Кто и как может торговать на «СберМегаМаркете»? Вслед за рекомендациями о старте продаж на KazanExpress и AliExpress пришло время рассказать о подготовке к выходу на еще одну онлайн-площадку. 

 

Специфика онлайн-площадки 

Сразу после регистрации на «СберМегаМаркете» селлеры-новички могут пользоваться всеми инструментами маркетплейса: витриной, логистикой, расчетно-кассовым оборудованием. Среди дополнительных преимуществ представители маркетплейса называют маркетинговые инструменты и клиентский сервис. В приветственной инфографике говорится, что актуальное число селлеров на площадке сейчас превышает 8 000 человек. Какие возможности им предлагает «СберМегаМаркет»? 

• Гибкая система ценообразования и выплат. «Мы не ограничиваем вас в вашей ценовой и продуктовой политике», — заявляет маркетплейс, а выбирать удобный график выплат предлагает из трех вариантов. Среди них есть даже ежедневное перечисление денег. 
• Прозрачный расчет комиссии. Площадка позиционирует комиссию как «простую», но для новичка метод расчета, когда общий размер затрат складывается из элементов, наоборот, может показаться необычным и сложным. Но прозрачность в такой системе все же есть: продавец видит, сколько и за что ему предстоит платить. 
• Инструменты продвижения. Помимо привычных акций от маркетплейса и возможности создавать свои спецпредложения, селлерам доступны другие инструменты — например, возможность установить повышенный кешбэк на товары или использовать модель динамического ценообразования. 

 

Фулфилмент: четыре схемы работы и расчет комиссии 

Схемы FBS и FBO являются основными для продавцов площадки. По схеме «Витрина + Фулфилмент» (FBO) селлер привозит товары на склад «СберМегаМаркета», а затем площадка собирает и оформляет заказы. За что селлер платит маркетплейсу в этом случае: 

• Хранение и складская обработка товара. Первые 60 дней обе услуги будут бесплатными, а затем стоимость рассчитают по тарифам. 
• Выкупленные заказы. Стартовая комиссия за каждый проданный товар — 2%. Ее размер зависит от товарной категории. 
• Расчетно-кассовое обслуживание. Стоимость услуги не зависит от способа оплаты, который выбрал покупатель, и стартует от 1,5% от стоимости товара. 
• Доставка заказа до покупателя. Эти расходы селлер оплачивает только за выкупленные полностью или частично товары. Если стоимость заказа менее 500 рублей, доставка для селлера будет бесплатной. В остальных случаях нужно заплатить 3% от стоимости заказа. 
• Комиссия маркетплейса. Рассчитывается в зависимости от товарной категории и находится в диапазоне от 4 до 15%. 

 

Рассчитаем, сколько в среднем заплатит за продажу детских товаров на «СберМегаМаркете» начинающий селлер. Комиссия для этой категории начинается с 5%. Добавим другие траты, перечисленные выше, и получим затраты около 11,5% от стоимости каждого проданного товара при условии, что хранение на складе на стартовом этапе будет бесплатным. 

 

Если начинающий селлер выберет модель «Витрина + Доставка» (FBS), то комплектовать заказы и передавать их площадке он должен будет самостоятельно, после чего «СберМегаМаркет» будет доставлять товар до покупателя. При этой модели фулфилмента траты селлера будут складываться из тех же элементов, кроме складского хранения: 

• Выкупленные заказы — от 2% за товар
• Расчетно-кассовое обслуживание — от 1,5% за товар 
• Доставка заказа до покупателя — от 3% за товар 
• Комиссия маркетплейса — от 4 до 15%. 

 

Также продавцы могут сотрудничать с маркетплейсом по модели «Доставка силами продавца». В этом случае для расчета предстоящих затрат нужно сложить комиссию маркетплейса и комиссию от 2% за каждый выкупленный заказ. 

Наконец, четвертым форматом сотрудничества является модель «Закажи и забери», когда продавец передает маркетплейсу данные об ассортименте и наличии товаров по API, а после оформления заказа готовит товар к выдаче в своем магазине. В этом случае «СберМегаМаркет» выступает онлайн-витриной и сообщает покупателю, что продавец готов выдать ему заказ. Затраты селлера будут аналогичны схеме «Доставка силами продавца». 

 

Базовые требования к селлеру

Продавать на маркетплейсе могут индивидуальные предприниматели, юрлица и физлица с ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли. 

При выборе любой схемы фулфилмента кроме «Закажи и забери» селлер должен иметь возможность привезти товары на склады маркетплейса — самостоятельно или с помощью службы доставки. 

Важный нюанс, который отличает «СберМегаМаркет» от других площадок: перед отгрузкой товаров продавец должен пройти процедуру согласования товаров. Занимается этим специальное подразделение — категорийное управление. Чтобы запустить этот процесс, нужно обратиться в службу поддержки.