Продолжаем серию материалов о рекламе на маркетплейсах — рассказываем о форматах внутреннего продвижения на OZON. А заодно о том, как готовить кампанию к запуску и затем анализировать ее результаты. 

 

Разновидности внутренней рекламы на OZON

Чтобы селлерам было проще разобраться с настройкой и запуском внутренней рекламы, маркетплейс предлагает мануал, посвященный рекламной платформе. Сервис для продвижения здесь работает по модели аукциона: продавцы выбирают ставку, по которой будет показываться их реклама, из числа доступных вариантов. 

В отличие от Wildberries, рекламу на котором мы недавно анализировали, разновидности внутреннего продвижения на OZON сгруппированы более компактно. 

 

На площадке селлерам доступны: 

• Продвижение товаров — реклама на страницах категорий, карточках товаров, в результатах поиска и на других страницах маркетплейса. В таком формате продвижения карточка товара или нескольких товаров выделяются рамкой и/ или цветом. Селлер настраивает оплату, как в аукционе, и платит за каждую 1 000 показов. 

 

 

• Медийная реклама — баннер или видеобаннер с рекламой товаров, магазина, бренда или акции на страницах OZON. Форматы визуальной рекламы должны соответствовать требованиям площадки — иначе креативы не пройдут модерацию. Стоимость медийных промо-кампаний также рассчитывается за количество показов. 

Внутри раздела можно выделить несколько разновидностей: 

— Классические баннеры на главной странице сайта, в категории товаров или внизу страницы с карточкой продукции

 

 

— Акции на верхних строках в одноименном разделе: например, купон или скидка селлера за покупку 

 

 

— Реклама магазина: блок с баннерами на главной странице в разделе «Все магазины» или в категориях товаров

 

 

— Брендовая полка: медийная и товарная реклама вместе. Включает баннер с изображением, небольшую подборку топовых товаров, описание бренда или ассортимента, ссылку. Располагается над поисковой выдачей или на страницах с результатами поиска

 

 

— Видеобаннеры: сервис «Моменты» позволяет создавать и продвигать короткие видео. 

 

Как запустить рекламу на OZON

Селлерам доступны две возможности — создание кампании с нуля и редактирование уже существующей кампании. 

 

Если продавец запускает продвижение впервые, в разделе «Продвижение товаров» или «Медийная реклама» (в зависимости от типа кампании) нужно нажать на кнопку «Создать кампанию» и следовать подсказкам онлайн-формы. 

 

При перезапуске существующей рекламной кампании нужно нажать на кнопку с тремя точками в строке с нужным промо и выбрать задачу «Копировать». Затем просто переназвать кампанию, указать даты и нажать «Сохранить». Не забудьте отредактировать другие настройки — бюджет, место размещения, список участвующих товаров — они автоматически скопируются из старой кампании. 

 

Покажем процесс запуска рекламы на OZON на примере баннера: 

• Стартуем с раздела «Реклама» в личном кабинете: нажимаем на кнопку «Создать кампанию» и выбираем категорию «Медийная реклама», подкатегорию «Баннеры»
• В настройках задаем название рекламной кампании, сроки ее проведения
• Указываем ограничения бюджета. Это может быть лимит на один день или итоговая стоимость всей кампании. Если выбрать второй вариант, то реклама остановится, когда бюджет закончится
• Загружаем баннерное объявление. Если выбираете рекламу в категориях товаров, отмечайте список подходящих категорий. И укажите место размещения рекламы — сайт или мобильное приложение
• Настраиваем тартегинг, чтобы сориентировать рекламу на нужную аудиторию. Варианта три: можно группировать пользователей по авторизации, местонахождению и сегментам
• Устанавливаем ставку в аукционе: отталкиваемся от минимально возможной и ищем баланс между ее размером и числом будущих показов
• Указываем ссылку на целевую страницу — например, на товар, который увидит покупатель при клике на баннер
• Сохраняем кампанию и отправляем ее на проверку (кнопка «Отправить на модерацию»).

 

Как анализировать рекламу на OZON 

Оба рекламных раздела — «Продвижение товаров» и «Медийная реклама» — содержат актуальный список промо-кампаний и ключевые показатели для анализа:

• место размещения
• статус кампании
• тип оплаты
• общий и дневной бюджет
• ключевые метрики
• расход
• показы
• клики
• CTR
• средняя стоимость за 1000 показов
• средняя цена клика.

 

Таблицей с метриками удобно пользоваться: можно настроить нужные параметры и нажать кнопку «Применить». Тогда сервис покажет аналитику по отдельным показателям без лишней информации. Отчет по любой кампании с нужными параметрами и за нужный период можно скачать в Excel.