Внести свой вклад в процесс подготовки к новогодним праздникам и зарабатывать на продаже гирлянд можно уже сейчас, тем более что некоторые площадки фиксируют активный спрос и высокие темпы продаж в этой товарной группе. 

 

Объем ниши и прирост новых предложений за месяц 

Безусловным лидером по этому показателю в рублевом эквиваленте стал Wildberries. На момент анализа селлеры площадки предлагали гирлянды на общую сумму свыше 14 000 000 рублей. И динамика активности продавцов на WB, в отличие от двух других маркетплейсов, оказалась положительной: прирост новых предложений составил 34%.

На OZON объем ниши в рублях ощутимо меньше: общая сумма актуальных предложений составила почти 1 500 000 рублей. И все же по сравнению с «Яндекс.Маркетом» это много, так как третий маркетплейс показал минимальную емкость ниши с показателем всего 510 рублей. 

 

 

По показателю динамического прироста актуальных предложений абсолютным аутсайдером оказался все тот же «Яндекс.Маркет». За прошедший месяц емкость ниши в товарной группе «Гирлянды» упала на 96%. Судя по показателю в рублях, она и раньше не была объемной, но даже с учетом этого сжалась максимально. На OZON динамика предложений тоже оказалась отрицательной, но не в такой прогрессии. 

 

 

Лидером по общему количеству предложений в товарной группе «Гирлянды» оказался OZON: в процессе анализа мы насчитали 83 513 позиций. А второе место неожиданно занял «Яндекс.Маркет» с показателем 45 206 товаров. Сопоставив показатели емкости ниши в рублевом и товарном эквивалентах, можно сделать логичное предположение: гирлянд на «Яндекс.Маркете» много (почти в 2 раза больше, чем на WB), но покупают их значительно хуже. Доказательство этого суждения увидим совсем скоро — когда будем анализировать средний чек и объем продаж. 

 

 

Бренды-лидеры и селлеры, которые продают гирлянды

Интересная симметрия обнаружилась на Wildberries: общее количество брендов и селлеров на площадке почти идентично, с разницей буквально в сотню. На «Яндекс.Маркете» разрыв между числом брендов и селлеров более ощутимый: брендов почти в 4 раза больше. Но рекордсменом по количеству онлайн-продавцов стал OZON: гирлянды здесь продают почти 20 000 селлеров. Этот яркий показатель свидетельствует о востребованности товарной группы среди предпринимателей — и, конечно, о жесткой конкуренции. 

 

Число брендов, предлагающих гирлянды на маркетплейсах:

• Wildberries — 5 876
• OZON — 500
• «Яндекс.Маркет» — 212

 

Число селлеров, предлагающих гирлянды на маркетплейсах:

• Wildberries — 5 750
• OZON — 19 669
• «Яндекс.Маркет» — 60

 

В число самых востребованных брендов в товарной группе «Гирлянды» вошли: 

• Santa
• Navigator
• ECOLA.

 

Средний чек и объем продаж 

Вернемся к теме слабой востребованности товарной группы «Гирлянды» на «Яндекс.Маркете». За прошедший месяц селлеры совершили всего 2 продажи в этой нише, при этом средний чек здесь самый высокий из рассматриваемых трех площадок. Рекордное число продаж показал Wildberries: почти 68 000 заказов при среднем чеке 209 рублей. OZON же оказался в середине по темпу продаж и стал маркетплейсом с самым бюджетным средним ценником на гирлянды. 

 

 

Несмотря на то, что самый высокий средний чек мы зафиксировали на «Яндекс.Маркете», там же можно найти самый бюджетный вариант гирлянды — за 53 рубля. WB недалеко ушел вперед: цены на площадке стартуют с 58 рублей. И там же, на Wildberries, можно приобрести самую дорогую гирлянду из тех, что попали в обзор. Ее стоимость — более 301 000 рублей. На «Яндекс.Маркете» тоже есть ценовой «тяжеловес» за 258 797 рублей. По таким ценам селлеры предлагают большие уличные гирлянды, которыми можно осветить частный дом или участок. 

 

 

Налоги и комиссии

Гирлянды на маркетплейсах могут продавать индивидуальные предприниматели и юрлица. Наиболее комфортными налоговыми режимами для обеих категорий продавцов станут распространенные варианты: 

• УСН «Доходы» — до 6% от дохода 
• УСН «Доходы минус расходы» — 5-15% от разницы между доходами и расходами 
• ОСНО — НДФЛ (13% для ИП, 20% для ООО), НДС (10-20%), налог на имущество (до 2%). 

 

Гирлянды на Wildberries можно найти в разделе «Дом», в подразделе «Досуг и творчество», в категории «Все для праздника»/«Украшения и декорации». Размер комиссии за продажу товаров для праздника на маркетплейсе составляет 12%.

 

На OZON путь к гирляндам будет таким: из раздела «Дом и сад» в категорию «Товары для праздников», а а оттуда — в «Гирлянды». Комиссия маркетплейса в категории товаров для дома и сада составляет 12%, как и на Wildberries.

 

Гирлянды на «Яндекс.Маркете» находятся в разделе «Дом», в подразделе «Все для Нового года», а а комиссия за размещение товаров из этой категории на онлайн-витрине маркетплейса варьируется от 4 до 9%. 

 

Рекомендации по оформлению карточек товара

Как и искусственные ели, о которых мы недавно писали, гирлянды на маркетплейсах являются товаром сезонного спроса. Интерес к ним ощутимо растет с приближением зимы: покупатели заказывают гирлянды для украшения елей, комнат и офисов, фасадов загородных домов и придомовой территории.

 

Какие бы гирлянды ни продавал селлер, их будет объединять общий элемент в визуальном оформлении карточки. Максимально продающая фотография гирлянды — это снимок с включенными огоньками. То есть заглавная товарная карточка часто оказывается темной. Это важно учитывать при выборе шрифтов и цветовых решений для инфографики: яркие, например, кислотные тона могут выглядеть неуместно и удешевлять общий вид. Зато золотистые, серебристые и просто светлые оттенки шрифта в инфографике поддержат общее настроение карточки. Также важно, чтобы на затемненном снимке элементы гирлянды были хорошо видны.

 

В инфографику можно включить следующую информацию:

• Длина гирлянды 
• Количество рабочих режимов 
• Оттенок свечения (холодный или теплый свет, разноцветная гирлянда)
• Число и характеристики ламп
• Параметры безопасного использования (например, силиконовая оболочка, ударопрочные светодиоды, отсутствие нагревающихся элементов и т.д.)
• Параметры подключения (требуемая мощность, разъем и т.д.).

 

Товарные карточки с гирляндами оформляют, как и все новогодние товары, — пытаясь максимально передать атмосферу праздника. Декоративные элементы на карточке (например, снежинки или поздравительные надписи) могут выглядеть уместно. А вот стандартные карточки с товаром в коробке на белом фоне, очевидно, проигрывают тем, чьи авторы «заигрывают» с темой праздничного настроения.