Планируете запуск внутренней рекламы на онлайн-площадке? Не повторяйте этих ошибок, в которых начинающие и опытные селлеры признаются друг другу в Telegram-чатах. 

 

1. Недооценивать внутренние рекламные инструменты маркетплейса. 

Начинающие селлеры могут делать основную ставку на органическое продвижение товарных карточек внутри площадки, или на контекстную рекламу, или активно продвигать товар в соцсетях. Эти инструменты хороши, но работают в совокупности с внутренней рекламой на маркетплейсе. Особенно если вы развиваете бизнес в насыщенной нише и задача номер один — выделиться на фоне конкурентов. И делать это нужно на той площадке, где вы параллельно с другими продавцами боретесь за внимание аудитории. Поэтому погружайтесь в тему внутреннего продвижения на маркетплейсе как можно скорее. 

 

2. Не тестировать разные рекламные форматы, а сразу стартовать с крупными промо-кампаниями. 

Во-первых, тестовая рекламная кампания дешевле полноценного промо. Во-вторых, она необходима, чтобы сравнить несколько инструментов продвижения и выбрать оптимальный для конкретного товара и даже определенного периода. Мы уже рассматривали форматы внутренней рекламы на Wildberries, OZON и «Яндекс.Маркете». Перед большим стартом совершите несколько пробных «забегов» и только потом составляйте маршрут. 

 

3. Не анализировать результаты пробных запусков, рекламу конкурентов и другие показатели. 

О важности регулярной аналитики говорят эксперты и опытные селлеры. Этот инструмент удобен наглядностью: можно сопоставить несколько рекламных кампаний в разные периоды времени, с использованием разных способов продвижения, ориентированные на разную аудиторию. 

 

Так формируется стратегия: погруженный в аналитику селлер понимает, как нужно строить рекламную кампанию для нового товара, для хитового предложения, для позиции на распродаже и не только. О том, как правильно анализировать результаты рекламной кампании на маркетплейсе, мы тоже писали. 

 

4. Оставаться верным одному и тому же рекламному формату.

Если однажды вы настроили внутреннюю рекламу — например, продвижение карточки в поисковой выдаче — и она сработала на все 100%, это не значит, что нужно теперь забыть об экспериментах и работать только с этим инструментом продвижения. 

Меняются сезоны и ассортимент товаров на площадке, активность конкурентов и покупателей. Хорошая внутренняя реклама должна быть гибкой! Помните об этом, когда захотите повторить успех формата, который однажды «выстрелил». 

 

5. Не закладывать бюджет на внутреннее продвижение.

Даже если вы запускаете рекламу на маркетплейсе не регулярно, а периодически, всегда учитывайте эту статью расходов в формировании бюджета. Случаи, когда селлер не предусмотрел затраты на рекламу, и получил долг перед маркетплейсом, — не редкость. И не забывайте устанавливать лимит предстоящих трат по кампании в рекламном кабинете. Пусть расходы всегда будут под контролем!