OZON товары этой группы расположены в разделе «Спорт и отдых», в одноименном подразделе «Спортивное питание». За продажу товаров для спорта и отдыха на площадке селлеры платят 11%. 

А вот покупательский путь к спортпиту на «Яндекс.Маркете» совсем другой. Маркетплейс размещает эти товары в разделе «Продукты питания», в подразделе «Здоровое питание». Там можно найти отдельную категорию «Спортивное питание». Комиссия за продажу товаров для спорта и отдыха на маркетплейсе стартует от 8-10%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Спортивное питание — это товары, у которых содержание и фактическая информация дают покупателю куда больше информации, чем сами банки, коробки и упаковки. Поэтому карточки без инфографики для этой товарной группы выглядят абсолютно не информативно. 

Среди товарных карточек в топе можно найти креативы с инфографикой, которая содержит такую информацию: 

• Вес и количество порций 

• Состав продукта 
• Эффект от применения продукта (повышение выносливости, быстрое восстановление, рост эффективности нагрузок, жиросжигание и др.)
• Наличие сертификации
• Вкусовые характеристики продукта. 

 

На внутренние слайды товарной карточки часто добавляют подробную инструкцию по применению, развернутую пищевую ценность, оптимальную сочетаемость с другими продуктами. 

В визуальной части карточки дополняют фотографиями спортсменов, атлетов, людей с развитой мышечной массой и просто молодых людей, демонстрирующих здоровый образ жизни. Эти ролевые модели усиливают впечатление от инфографики и работают над восприятием целевой аудитории «Хочу так же!». Впрочем, карточки отличаются разной степенью нативности. Одни выглядят как бесхитростная «реклама на диване»: слишком яркий и крупный шрифт, чересчур идеальные тела бренд-персонажей. Другие оформлены более реалистично: современные люди на тренировке, качественное и стильное оформление, работа со шрифтами и цветом — такие карточки не только привлекают внимание, но и формируют доверие.   

Понравилась статья? Читайте еще больше полезного для селлеров маркетплейсов в нашем канале в Telegram!